- 销售演讲术(埃尔默·惠勒销售课程)
- (美)埃尔默·惠勒
- 11字
- 2020-06-24 19:18:33
第二部分 惠勒演讲经验谈
第五章 用镜子来搞定练习
当你的演讲材料已经整理好之后,挑选出亮点,并组织好你的语言——开始在镜子前背台词。注意你的面部表情、手部动作和身体姿态。然后反复练习,如果可能的话,来一次试讲。
若想做一场出色的演讲,就要把演讲词记得滚瓜烂熟。即便不能一字不差地背出来,也要按照故事和例子的时间顺序来进行记忆。你要不停地默念,直到可以不知不觉地背出来。当你的演讲思路清晰地呈现在你的脑海中,随时能脱口而出时,你就可以大声讲出来了。
对着镜子练习
请站在穿衣镜前看着自己讲。这里需要注意几点:
1.你的站姿如何:你的身子是不是有一点点不平衡?你站直了吗?
2.你的面部表情如何:你的面部表情是喜悦还是害怕,是紧张还是兴奋?
3.你的手臂动作如何:你的手臂在做什么?正在摆动吗?还是自然下垂?你的手臂动作是短促而猛烈,还是持久而优雅呢?
仔细看看镜子里的自己,那就是听众眼中的你。
反复排练
对着镜子反复排练,直到你确信自己已经记住了所有的演讲词,直到你确定自己的面部表情、肢体动作和语言表达协调一致。
排练的次数越多,演讲的效果越好。
没有演员敢不多次排练就贸然登上舞台,同样没人敢随随便便就去演讲。
先把演讲词记熟——然后再忘掉。
几天内不要念叨它们。因为根据记忆的规律,你的记忆系统进入了疲劳期。让你的记忆系统休息一下——然后看看你需要多久才能恢复记忆。
大家要牢记一点:
只有反复排练,才能成就完美的演讲。
大声讲出来
当你记住演讲词之后,请大声地讲出来,就当自己已经站在演讲台上了。这时,你可能会发现自己忘记了大半的演讲词。所以,你要大声讲出来,这是上台演讲的必由之路。
当你记演讲词的时候,不要一句一句地记,而要一段一段地记。要掌握整段的内容,一段接着一段地记——从头到尾都要大声讲出来。
当你在心中记住整篇演讲文稿之后,请大声讲出来,并按照段落顺序进行排列——从第一段到最后一段——这样你的脑海中就有了整个演讲内容的图像。
记住:反复练习,并大声讲出来,这样才能达到最佳效果。
注意语调的变化
现在,你已经搜集好演讲资料,并写成讲稿,一段一段的演讲词也已经记在脑海中。同时你还对着镜子反复大声地排练过,已经完全掌握。
接下来该进行下一步了——拿出演讲稿,在每个词后面标注语调的变化。
等你已经完全掌握演讲词之后,才能开始考虑语调问题。你要反复推敲,一个词一个词地打磨,直到让语调产生最具表现力的效果为止。
你要仔细琢磨,哪些段落需要轻轻地说,哪些段落需要大声地说。你的语言要与你的思维同步。
这是演讲准备工作的最后一步,就像建筑大厦的最后一步——装修与美化。
如果条件允许的话,做一次试讲——不要找你的亲朋好友来做听众。因为他们对你太了解,同时也对你太挑剔,所以不是理想的听众。
当然,如果这是你的第一次,也是唯一一次演讲,你可以先找你的亲朋好友试一试;但如果你一生要做很多场演讲,那就得找到一个陌生人来当试讲听众,让对方找出你演讲中的不足之处,你自己也得再找找感觉。
上述内容可以归纳为四个字:
熟能生巧!
请注意自己的说话内容和方式。