（一）调研行业数据的9个权威方向

很多创业者面对庞大又纷杂的行业调研不知道从何入手，事实上，调研行业数据一般从以下9个方向入手：

1．行业的环境分析

行业环境包括经济、政治环境，人口环境，科学技术环境，社会文化环境等因素。行业环境是对企业影响最大、最直接的因素之一。

2．行业数据分析

行业数据包括行业的市场规模、增长态势，以及行业在整个市场的占有率等。

3．行业的生命周期

行业生命周期（见表2-1-1）包括启动、成长、成熟和衰退四个阶段，衰退期后有的企业经过改革进入再生期，有的企业则会彻底被市场淘汰。企业在不同阶段需要实行不同的策略。

4．行业结构分析

总的来看，行业市场结构类型有完全竞争、不完全竞争、寡头垄断和完全垄断四种。行业结构分析包括行业的资本结构、市场结构，主要是行业的进入障碍、门槛的高低以及行业内竞争程度分析。一般而言，竞争程度越高，投资障碍越低，进入成本越低，产品价格和企业赢利对供需的影响越大，企业失败的风险高，因此投资风险也高。相反，垄断行业具有强大的投资和赢利能力，其投资是有利可图和风险小的，但投资壁垒增加，投资机会减少，企业的进入成本增加。

5．行业市场分析

这包括行业内市场需求是什么性质、行业的市场容量有多大，以及行业的分销模式等。

6．行业组织分析

这一部分研究的是企业在行业内得以生存发展的要求，具体体现在企业内的关联性，行业的专业化、一体化程度，以及行业规模的经济水平，还有组织结构变化。

7．用户研究

行业的目标用户是什么人？群体特质是什么？客户使用时的痛点以及针对痛点，行业内有什么解决方案？

8．自身SWOT分析

SWOT分析是一种分析模型，主要分析企业的优势、不足、机会以及潜在的威胁，就是将企业的外部形势和内部条件结合起来，多方面进行分析。

9．结论与定位

调研的早期阶段，所有工作都只是信息收集，是为了找出解决方案。通过分析得出结论，最后给自己进行定位，有利于初创企业在新领域尤其是新产品开发上，在众多的竞争企业中做到差异化，从而利用好资源发挥优势。