如何跟老板谈加薪，才更容易涨得快，涨得多

前段时间，咪蒙的文章《那个穿假名牌的室友，现在有2套房了》里写道，王不烦所在的集团，每年会花1 000万元给集团所有的人涨薪30%。我只想说，这样的故事情节，真的只有在电视剧里才有可能。因为，在企业里，想大幅度涨薪太难了。

近期，很多地方公布了2017年企业工资指导线，如表3-3所示。例如，北京明确工资增长的基准线是8.5%，上线是14%，下线是4%。

涨薪8.5%是什么概念？假如你的月工资是8 000元，涨薪8.5%就是涨了680元钱。

680元钱，在一线城市，可能还不够半个月的伙食费。可是更残酷的现实是，大部分的企业没有涨工资，或者只涨4%。

我有一个朋友在一家外企做物流，每个人只涨了200元钱。朋友笑说，200元钱出去吃个饭都不够。

还有一个朋友是做人力资源管理的，他说，现在公司涨工资，只有优秀的员工才可以涨，而业绩一般的员工，基本没有涨工资的可能。

在找老板谈加薪之前，你必须明白的涨薪的道理

道理都懂，却依然过不好这一生。可是如果有些道理你不知道，就只能糟糕地过一辈子。所以，有一些与加薪有关的道理想跟大家交流一下，仅供参考。

1．要想涨薪多，首先工资基数要高

一个员工的月工资只有2 130元，如果他下一年继续做同一个岗位，那他几乎没有可能一下子涨到3 000元，因为这样的涨薪幅度已经达到了40%。所以，想要高工资，先找好自己的岗位。

作为HR，一些岗位时常遇到的现象是，同一个岗位，有些候选人工资很高，有些则很低。比如，以前招聘总经理岗位的时候，我就遇到过，有的总经理年薪只有50万元，而有的总经理年薪却有200万元，为什么呢？一个员工的薪资定在多少奥秘在哪里？

我思考后觉得有以下几点：

第一，所在的平台。平台越大，薪资越高。你很难看到一个只有不到100人的企业，它的职业经理人能够拿到百万年薪。

第二，所在的行业。我见过很多年薪30万元的总经理，他们大多在制造业；我也见过很多年薪百万元的总监，他们大部分在互联网、金融、高新技术、房地产等行业。

第三，所在的企业。每个行业都有龙头企业，龙头企业里员工的财富应该是可观的。2014年腾讯上市，原始股造就了5位亿万富翁，7位千万富翁，数百位百万富翁。而龙头企业一般会采取薪酬领先战略，所以，龙头企业的薪酬一般会比较高。

第四，个人经历。一个人毕业于名牌大学，学历是博士，工资肯定是比本科生要高，很多高端人才都是学历越高工资越高。

第五，所在企业的职位。职位越高，薪资肯定越高，这是工资定位的真理。

第六，所在企业老板对人才的尊重程度。一般来说，如果老板重视人才，才会舍得为人才开高工资。

2．别期望在一家企业里有大幅度的涨薪

通过前面的分析可以知道，在一家企业要大幅度涨薪很难，所以在跟老板谈加薪前，千万不要有过大的期望，比如你月工资6 000元，想一下子涨到10 000元，如果你抱着这个期望，那就很难和老板达成加薪的共识了。

3．了解你涨薪的可能

在和老板沟通之前，你也要先了解你涨薪的可能性，否则，一切都是白费功夫。比如，你所在的企业连年亏损，或者你的老板是个很抠门的人，这些因素都让你加薪的可能性变得微乎其微。

其实，要在一家企业里涨工资，真的是一件碰运气的事情。

在一家企业里，要实现涨工资，必须满足三个条件：第一，企业的业绩必须足够好；第二，个人业绩要足够优秀；第三，企业要有涨工资的规章制度。

我们从这3个方面分析一下涨工资的可能性。

（1）企业的业绩必须足够优秀。钱都赚不到，公司哪里有钱分给你？所以要想有好的发展，要想涨工资，就必须给自己找到一个好的平台。

（2）个人业绩要足够优秀。一般来说，很少有企业会全员涨工资的。大部分企业都只是把涨工资的资源向重要且业绩好的员工倾斜，像一些重要的岗位和业绩好的员工，企业一般会主动给他们涨工资。那些不重要的岗位且业绩不好的员工，一般很难涨工资。

（3）企业要有涨工资的企业文化和规章制度。有些人业绩很好，却没有涨薪，为什么？因为他所在的企业没有涨工资的企业文化和规章制度。

一般公司都是在每年年初固定涨工资，根据部门考核成绩和员工绩效考核成绩来确定涨薪幅度。也有一些公司业绩很好，就是没有固定涨工资的规章制度，想涨工资的唯一办法就是单独向公司申请。

4．关于涨工资，你不得不知道的“潜规则”

涨工资有很多“潜规则”，在这里与大家交流一下。

（1）涨工资一般分为两种情况：年度调薪和特殊调薪。年度调薪就是所有员工统一在年初涨；特殊调薪就是个人具备涨工资的条件，可以单独申请。

（2）想通过特殊调薪涨工资是很难的。一方面，企业不会轻易通过一个员工的调薪申请，因为一旦通过了某个人的调薪申请，万一其他员工都效仿，那从管理的角度来说就有点麻烦，除非你有特殊的理由；另一方面，涨工资通常需要由领导提出，很多领导难以向公司开口，所以不喜欢下属提出涨工资，除非你的业绩真的很优秀。

（3）企业普遍认为，没有任何一位员工会认为自己的工资是高的，他们的内心都会有涨工资的需求，所以对于个人提出的特殊调薪申请，企业还会考虑岗位的重要性、内部员工公平性、外部同样岗位的工资水平等。

（4）涨工资的铁律：重要且业绩好的员工，公司会主动给你涨；不重要且业绩不好的员工，你想涨都没得涨。所以，关键还是看自己。

5．涨工资，到底是靠和老板谈还是靠跳槽

涨工资最快的方式是跳槽，可是，跳槽就一定涨吗？不一定，有些人跳槽后，工资越来越少。

跳槽后是否能涨工资关键在于个人在跳槽前是否已经积累了足够的资本，包括能力、经验和资源等。

所以，靠和老板谈涨工资和靠跳槽涨工资，其实是一个共同体。你要和老板谈涨工资，就需要足够的忠诚和优秀；而要靠跳槽涨工资，更需要以前的优秀业绩来证明自己。

在没有足够优秀之前，还是选择和老板谈涨工资吧，因为跳槽都是为大幅度涨薪准备的。在你还没准备好之前，稍安勿躁。

如何跟老板谈涨工资？

接下来，我们重点说一说该如何和老板谈涨工资。

我们所说的和老板谈涨薪，其实是通过上级来达成目标，除非你的上级就是老板。作为专业HR，我们不能犯低级错误，即不能越级谈涨薪，这是基本原则。

所以，要成功加薪，首先要学会“借力”。成功加薪不是靠自己去争取，而是要靠你的直接上级来争取，为什么要借直接上级的力？第一，因为你的直接上级最了解你；第二，因为让别人去为你争取，比自己“王婆卖瓜自卖自夸”强多了。所以接下来，主要是说服你的直接上级，让他成为帮你加薪的加速器，你对他越重要，就越能说服他，那你加薪的速度就会越快，可能加得也越多。做好了以上两点，接下来，我们针对直接上级，谈谈该如何更好地向你的直接上级提出加薪。

以前，我写过关于如何和上级谈涨薪的话术，今天，我想在这里再分享给大家：

寒暄+阐述最近状态+提出需求+阐明理由+达成一致

有了加薪的想法后，我们需要和直接上级提出加薪需求，方法有两种：书面申请和当面沟通，我的建议是当面沟通，这样会让大家有充分的交流。如果实在不好意思当面提出，可以先提出书面申请，再做当面沟通。当面沟通需要有一个很好的时机，比如在上级跟你做绩效沟通的时候提出。

当面沟通时，首先应该和上级寒暄几句，聊聊家常，大家彼此放松后，你需要阐述一下最近的状态，告诉他你最近在干什么，重点介绍与要求加薪相关的状态，比如最近快要结婚了，一直在准备婚礼；然后提出你的需求，告诉他你也在公司待了很长时间了，但是一直都没有加薪，希望公司可以给你适当加薪，并且阐明理由，告诉他你为什么可以加薪；最后达成一致。

按照上面的步骤，我们来做一个练习：

李经理，很久没有跟你坐下来聊天了，难得今天有空跟您聊聊，学习学习（给他“戴顶高帽”聊聊家常，制造友好气氛）。最近我谈了一个女朋友，准备结婚了。结婚后，责任大了，肩上的担子重了（实践证明，如果你跟上级关系比较好，用家庭作为理由提出加薪是最有效的），所以用钱的地方也多，您看看是否能帮我加点工资，让我养家糊口（提加薪不能太正式，建议在愉悦的交谈之后，以朋友的口吻跟领导提出，但是又要让他看出你的认真）。我在公司工作也快2年了，2年来为公司做了很多事情（列举你的业绩），可就加了500块钱工资。再不帮我加点，我都快活不下去了。我还想继续做你的下属呢（让领导安心，高度认可他，会给他为你争取加薪的动力）。好吧，那我下周帮你争取一下（领导实在受不了，面对一个嘴巴那么甜，业绩那么好的员工，不加工资没有天理啊，达成一致）。

事实证明，当你有业绩，又能给领导输送“糖衣炮弹”的时候，加薪就是囊中之物了。

声明：以上方法适合不准备跳槽的人争取加薪。