五、营销网站的合理建设

我们在进行网站营销时，首先要将网站建成营销型的网站。这样，该网站不仅可以展示企业的良好形象，还可以有力地促成销售的实现。下面以一家家具公司为例，该公司集办公家具设计、生产、销售和服务于一体，营销网络遍布国内外。该公司在建设自己的网站时，立足于营销型网站，将“某市办公椅”、“某市办公家具厂”设置为关键词，该公司网站的截图如下：

从公司的网站风格中，我们可以很直观地看出该公司是经营办公家具的，所以该公司的网站定位清晰；该网站作为公司的官方网站，包括了相关的必要信息，如公司简介、产品展示、联系方式等，为了便于同网站访问者实现互动，还有“在线留言”功能。

不仅如此，该网站还提供新闻资讯、家居知识等板块，这样，可以使登陆该网站的访问者获得一些有价值的信息，从而增强了网站访问者的黏性，显然对公司销售也是有利的。

基于此，我们可以总结出一个出色的营销型网站通常具备以下特点：

（1）符合收索引擎的收录标准，能够有效增加在收索引擎中的曝光度。

（2）较好的用户体验，可以加强与用户的互动。

（3）方便企业随时更新内容，从而更好地展示。

接下来，我们不妨以京东网上商城为例，来看京东是怎样通过建设营销型网站而取胜的。

京东商城是目前国内B2C市场最大的3C产品购物网站。京东商城成立于2004年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可没。

1．广告策略

京东网上商城原本就起家于互联网广告，通过在一些专业的商品论坛上投放广告招揽客户，这也是现在最为推广的一种广告策略方式。京东通过在这些特定的潜在消费群体交流的地方投放广告，引起更多潜在客户的注意。除此之外，京东还采用张贴公交宣传海报的形式大做广告。

2．促销策略

京东在促销方面做得非常成功，采取了非常多的有针对性的促销活动。比较有代表性的促销手法有：（1）特殊活动策划促销；（2）打折促销；（3）买赠促销；（4）降价特卖；（5）拍卖促销；（6）优惠券促销；（7）抽奖活动促销；（8）限时抢购促销。

3．公共关系

京东不仅支持货到付款，还能使用支付宝、财付通等支付手段。京东通过开发更多更方便的用户支付手段——比如网上付款，使得用户能够更便捷的完成购物，同时也给京东带来了更多大客户量。另一方面，京东也跟随淘宝的脚步，建立了自己的社区。通过与客户的互动交流，让顾客对京东有一个更深刻的了解，更加信赖京东。

4．物流策略

京东有自己的物流体系，这样就省去了很多环节。因此，这样的物流体系既可以加快商品流通，尽快把产品送达消费者，又可以获得更多的利润。

目前京东有两套物流配送系统，一套是自建的，另外一套是和第三方合作的。京东的配送系统在2004-2007年间，陆续在北京、上海、广州等城市设立物流配送中心，辐射范围内80%均可做到24小时送货上门。

其实不管怎么说，京东商城把能想的能做的都做了，从各大类到各小类，可以说，京东商城使用的都是完整的策略。正因为此，才终于成就了今日中国最大的综合零售商。