第1章 前言

体育营销演变之路：“互联网+”是大势所趋！

一、体育营销的1.0时代

在互联网还没有成为时代最强音的时候，体育营销在中国只有一种固定模式：CCTV-5是中国最大的全球体育赛事免费广播平台。大量的电视观众、广告商花钱，出高价购买广告时间。激烈的广告竞争是当时广告商的主要游戏玩法。简单粗暴是这一时期体育营销的鲜明特征。有人称之为体育营销的1.0时代。

二、体育营销的2.0时代

2002年以后，体育营销战略发生了巨大变化。姚明登陆NBA、俱乐部冠军、体育明星代言等行为成为体育营销发展的主要动力。体育明星代言和俱乐部冠军带来的品牌效应影响了体育爱好者的心情和消费方向。此外，公众对这种方法引起的品牌认知远不只纯商业。在收获情感和金钱的同时，品牌还可以通过支持本地体育为商业运营创造更好的商业环境。

腾讯体育依托完整的沟通渠道、社会生态链和各种营销手段，在2017年，基本实现了NBA版权的收支平衡。资料显示，与NBA合作的第一个赛季还没有结束，覆盖整个网络的用户数量就翻了一番。

随着NBA带来的“光环效应”，许多品牌也试图将腾讯体育用于体育营销。比如，刚接过世界杯的官方赞助商vivo，与腾讯体育展开合作，推出了互动道具、超级明星时刻等活动，使品牌形象深入人心，借助NBA头脑IP和腾讯体育的超级媒体资源，实现了品牌形象和销售转型的双重升级。

另一家与腾讯体育合作的公司是租车平台——嗨也。嗨也通过历史上创造的第一个“一嗨破百时刻”（球迷可以根据两队的得分参加幸运抽奖并赢得美国职业篮球运动员史蒂芬·库里的战靴），创造了全新的实时互动游戏，极大地增强了影响力，有效地增强了用户黏性。同时，随着背景大屏幕在现场直播中的充分曝光，再加上主持人广播和电脑背贴专业演示，大大增强了品牌与史蒂芬·库里的联合影响力。

三、体育营销的3.0时代

近年来，中国的资本巨头不遗余力地购买体育赛事的版权。其目的不仅限于简单的宣传，还想利用国际体育赛事的知识产权和创新的游戏玩法来振兴中国体育营销市场，占据最佳的商业战略地位。这是体育营销的3.0时代。

1.搭建电商平台的体育产业服务商

强者恒强，是后流量时代的一个重要特征。面对流量困境，品牌产品必须选择最适合自己的营销渠道和方法。从大品牌的角度来看，抢占IP和平台资源就是分流量红利的最佳选择。可是，没有流量资源的中小企业的出路在哪里？优迈体育提供了一种全新的思维方式。

优迈体育是一个票务服务电子商务平台，主要业务是从电子商务SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务）服务切入，逐步改善体育大数据服务的布局，帮助组织者实现“互联网+转型和大数据+行业”的升级。目前主要提供的服务有：活动概述、活动管理、票务管理、定制通知、票证验证、统计分析、在线选择、会员管理和网络营销。产品技术专注于服务管理事件，并形成了一个以售票SaaS系统订阅销售、票务和外围销售以及“互联网+产品定制”三个方面为中心的商业模式。

2.专注服务体育产业的网络营销人

据CNNIC（China Internet Network Information Center，中国互联网信息中心）统计，截至2016年12月，利用互联网开展营销和推广活动的企业占比为38.7%。其中体育公司利用互联网来促进营销，更多的是基本的企业网站建设、群发QQ或邮件，以及在线广告、购买搜索引擎关键词、SEO、软文营销、品牌营销、移动营销等。至于对互联网及互联网应用程序的深度利用，目前来说，几乎是一项市场空白。

优迈体育创始人孙吉利设立优迈体育，主要是为了进入互联网体育营销市场。在成立之初，业内许多人都认为孙吉利是骗子，公司发展会受阻。因此，优迈直到2016年还没有正式开业。当孙吉利意识到“互联网+”有利于体育企业的发展及体育产业的开展，且是体育产业的一部分时，才提高了信心。但既然是一项业务，只有感情和原始意图还远远不够。目前大型互联网公司没有看到优迈体育所做的事情，相关的体育行业的企业对其还不了解，市场还不大，所以该领域没有竞争对手。

优迈基于营销理念和互联网思维，利于基于营销网站（地板页面），以搜索营销和精准推广为媒介，以数据分析和数据管理（使用第三方DMP）为核心，努力提升体育公司的营销收入，这也是优迈体育的核心优势。

优迈体育的商业模式是一个三维模型，包括客户价值、企业资源和能力以及盈利能力。这里，免费服务（媒体、诊断）+增值服务（程序、执行、顾问）是拳击的组合，在现有的盈利模式还比较简单的情况下，只有通过增值服务才能实现。如今，优迈体育只涵盖了运营成本，其利润基本为零。而如何将互联网营销与体育公司联系起来以爆发核能，是一个一直困扰着各方的问题。然而，在互联网时代，无论是腾讯的体育版权营销，还是体育互联网的普及以及优迈体育的未来，都已经表明：体育营销的3.0时代已经到来，虽然版权所有者不一定能得天下，但得互联网者必得天下。