芒果TV的2016年互联网实践

现在传统电视广告下滑成为一个常态，当然湖南卫视还是继续保持广告收入100亿的水平，但是我想其他卫视可能也都会感觉到这个变化。整个中国，无论是媒体的环境还是经济环境，都在这两年让我们感受到改革开放以来整个经济一直是往上走的。但是现在我们可能进入一个新的常态，可能进入结构性盘整的过程。世界上没有一模一样的企业，也没有一模一样的转型、发展、成功模式。芒果TV 2014年开始独播战略，我们认为视听行业里内容是驱动性的重要因素，当时湖南台有大家比较认可的制造内容，尤其是精品内容的优势，所以我们勇于独播转型。这个转型是阶段性的试验成功，但是不能表明我们取得了永久成功。

芒果TV是大家最为关心的湖南卫视重要转型的战略之一。湖南卫视转型不仅仅是芒果TV，还有别的方面进行分散化的转型，比如，我们建立了基金，还投资一些别的企业，完成一些企业的护城河，芒果T V是我们转型过程当中最重要的一个步骤。湖南卫视和芒果TV加起来可能是唯一一个有视听网站的电视台，当然别的电视台也有，但是规模没有达到可以和视听网站竞争的局面。目前视频发展的规模可以跟视听网站叫板，并不是说我们有很强的竞争力，但是至少和视听网站比起来，我们是唯一有电视台背景的视听网站。所以无论怎么发展，我们一定要把芒果TV和湖南卫视放到中国大视频企业发展的坐标里来考察我们怎么利用优势进行转型，或者取得阶段性的成功。

互联网最大的战争就是要获取影响力和用户。用户是检验你是否有更大影响力的唯一标准，没有用户就不要谈影响力和竞争力。湖南卫视是过去全国覆盖数一数二的有线电视，在用户娱乐消费、资讯消费、媒体消费进入碎片化的时代，重要的是在这样一个新的环境下获取用户。2016年我们用户规模大大扩大了，2015年年底的时候日活用户是3 500万，2016年是4 700万，现在中国智能手机的用户是7亿，芒果TV安装量有60 % ，2015年互联网电视用户应该是2 000万，2016年是4 700多万。所有的电视厂商都在进行智能电视机的生产，互联网电视终端不仅仅包括智能的一体电视机，实际也包括智能终端，我们发展也是源于行业的发展。芒果T V除了有公网的互联网电视平台以外，还有本地的IPTV，2015年IPTV用户200万，2016年300万，也得到了很大的发展。所有的运营商都在完成一个经济结构的转型，因为它的语音消费不行了，要大力发展宽带业务，因为宽带业务需要把整个业务转型到一个新的高度，那么视频是宽带用户里最重要的业务模型，所以它也在大力推广IPTV。整个视频网站的发展过程当中，视频网站大体的业务形态就是移动客户端以及PC。现在跃居芒果TV前面的是BAT背景的视听网站以及乐视，2015年我们超越乐视四五个月，成为第四名，这是目前的竞争格局。目前视频网站的发展当中，大部分的视频网站已经进行移动化，芒果TV也不例外，都是移动的DAU用户。

如果把芒果TV作为转型成功的例子，我们要知道我们这个转型的企业在整个行业当中将会遇到哪些挑战。我认为这些挑战有些是行业性的，有些是个体的，有些东西是我们找到了方法，但是有些东西是我们没有找到答案的，我希望能够抛砖引玉，跟大家一起探讨哪些答案可以帮我们解决阶段性的问题。

对于行业来讲，这两年发生的巨大变化是所有人都在做内容做IP，而且制作公司越来越多，个人化程度也越来越高。以前的制作优势是在封闭体系里培养起来的，现在在完全开放的市场里，面临更强劲更直接的市场检验和竞争。如何在一个更加开放的市场制度体系里边赢得IP和内容生产的制作能力和制作优势，这是值得我们思考的。抓内容优势要注意几个因素：第一是做现象级的内容难度越来越大；第二是做哪些内容是合适的，可能只适合做某一类型；第三是团队的专业能力是否是某个垂直领域的第一，包括用户定位、市场定位、制度优势定位都得重新考虑。

传统电视台做互联网的时候为什么总是举步维艰？因为互联网的马太效应是极其明显的，BAT实际上掌握了流量的入口。为什么传统媒体转型难？因为没有流量连接的优势。湖南台转型的时候，不仅仅是芒果T V高高竖立起内容驱动的旗杆，同时也要有效利用一些别的手段，建立别的流量入口。不仅要把内容的定位、内容的效率、内容的优势进一步夯实，同时也要建立起护城河，让以内容驱动的重点型企业得到更好的发展，这是我们要考虑的问题。

芒果TV和湖南卫视的组合是中国唯一一个这样的组织体，有互联网视频的电视台，也是唯一有电视台背景的互联网视频，所以要求台网深度融合。湖南卫视发展这么多年积累了非常多的年轻用户群，我们把用户有效地从电视机上转移到手机上或者PC上，只是做了搬运工，这可以达到品牌共享。互联网有获取用户的成本，从某种意义上来讲，芒果TV比纯视频网站要低很多，这是品牌共享带来的。其次芒果TV可以与湖南卫视共享广告客户，进行客户一体化服务和经营。还有就是技术融合带来的便利。湖南台经过多年积累，它的技术是全国顶尖的，技术上融合是跟它形成租赁关系，借电视台的技术规模传统优势，释放技术生产力。同时，双方按照市场化原则，也要把握好融合和独立的关系。

对我们来讲，我们希望成为中国视听业最大的创新体，把电视和视频加起来定位成一个大视频行业，这是我们的目标。我认为视频是21世纪的长篇小说、短篇小说、散文、诗歌，而且出现了多样化的场景消费，不管你是内容生产者还是平台搭建者，其实机会特别多，归根到底是找到自己的定位，取得最终的胜利。