第二章 B2B 1.0：以信息服务为核心

1989年，英国一位科学家向上级提交了一份优化单位信息系统的提案。上司回复：“不够清楚，但还蛮有趣。”此后一年，这位科学家将这份“不够清楚”的提案修改成型。这个模型最终改变了人们工作和生活的模式，更重塑了人类延续千年的商业模式。

这个模型正是由英国科学家蒂姆·伯纳斯-李（Tim Berners-Lee）创立的WWW——万维网（World Wide Web, WWW）。

在伯纳斯·李创建万维网之时，中国商业贸易方式正从农业时代的口口相传，向工业时代的电报电话转变，商业信息的展示方式主要为报纸、电台、展会等。在此背景下，一件商品需要经由“上游企业（生产商、制造商、内容商）—全国总代理—省级代理—城市代理—二批商—零批商—零售商—终端用户”的漫长历程，才能抵达分散各地的消费者。

20世纪末，贝索斯在美国创建亚马逊，开启互联网电子商务先河之时，中国互联网仍处于萌芽状态。31岁的杭州英语教师马云在其首次美国之行中，偶然接触到互联网，并敏锐地意识到了B2B的潜在机会。

阿里巴巴的前身“中国黄页”自此诞生。www.8848.com、郭凡生的慧聪网、韩礼士的环球资源网、童家威的美商网、曾强的实华开网等B2B信息黄页平台相继产生。

这些平台以广告收入、会员收入为盈利增长引擎。它们的出现，促使商业信息的承载量从报纸期刊时代的几百条增至上万条，信息的地域维度由当地一跃扩展至全国乃至全球，冗长的商业链条优化为全国总代理—一级代理商—二级代理商—零批商—零售商—终端用户。

在这样一个以信息展示为核心的B2B 1.0时代，人们进入全新的“在线浏览，离线交易”的商业模式。