1.3 抖音崛起的六大秘诀

伴随着抖音的火爆，我们在日常生活中常常可以听到这样的声音：

“你有抖音号吗？快下载一个，咱们互联关注一下”“我婆婆现在可时髦了，天天没事就刷抖音、发视频，粉丝比我还多”“我‘中毒’了，每天晚上不看一会儿抖音都睡不着觉”……

抖音到底有何魅力，能够在短时间内吸引如此多用户的关注，实现爆发式增长、占据全球市场？除了富有感染力的歌曲和舞蹈这样的表象外，抖音崛起的背后到底蕴藏着哪些深层次原因？下面，我们一起来简单分析抖音崛起的六大秘诀。

1．精准定位

找准方向，才能飞得更高。抖音成功的第一步，是其一开始就对自身进行了明确的定位。在用户方面，将目标人群对准了新生代的年轻群体；在功能方面，抖音将自己定位成音乐创意短视频App以及交友社区。

视频与音乐的结合方式，增强了作品整体的渲染力、趣味性，赋予了作品更多的“表达”内容，而抖音的这一属性强烈吸引了喜欢新鲜事物、乐于表达自我的年轻群体。同时，这种“表达”，会更加容易引发内容与观众之间的共鸣，从而更加容易产生社交互动，这就有效避免了产品被工具化，使得产品个性更加鲜明。这是抖音能够有效获得用户黏性的一个重要原因。

2．明星助力

明星的影响力不容小觑。自2017年3月，抖音视频被岳云鹏在微博上转发从而打响“曝光”第一枪以后，抖音相继与多名明星达成合作。2017年4月，胡彦斌在抖音上发布其新歌《没有选择》，还以此歌作为背景音乐，发起了一个音乐视频挑战活动，达到了非常成功的效果；2017年7月，鹿晗同样在抖音上发布了其新歌《零界点（On Fire）》，获赞量超过一百万……

进入2018年以后，借助明星效应更是成为抖音的一条重要营销策略，其先后承接了多名明星的宣传项目，如今的抖音用户在下载App后，只要一打开，就会很容易看到首页推荐的一些明星的短视频，他们时不时会在抖音上出现。可以说，明星效应对于抖音的冷启动和迅速爆发起到了极为有效的积极作用。

3．激发创意

当然，抖音上被大量点赞和转发的并不单单是明星拍摄的视频，其中绝大部分视频都是普通人发布的富有创意的趣味短视频。视频的种类更是五花八门，涉及生活的方方面面，有展示生活窍门的、有拍萌宠的、有“晒娃”的……很多视频不仅富于新意，而且具有可复制性，一旦流传开来，立刻会有无数人去录制自己的版本。

例如抖音现在非常火爆的神曲“灞波儿奔奔波儿灞”（见图1-3），这首歌是亲宝文化创造的一首西游故事儿歌，原名叫《扫塔遇小妖》。经过网友创造性地改编之后，就变成一首传唱度很高的“魔性”歌曲，由于趣味性很强，所以许多抖音用户纷纷挑战模仿“我是灞波儿奔，他是奔波儿灞”的表演，拍出了多个版本的短视频。

4．营销给力

再好的产品没有营销也不会被大众所熟知，抖音同样如此。抖音之所以能够取得今天的成绩，很大程度上要依赖于运营团队恰到好处的宣传。

当对产品的功能打磨到一定程度，成功度过产品投入期之后，抖音便开始进行市场布局，开展了一系列运营推广工作。除了引进明星资源，利用明星效应扩大产品影响力与知名度外，抖音还进行了大量广告宣传。2017年6月，抖音第一支电视广告正式发布。除此之外，抖音还在移动端开发了爆款短视频H5《世界名画抖抖抖抖抖起来》，这支优秀的视觉创意H5迅速吸引了一大批年轻用户。

与此同时，抖音还相继开展了一系列商业推广活动，先后赞助了《中国有嘻哈》《天天向上》等多家热门综艺节目（见表1-4），线下也积极举办主题活动。这些营销活动，对于抖音用户的大量增长起到了非常重要的作用。

5．全球战略

长远的战略目光，是一个品牌发展壮大的必要条件。除了境内市场，抖音还将目光对准了境外市场。

在内容打造上，抖音巧妙地使中文版简洁界面与境外当地文化内容相结合。管理上，抖音针对日本、泰国等多个市场设置了专人审核、筛选内容，一旦境内出现一些受用户欢迎的热门内容，这些境外市场的运营人员就会对内容进行分析和判断，看其是否符合境外市场的审美，由此来决定是否进行对外推广。同样，对于境外的一些爆款内容，境内运营人员也会判断其是否适合在境内进行推广，目前在抖音上已经可以看到一些日本用户的优秀内容了。

6．引导差异

任何时候，内容都是第一生产力。对于抖音这类App而言，吸引了大量用户的关注并不代表着产品真正成功，市场上昙花一现的产品并不在少数，如何留住用户，保持用户黏性才是产品冷启动之后最需要思考的问题。

目前，抖音的用户量已经成功累积到一定高度，抖音的社区氛围也已经初步成型，越来越多的年轻人开始在抖音上进行短视频的创作学习和交流。在这样的情况下，为了维持平台的持续发展，抖音平台在对产品体验不断优化的基础上，也加强了对于内容质量的把控。

此时，抖音上的短视频已经远远不只是音乐舞蹈类的表演，各种搞笑模仿、特技展示、感人故事等内容都成为人们争先追捧的对象。而此时抖音所做的主要工作，就是尽可能地促使用户自行生产内容，同时对这些内容进行筛选，剔除一些影响不好的作品，让一些合适的内容最大限度地展现在用户眼前，使得一些优秀内容的创造者获得有效激励。

当然，抖音的崛起不只是以上六个方面的原因，可以肯定的是，抖音爆红虽然有一定的偶然性，但其背后的成功因素也并非无迹可寻。没有随随便便的成功，每一个热门产品的产生都是偶然的，也是必然的。