始终坚持在正确的方向

雷军，以“为发烧而生”为理念，横空出世，创造出小米手机，使小米一举成为中国风头最劲的新创企业。

但在2016年，小米手机出货量被华为超过，被vivo、OPPO超过，降为中国市场的第五位玩家。

为什么会这样呢？

我以为，这跟雷军没有坚持自己“为发烧而生”的理念有很大关系。

红米手机就是证明雷军偏离“为发烧而生”的最有力的证明。

我们可以将一个市场的消费者简单地划分为三个层次：

第一个层次，是实际生活中有权力、有资源、有公开影响力的群体。这个群体是消费者类别中的“高层”，他们对社会的影响力最大。如果能有产品满足他们的需要，被他们认可，则对社会其他人的影响是巨大的，其他人会努力获得这种产品。他们选择产品，首先是要“面子”，炫耀性消费。这就是苹果所做的，让消费者感到有“面子”。当然，要被他们认可，你也必须被他们视为代言人。这就是乔布斯的价值。

第二个层次，实际生活中可能没权力没资源，但是他们对社群所关注的事情非常了解，有话语权。这个群体是社群的“中层”，他们是社群的中坚力量。这就是发烧友，因为发烧，才会对事情有研究，才能说到细节，才会有影响力。

第三个层次，是社会的“基层”，他们纯粹对某个事情感兴趣，但是实际生活中无权无资源，而在专业性方面，也不如发烧友。满足他们的产品，以功能性为主，价钱便宜。比如，手机中的山寨机。这个群体的人数众多，但是并不代表机会多。因为，能够满足功能需求的厂商很多，竞争激烈；其次，他们受前面两个层次的人影响很大，只要有机会，就会向他们看齐，对产品升级换代；最后，纯满足功能，价钱又要便宜，利润空间自然有限。

虽然第一层的选择对其他两个层次有巨大的影响力，但是“基层”因为能力的问题，对于第一层人员的选择，只有羡慕，没有能力。所以，第二个层次，才是真正的市场最大的群体，他们愿意说，更能影响市场。

小米这几年的飞速发展，与聚焦于这个群体有密切关系，在初期，小米也刻意强化了雷军手机发烧友的身份，说雷军拥有市面上几乎所有的手机，曾经给诺基亚中国区高层就手机提过很多建议，等等。而“为发烧而生”，更是直接定义了小米的品牌。

但是，红米的推出，使小米“为发烧而生”的定位模糊了，这还是次要的，更重要的是，红米的推出，让原来那些支持小米的“发烧友”觉得自己被背叛和抛弃了。而他们，才是小米真正的价值所在。

如果说，以前的小米，以其“为发烧而生”的形象，以及购买的困难，让拥有小米的人，觉得自己是时尚的代表，引领风潮。那么，低价手机红米的推出，就让拥有小米，变成了更便宜的事情，谁愿意给自己贴上廉价的标签呢？

好在，小米的认识转换比较快，经过近两年的调整，小米不再主打红米系列，而是注重在中高端机上发力。

如果雷军能够赢回第二层次的消费者，那么小米手机很可能再次崛起。

雷军可能以为，自己“专注、极致、口碑、快”中的专注，是专注于产品，但这是最浅层的意思。在更深层的内涵中，专注是指要专注于你所代表的社群。你也只能专注于这个社群，因为你只有一个形象，不能又是发烧友又不是发烧友。很难想象，如果乔布斯在世的话，他会推出低价格的苹果产品，因为乔布斯盯住的是这样一群人：非同凡想的人。而他自己，多年积累的形象，已成为非同凡想最好的代言人。

要始终保持在正确的方向上，是很难的，因为有时候意味着否定自己。而这个被否定的自己，可能曾经还是风光无限的。

2016年，互联网行业的一个大现象，是一个叫papi酱的女子以短视频快速崛起，成为令人瞩目的网红。在被徐小平的真格基金和罗振宇的罗辑思维投资1200万元之后，papi酱更是火爆异常。而一场papi酱的广告拍卖会，则将她的曝光度推向了高峰，这被称为“新媒体史上第一拍”，拍出了2200万元人民币的天价。

但3个月之后，罗辑思维就开始反思这次投资行为了。2016年7月23日，罗辑思维的CEO脱不花说：“我跟罗胖商量，投资这件事要画句号了，再也不能做了。不是我们投得不好，我们投的都是很好的公司，但就是因为他们太好，投资上我们可能要赚很多钱，我们就容易受到诱惑。所以，这是我们的耻辱，为什么？说明你没有把精力放在你最该干的事情上。”

罗辑思维不仅从投资这件事情上退出了，他们还在反思做电商这件事。

关注罗辑思维时间长一点的人，都知道罗辑思维卖月饼的事。

2014年中秋节前夕，罗辑思维在自己的微信公众号上吆喝着卖月饼。最终卖了4万盒月饼。但是，这却让罗辑思维的很多听众觉得辱没了读书人的斯文。

毕竟，罗辑思维是靠给听众提供知识和见识而独树一帜的。卖书是符合身份的，卖月饼之类的，算是怎么回事？

脱不花反思说：“我们是不是犯傻了，这么辛苦地生产内容，用内容创造流量，有流量之后卖东西。虽然是内容公司，但是收入模型是纯电商的。如果这样的话，流量是可以买的，我们为什么要把老板逼死做内容来引流呢？这个问题在我们脑子里晃了很长时间，到底是只有做内容才能获取这样的优质流量，还是你笨到不知道买流量？”

反思的结果，是罗辑思维回归到内容本身。用脱不花的话说就是“内容本身就是货，这是时代给我们的机会”。具体体现在，罗辑思维的“得到”APP以及里面的订阅专栏。

罗辑思维的这一转变，被认为是引发了知识付费的风口。

罗辑思维的这种做法，有点类似于蓝海战略所说的“先做减法，再做乘法”。先将不符合企业核心竞争力的方向砍掉，然后将所有的资源都投入到核心业务上，实现乘法的加速效果。

从事后的叙述来看，罗辑思维的回归内容本身显得自然且轻松。

自然，是因为罗辑思维本身就是以提供视频和音频的内容起家的，回到起家的地方不是顺其自然吗？

轻松，好像一下子就转变成功了，罗辑思维现在的“得到”APP里面的订阅专栏卖得还不错，没经受什么磨难。

但恐怕只有脱不花和罗振宇才知道，这个反思有多痛苦，做出回归内容的决定有多艰难。

毕竟，谁不愿意轻轻松松地赚钱呢？

回归内容对当时的罗辑思维而言，相当于选择了一条最难的路。

对于做出这样的选择的脱不花和罗振宇，我愿意献上自己的敬意。

避免犯同样的错误，就不会被同一块石头绊倒两次，可以节省资源。

找到和掌握规律，就能够更有效地利用有限的资源。

始终在正确的方向上，就避免了走岔路。

三者结合，就意味着我们始终在正确的方向上，既能够节约资源，又能够充分利用资源，自然更可能成功。因为这种结合，是符合复利原则的，而复利的威力，是指数级的，时间越长，效果越显著。