此后的几天,方晓雅每天上午9点之前光明正大的来到C单元403报到,和宋蒙城聊不上几句,就带上几本杂志出门,专心干起了发行。
似乎是为了让宋蒙城刮目相看,也似乎是为了证明自己。
方晓雅确实放下了优越的生活态度,出门全程公交车,如果饭点回不到学校,就吃快餐或者盒饭。
只是在穿着上,仍然显露着一个人的生活品质,加上方晓雅人长得漂亮,说话也动听,很快就和一些会所、酒店和咖啡馆达成了发行的协议。
让宋蒙城没有想到的是,方晓雅在谈发行的同时,有一些杂志是竟然销售出去的,还谈成了两笔广告。
卖出去的杂志和两笔广告都是来自于位于海甸岛的两家酒店,一家是五星级的金海岸大酒店,一家是四星级的燕泰国际大酒店。
两家酒店每期以每本5元的价格,购买杂志200本,而《新地产》杂志的定价是15元,也就是说以三折的价格销售。
而杂志广告是以5折的价格卖出的,每期原价3万元的内页广告,以1.5万元成交,两家的协议如同一个模子刻出来的,一模一样。
宋蒙城对方晓雅的谈判能力十分吃惊,看完两份协议,对方晓雅说道:“看来是我大才小用了哦,今天我给你庆功,你来选地方。”
因为《新地产》杂志刚刚出了两期,虽然设计的很大气,内容也做的相当好,但名气毕竟不大,发行这块都是免费的,说白了也就是白送,就是为了抢占这些高端的场所的市场份额,天知道方晓雅是怎么卖出去的。
而杂志广告除了海航有一个不错的收益之外,其它都是以易货为主,如果不算海航的合作,直接现金销售,还是第一次。
方晓雅听了宋蒙城的夸奖,十分有成就感,也很开心,笑着说:“真让我选地方啊,你就不怕我狠狠地宰你一顿?”
宋蒙城也笑着说:“你还能宰过替我赚到的钱?说吧,想去哪里吃?”
方晓雅想了想说:“那就去解放西路的作品西餐厅吧,那里环境好,就是贵了点,不过肯定在你的承受范围之内。”
宋蒙城说:“行,就去作品西餐厅,今天你是主角,你说了算。”
方晓雅说:“今天真是我说了算?”
宋蒙城说:“那当然了,一言既出,什么马都难追。”
方晓雅上前一把搂住宋蒙城的胳膊,说:“走吧,去作品西餐厅。”
宋蒙城刚想挣脱,就听方晓雅说:“呐呐呐,刚才谁说今天我说了算的,刚答应人家,就想出尔反尔,你还讲不讲诚信?”
宋蒙城看着搂在一起的手臂说:“我说的是选个地方吃饭,没说这个。”
方晓雅说:“反正你是答应了,想耍赖可不成,赶紧走。再说了,又不是没被我搂过,你还背过我呢,你害羞啥?”
宋蒙城被这几句话呛的瞠目结舌,没办法,就这样众目睽睽之下,被搂着出了C单元403的大门。
办公室的其他同事还好,看了一眼,装作没看见继续工作,夏秋文却看的一脸懵逼,喃喃地说道:“昨天还是我的临时手下呢,今天就转正成老板娘了?”
李明哲没听清楚,问道:“夏主编,你说啥?”
夏秋文没好气的说道:“没说啥,好好干活,今天你的设计完不成,就加班!”
李明哲心想谁惹你了啊,冲我发什么火,但也不敢明着顶撞,低着头假装继续在电脑上做设计。
宋蒙城和方晓雅在作品西餐厅找了一个靠窗的位置,宋蒙城刚想坐下,就见方晓雅站在那看着椅子,也不坐。
宋蒙城说:“坐下呀。”
方晓雅说:“过来给我拉椅子,电视上都是这么演的。”
宋蒙城说:“电视上,那是为了表现风度而表现,咱俩这么熟,没必要搞这些形式的东西。”
方晓雅说:“说好了,今天我是主角,得听我的,赶紧过来帮我拉椅子。”
宋蒙城没办法,过去帮方晓雅拉完椅子,安排她坐好,才回到座位上。
方晓雅点了一份七分熟的牛排,一份蔬菜沙拉、一份蘑菇汤和一瓶红酒,宋蒙城翻遍了菜单,也没找到什么自己爱吃的东西,只好点了一份7寸的田园披萨,要了一份和方晓雅一样的蘑菇汤。
作品是解放西路比较有名的西餐厅,价格不是很高,装修的很当代,整体都是工业风的设计。
很多学生群体和都市的白领都喜欢来这里吃饭,这里既满足了对于高档环境的追求,又带有品味和浪漫的感觉的双重标准。
至于好吃与否,则被无情的忽略了,事实上,作品的餐饮做的也不算差。
这个地方,宋蒙城在重生之前来过几次,陪女朋友来过两次,当初与楚鸿雁的第一次见面也是在这个地方,所以并不算陌生。
方晓雅倒了两杯红酒说,:“怎么样,我选的这个地方环境不错吧?”
宋蒙城说:“嗯,环境不错,很适合庆祝。”
方晓雅笑着说:“光这样庆祝可不够。”
宋蒙城说:“那你还想怎样?”
方晓雅说:“这里可是解放西,一会儿吃晚饭,陪我逛街买衣服,你来付账。”
宋蒙城笑着说:“没问题啊,本来你卖出去杂志和广告都是有提成的,本来想着你兼职结束了再发给你,除了这顿饭我请,剩下的花销,就从你的提成里扣,反正都是你的钱,随便买。”
方晓雅没好气地说道:“这么小气啊,提成一分都不能少,今天的衣服也得买。”
宋蒙城说:“好好好,买买买,今天都是我请客。”
方晓雅高兴的说道:“这还差不多。上次看中了一条裤子没买,这回就便宜你来付账了。”
宋蒙城问道:“对了,我是叫你去做发行的,你不但做成了发行,怎么连广告都卖上了?”
方晓雅说:“那天你让我和夏姐学怎么做发行,她捎带着说了一句,说我做发行的同时可以谈一谈广告业务。
我就详细问了问,要了一份已经发行过的名单,几份杂志介绍和广告的定价资料,向她请教了一下业务怎么谈,然后我就出去谈了。”
宋蒙城问:“那这两份协议一模一样,是怎么做到的?”
方晓雅高兴的一笑说:“你猜?”
宋蒙城想了一下,说:“你应该是先搞定了一家,然后拿着这份协议谈的第二家,两家同在一个地域,属于竞争对手,所以第二家也同意了。”
方晓雅说:“你都猜到了还问?”
宋蒙城说:“我只是猜测,不能确认,所以问问。”
方晓雅说:“其实你猜的大致上是对的,但不全对。我是先谈了金海岸大酒店,但没有敲定,然后我就去了燕泰国际大酒店谈。
我说金海岸做了,他们就问我协议内容,我就随便编了一个折扣,就签下来了。
然后我又拿着这份协议回到金海岸大酒店,和他们谈,他们就照着协议抄了一份,也签了。”
宋蒙城说:“你这战术玩的不错,谁教你的?”
方晓雅说:“你可别忘了,我是商人的女儿。”
宋蒙城说:“你就是总统的女儿,也不能天生就是一个总统吧,现在不是封建社会,不讲究血脉传承,即便还讲,也不是每个皇帝的儿子都能成为皇帝,适合当皇帝。”
方晓雅说:“我记得我和你说过,我父亲是做瓷片生意的,他以前谈客户就是用这招,推销给那些工程队或者包工头,那些人一听说竞争对手用了我爸的瓷片,效果好,他们也就用了。”
宋蒙城说:“想不到你还挺有商业天分的,仅仅是看了你爸的做法,就能学以致用,人才呀。”
方晓雅切这盘子里的牛肉,动作十分熟练,说:“那当然,本姑娘不仅貌美如花,而且才华出众,只是你缺少发现的眼睛,总把别人当小孩子看。”
宋蒙城也吃了一口披萨,说:“我觉得你以后职业的规划上,应该选择一些社交性的,你学外语太埋没人才了。”
方晓雅说:“还职业规划什么呀,我给你打工得了。”
宋蒙城说:“还是算了吧,你这种养尊处优惯了,短期辛苦一下还成,长期让你做销售,可不是什么好事。”
方晓雅说:“谁说我给你打工,是做销售了?”
宋蒙城一边端起蘑菇汤,一边说:“那你想做什么职位,难不成我还要把我的位置让给你?”
方晓雅说:“我觉得我的职业应该是新经典的老板娘。”
“噗——”宋蒙城刚喝入口的蘑菇汤,一下子喷了出来,喷的到处都是,赶紧去抓餐盒里的纸巾。
方晓雅却若无其事,用叉子叉了一块被宋蒙城喷上了蘑菇汤的牛肉,大口地吃了起来,还特意吧唧吧唧嘴,一脸陶醉地说:“嗯——粘上你的口水,就是好吃。”