3 高速率与快迭代

基于对速度的无限追求，公司需要比以往更快地将产品推向市场。领英联合创始人里德·霍夫曼（Reid Hoffman）比喻道，今天的企业需要做到：“从悬崖上跳下去，在落地前组装一架飞机！”因此今天的企业因为追逐时间而被迫放弃完美主义，不再试图推出理想化的完美产品，而是先推出最小可行化产品（MinimumViable Product ，MVP），这个产品只提供与众不同且正确的关键功能，并能在给客户创造价值后，就推向市场验证。如果验证成功，则在此基础上继续快速迭代；如果验证失败，则继续试错，直到成功！

时间的集中重于空间的集中，速度足以抵消数量的优势。

——埃尔文·隆美尔（Erwin Rommel）

“沙漠之狐”埃尔文·隆美尔认为：“时间的集中重于空间的集中，速度足以抵消数量的优势。”从新产品开发角度，人们可以把他说的“空间”理解为产品功能。在激烈竞争的市场环境中，在竞争对手之前交付一个不完美但至少能用的产品极为重要！如果注定失败，那么失败来得越快越好，这意味着耗费更少的时间、资金和精力在错误的事情上。

如果万事都看似尽在掌握，那只能说明你的速度不够快。

——马里奥·安德雷蒂（Mario Andretti），赛车手、美国首个F1总冠军

爱彼迎（Airbnb）成立时，其创始人布莱恩·切斯基（Brian Chesky）和乔·格比亚（Joe Gebbia）住在旧金山的一个公寓里，甚至无钱支付房租。他们的关键假设是帮助旅客预订到低廉的民宿，帮助房主把多余的房间在短期内出租出去，他们的最小可行化产品网站只有一个有几张阁楼照片的简单网页，但很快就吸引了3个付费客人，然后公司有机会开始有机扩张。拥有云盘服务全球最多用户数的多宝箱（Dropbox）则更厉害，开始时并没有发布任何产品，而创建了一个演示视频假装已经准备发布产品，以此来验证人们的需求强度和广度，幸运的是，一夜之间视频吸引了7万多人，他们留下了电子邮件，希望尽快获得这个产品。当苹果发布第1代iPhone时，它缺乏许多基本功能，如复制、粘贴，而且没有当时手机都有的基本功能，如处理彩信、蓝牙等。

如果推出的第1个版本没有让你感到不好意思的话，那么说明出货太晚了。

——里德·霍夫曼，领英联合创始人

虽然发布最小可行化产品最初只是为测试各种假设的一个手段，但并不意味着做起来非常容易，它并非为了测试产品在技术层面是否可行，而是判断产品方向是否正确，也就是产品是否解决了客户的需求、痛点等，是否有客户愿意持续使用、付费购买。理想的终极产品也许有数百项功能，但是创建最小可行化产品时只需要弄清楚产品里最大的假设，然后做出来，验证它。因此，在创建最小可行化产品时不要纠结在没有意义的细节里。这一点很重要，人们的目的在于弄清楚投入的资金、时间、精力是否值得，而不要花时间在用户不会使用或不愿付费的功能上。