第11章 相互借力

这天的下午，瑞涵约了桃园雅居8-2-602的房主常太生和他的对象张晓丽，夫妻两人都是83厂少管所的的职工，因为少管所迁移到济南，好多人卖房子。这边客户女的张宇宁，男的段海，今天是星期六，83厂少管所公休，最先到的是房主夫妇，夫妻两人都穿着便装，常太生身材很魁梧，张晓丽显得很娇小，见面以后瑞涵对他们说：“咱们的房子没说的，多层带电梯，楼顶送阁楼复式，可你要记住常老师，咱们的房子房产证不好办，我得到的消息是遥遥无期，不过还好，客户这边有个在开发商公司恒丰上班朋友，告诉他房产证没问题，就是开发商没上交业主办证的钱，没有别的纠纷”瑞涵说：“这个房子的缺点就是车库太小两边太窄，一般的车开不进去，两边有个垛子，再就是没有房产证，没法贷款，这个很挑客户的，我这个是做钢结构的，是全款买房，所以，您在价格上你要有所让步”这时候孟凡清说：“你幸亏把钥匙放到我们这里，张姐这个客户是问凯旋城的房子，因为你的钥匙在我们这里，就近看了一下你的房子，不然没有今天的结果”房主说：“我和我对象王村少管所上班，的确看房子不太方便，那天看房子，你们店里五个人开车去看我的房子，见到你们，我就感觉，我的房子就是你们能给我卖掉，你们也没辜负我对你们的信任啊”因为上次看房子，店里的人都认识这个男房主，这个男房主说话挺随和也很幽默，是个让人见过一次就感觉很熟悉，很有亲和力的。客户夫妇两个人也到了，客户这边是张宇宁做主，张宇宁长得中等身材，不胖不瘦的身材，线条很直，穿着一件长袖的深色的春秋装，显得很职业。一见面瑞涵给他们相互介绍了一遍，张宇宁伸手和常太生握了一下，直接切入主题：“大哥，您的房子是相中了，就是你七十三万的价格有点高”常太生问：“我的房子七十三万，在整个小区里面报价是最低的，因为要去济南，房子住不着，再说我们也想到济南买房子，所以才想把这个房子卖掉，那你给我出个价格我听听”张宇宁说：“我给你出六十五万”常太生说：“六十五万我不卖”张宇宁顺手拿起圆桌上的计算机：“哥哥，请问你的房子卖这个价格是因为有车库吗？”常太生说：“是啊”“我给你出六十五万的理由是，第一你的房子没有房产证，而且还不知道什么时候能办证，这一项打折三万，再一个就是你的车库太窄，开不进车去，有车库等于没有，正常的两厢车都进不去的，这个应该打折吧？再打折三万，再就是办证改名字这个钱谁出，要是我出也要差不多两万，所以我给你出的价格65万是有根据的”常太生说：“我出价七十三万，这个价格是，含着中介费的中介费一万左右，再一个我们小区同样的房子不带阁楼的，和我买的价格一样，再一个多层六楼带阁楼，我买的时候，比别的楼层多花了六万，我的车库你就当个大储藏室用，你买了车库就等于带个车位，我们小区的楼距很宽，前后都有停车位，我的房子没有房产证，如果有房产证，我就不是这个价格了，这就是我卖七十三万的理由”瑞涵静静的听着两个人的辩论，各抒己见，理据分明，这就是瑞涵把这两个人凑成一块的理由，瑞涵知道买卖双方的实力，让他们自己把房子的优点或者是缺点都说出来，作为中介的瑞涵才能把自己的观点不露痕迹的，倾斜给一方。瑞涵给他们买卖双方都倒了杯水，瑞涵心想，房子65万有点低，73万有点高，以前瑞涵想破开70万，感觉有点困难，今天经过他们双方的辩论，感觉有希望破开七十万，瑞涵说：“听了买卖双方的辩论，我受益匪浅，作为我们中介，我们不会偏袒哪一方，我在网上发的房源，我自己感觉都是性价比比较高的，客户能从我发的这么多房源中，给我打电话，那就证明这套房子价格还算合理，张老师你说是吗？”瑞涵问张宇宁，张宇宁说：“我又不是问的这套房子，不存在合理不合理”瑞涵说：“张老师，你过于敏感了，今天我们买卖双方能做在一起谈价格，就证明我们对这套房子有意向，现在我们买就纠结的就是价格问题是吗？”瑞涵继续说：“常老师，你报的房子的价格，比起其他小区多层带电梯，带车，带阁楼的，房子要低，那是你意识到了你房子的缺点，很明智的，但是你房子的缺点和价格相比，价格还是有点偏高”瑞涵说：“我出个折中的价格69.9万怎么样？我是觉得这个价格对买卖双方都算合理，将来房子办下证来，买房就赚点便宜，办不下证来卖方赚点公道，我只是个建议，最后的价格还是你们来定，成交了才是价格”买卖双方有点沉闷，瑞涵感觉买卖双方都不理想，卖方不想破开七十万，买方六十八万拿下，这就是瑞涵为什么初六十九万九的原因，中介不偏袒任何一方的。常太生说：“我是要出一万中介费的，我是想七十一万出中介费的”张宇宁说：“我出的价格是六十五万”瑞涵说：“我是中介，我是专业人士，当局者迷，旁观者清，你们站的立场不一样，永远成不了一条战线，只有我们中介站在买卖双方的立场考虑，你们任何一方都做不到”瑞涵问张宇宁：“七十一万你接受吗？”张宇宁摇摇头，瑞涵又问常太生：“六十五万你乐意吗”常太生摇头，瑞涵说：“六十九万九房主出中介费，不就是各让了三万吗？对不对？”瑞涵拿过合同对买卖双方说：“这个价格合理，行，咱就签合同，不行我就再给张老师找房子，没必要在这一棵树上吊死，张老师，这个房子买了以后，五年以后你会感激我的”瑞涵知道，张宇宁感觉价格有点高，所以说给她听：“多层台电梯，国家不会批了，土地是资源，越来越少，办证是迟早的事，相信我的话没错的，既然选择了我，就相信我”张宇宁说：“我以后办不下证来我可找你”瑞涵自信地说：“五年的约定，我不会改行的，到时候你会感激我的”张宇宁：“行，听人劝，吃饱饭”张宇宁同意了，常太生说：“你怎么不安慰我，说的我的房子性价比很高吗？”瑞涵说：“常老师，张老师是全款，要是贷款的话，要三个多月那，三个月七十万利息是多少啊，你就体内损失体外补吧，这是龙江风格”常太生被瑞涵的话逗乐了，佩服地说：“我也听人劝吃饱饭，特别是听张姐的话胜读十年书啊”终于搞定了，签单。

在竞赛前三天，9月27号，瑞涵又签一单，瑞涵把这一单归功于买卖双方，互相借力。