第12章 质疑

元旦前，汇隆公司总结了一下，十一个门店，三十五名置业顾问，瑞涵是2012年的2月到元旦是一个月卖了22套房子，一个月两套，前五名，按中介费贷款费计算瑞涵应该是前三名的，瑞涵的个人收入三万三千元，自己是前三名，那就说有百分之八十的员工，一年下来收入不到一万五千元，这个收入还不如超市的营业员，瑞涵感觉这个分配制度不合理，就找到经理公茂华：“公经理，找你有点事，我看了今年的成交计入，还有每个员工的收入你分析了吗？百分之八十的员，工收入赶不上超市的营业员，员工流失很大，流失很大，对我们这个行业负面影响很大，你说是吗？”公茂华这个经理，她处的这个位置，承上启下，兵头将尾，一般的就是安抚下面，下面的一些反应，就到她这里到此为止了，她听了瑞涵话，若有所思地说：“上面一直就是这样一个分配制度”瑞涵说：“我感觉这个分配制度不合理，才提出质疑，员工收入提不上去，流失量很大，对我们二手房行业影响很不好”瑞涵说：“公经理，我找你还有一个原因，就是你们工作一年给员工交保险，我一年以后正好退休，不需要交保险，对我们这种不用交保险的员工，你也要给我们有个交代啊”公茂华说：“我有时间给你往上反映一下”说完走了。这时候刘红莲过来说：“我听见你和公茂华的谈话了，你有意见去找总经理蒙飞，找公茂华没用的，他不敢提意见的”瑞涵说：“我不是觉得应该一级一级的反映问题吗”刘红莲说：“你直接找蒙飞”瑞涵说：“找就找，我这是合理化建议”

蒙飞，汇隆公司的总经理，1978年出生，长得很瘦，1.63的个头，长得挺清秀，说实在的，蒙飞对瑞涵还是比较尊重的，瑞涵的业绩让她对瑞涵刮目相看，见瑞涵到二楼办公室找自己，热情的说：“张姐，有事找我，你来的时间不到一年，业绩很突出啊，你们店的新人被你带的也很好，那天和于总聊起你，想过完春节提拔几个分店经理，你看怎么样”瑞涵说：“我过完年就五十岁了，我这个年龄就是想发挥余热，挣点钱，至于店长经理只是称呼的不同，不卖房子一个样，没收入，我今天来就是想向你提一下，我们的分配制度，今天看了公司的35名员工，三十名以后的收入不如一个超市营业员，这样能留住人嘛？”蒙飞听瑞涵这么一说，脸上立刻出现了一个僵硬的表情，瑞涵知道，自己说的话，领导不喜欢听，蒙飞说：“张姐，我们公司的制度，一直就是这样定的，工资的高低取决于你自己的业绩”瑞涵问：“蒙总，你觉得我的业绩如何？”蒙飞不明白瑞涵的意思：“你的业绩很是优秀啊，按套数你是第五名，按收入你是第三名，很好啊”瑞涵说：“你算过我的收入是多少吗？”蒙飞说：“我真是没算过”瑞涵说：“作为领导，不知道自己的员工，特别是前三名的员工收入，也是一种失职啊”瑞涵说：“我算了，在我之后名次的，收入都不到二万。都不及一个干超市的”蒙飞说：“干我们这一行，时间比较机动，比超市自由，有些人干不了超市，可能干了置业顾问啊”瑞涵一听蒙飞的话，感觉他太不结合实际了，现在房子成交量很少，为什么成交量下降，这个要寻找根源的，现在看房服务费收不上来，58端口要付费，公司提成不提高，和置业顾问的付出不成正比，作为公司的决策人之一的总经理，主管业务，对于合理的建议不积极采纳，这是一个公司的最大弊端，瑞涵对公司的前景不乐观。瑞涵说：“我作为一名公司的员工，我是把我的一些看法提出来，仅供参考，按级别我应该是向公茂华反映的，可我听一些老职工说，只有找你，公茂华是不会把我的建议向上反映的，所以我来找你，我说过，仅供参考，我的这些话，请你也能转告于总”于总，于伟，汇隆公司的总经理，一把手，听说当年他是周村毛巾厂的一名保全工，2000年的时候，因为下班帮人搬家，三个人合伙倒了一套房子，挣了一万元钱，2000年的一万元，那是一个人两年多的收入，以后和的的老婆，潘爱玲白手起家，在丝绸路租了一间小房子，干起了房产中介，成为周村区的第一家中介，的现在主要是跑融资转型这一块，一般不在公司，房产这一块一般就是副总蒙飞主管。蒙飞站起来送瑞涵说：“行啊，张姐，听刘红莲说，你以前是毛纺厂的工段长，多的时候领导了450人”瑞涵说：“人多有什么用，还不是破产了，我们毛纺厂破产，就是管理有缺陷，所以要防患于未然”

瑞涵下来以后，孟凡青问：“怎么样？怎么答复你的”瑞涵：“没有答复”孟凡青：“人家两个经理，都有底薪的。公茂华工资是四千，蒙飞公司是九千，她们体谅不到我们没有底薪的苦衷，我们也要养家糊口的”荆玉华说：“最近成交太低，我们店里算是好的都撑不住气，你听说了吗？贾梦雨不干了，就是因为下半年成交的不好，不给交养老保险了，有点太不讲道理了，上半年贾梦雨成交了十八套，一年的保险也挣出来了”孟凡清因为成交了一套世纪康城的房子，签合同的时候说是能改合同，现在因为房子出现问题，公司也没有处理售后的，每天都到世纪康城的开放商的办公室跑，买房子的是，以前一起工作的一个同事，孟凡青是个极其认真的人，怕办不好得罪了朋友，从成交了这套房子，孟凡青就没好好的睡过觉，今天这时找开发商刚回来，她对公司也是有点不满。