第14章 到瑞晟的第一个月

六月份水瑞涵到瑞晟的第一个月，瑞涵到了瑞晟房产，三个人在十九中店，孟凡青早过来一个月，已经开了一单了，荆玉华也开了一单了，瑞涵从台湾旅游回来，过来以后，正赶上十九中店前后都修路，门头旁边做买卖的都还受影响，可对于房产这个行业来说，影响不大，因为买二手房主要是网上客户，进门店的很少，瑞涵开着一个QQ车，因为修路，一般都不到店里，在家里网上发房源，这天瑞涵在店里对荆玉华孟凡青说：“我现在急需开单，去台湾一趟透支了”荆玉华说：“六月份了，你过来十几天了，这边修路”瑞涵说：“明天我不到店里了，我在家发房源吧，这边半月也过不来车，绕路很远的”

瑞涵喜欢发御景国际的房子，对这个小区瑞涵比较喜欢，今天早上他在总店开完晨会，回到家里，在电脑上发房源。御景国际刚来的8-2-802报价8万，这套房子应该发一发，瑞涵发房源，动了点心思，别人发这套房子80万，瑞涵心想我就发个79.9万吧，到时候一千块钱还讲不下来吗，对，就发79.9万，瑞涵利用晚上的时间，整理房源。晚上七点多钟，瑞涵接到电话，电话里客户问：“我看见你发了一个房子，御景国际的，是三室吗？”瑞涵说：“是的，三室，元宝户型，你去看看房子就知道了”瑞涵58同城网上浏览一遍，别人都是八十万，就自己发的7.9万，瑞涵暗自庆幸自己的小心思，成功了。和客户约好了，明天下午四点御景国际看房子，明天早上还约好了一个客户，看御景国际对面小区，康诚丽都的房子，昨天看的区直机关检察院的房子，客户改回访一下了瑞涵接通电话：“你好，是小王吗？我是昨天领你看房子置业顾问，想问一下，你昨天看的房子怎么样了？”客户是个外地的下伙子，自己开了一家水洗厂，昨天看的是区直机关检察院宿舍，一个五楼非顶的，135平，52万，价格有点高，当时客户看了房子，除了嫌价格高以外，别的没挑出毛病，所以瑞涵想催一下客户，客户说：“房子你帮忙问一下房主，价格最低能多钱卖啊”瑞涵说：“我给你约一下房主，明天面谈吧，你拿着二万的中介费，价格见面谈，你觉得价格合适你就交定金，因为房主看不出你的诚心，他不会说最低价的”客户说：“明天早上九点，我拿着两万的定金去你们公司”瑞涵：“我点那面修路，去我们总店吧”

瑞涵又回访了一下客户小宋，他最近看的是康诚丽都的两居室的，107平的八楼，客户就是这样，看了房子没有回音，也不知道是相中房子没有。打通电话，瑞涵说：“你好，小宋，前几天看的房子，明天约房主谈谈价格，这几天没回访您，是因为，没有比这个房子和您得了，52万，看看能不能把价格整起来，这个房子装修的很好，因为房主是个音乐老师，品味在那里”客户小宋说：“张老师，这几天也是忙，也还没商量，想多看几套比较一下”瑞涵电话里告诉客户小宋：“不用比交了，我给你推荐的房子，都是性价比很高的，要是有比这好的房子，我早推荐给你了，这没有比这一套合适你的了，你主要是想要装修好的，装修好的房子，那也要合乎我们的审美标准啊”小宋说：“行，我和我对象商量一下”瑞涵挂了小宋的电话，电话又想起来了瑞涵：“你好，请问您是哪位？我有什么可以帮你吗？”客户十个女同志，听年龄和自己差不多：“我是问一下你发的御景国际的九楼，卖了没有”瑞涵说：“没有，明天去看房子吧，九号楼，御景国际楼王位置”客户说：“我就在御景国际三号楼住，我御景国际还有一套房子，给儿子结婚用的，14号楼，我想面积小，户型不好住，我现在住的是三号楼151平的，我想给儿子买套大的，170平以上的”瑞涵说：“170平以上的，就是九号楼和十号楼”瑞涵：“老师您贵姓？明天看看房子吧”对方说：“姓郭，明天下午看房子”瑞涵说：“明天三点以后看房子吧，一个八楼，一个九楼”瑞涵月这个时间是有道理的，因为明天早上区直机关检察院房子谈价，下午四点看御景国际的135平八楼，这样约到三点，看两套房子之后，差不多四点就到了，然后再接着看御景国际8号楼的8楼，时间正合适。

这一天，是忙碌的一天，瑞涵和公司经理吕立，在总店接待了客户王甲龙，房主市检察院的吕冬华，房主先到的，瑞涵先和房主沟通，：“吕老师，你的房子价格报的有点高，你看能不能见个优惠点，我的客户差不多就定了，因为是个五楼啊，虽然不是楼顶，但还是高啊，只能卖给年轻人”房主：“房子会越来越贵的，现在买了我这个房子，以后会升值的”瑞涵说：“那是三楼以下，你看我们房源里面卖的全是四楼五楼，都是年龄大了，爬不动了，你买小区卖的大部分都是四楼五楼啊，社会老龄化了”说话这会，客户王甲龙到了，瑞涵说：“先看看买房子的态度，见机行事吧，不要因为万而八千的，谈不成”瑞涵说：“你们买卖双方都谈谈，王甲龙，你看看，价格多少你能接受，高低你说一嘴，吕老师能接受，就接受，吕老师，他说低了你也别生气，买卖两心眼吗”吕冬华说：“不生气，我合适就卖，不合适咱就不卖，生什么气啊”王甲龙说：“我出48万，行，我定金都那来了，我看房子不喜欢黏黏糊糊的”王甲龙说着从包里拿出二万元钱，说：“我刚从从银行提的，二万”瑞涵说：“吕老师，根据市场价格，四十八万是你们检察院宿舍卖的最贵的房子”