第15章 连续看房

吕冬华说：“行啊，四十八万六，少一分钱不卖，六千是你们的中介费”瑞涵一听这话就说：“这个价格也差不多了”瑞涵对王甲龙说：“小王，差不多了，你听我的，差不多签了吧”王甲龙说：“只要你能把首付给我降到最低，我就签”吕立说：“给你找银行问过了，能贷四十二万万，所有的费用加起来，你手里有个八万就够了”王甲龙说：“我手里不到十万，如果真的花不了八万，那我就签了”签完合同，瑞涵接了一个电话，今早上来的御景国际的，16-1-802卖102万的房子，瑞涵马上就发到网上了，来电话的是一个王村的，想要孩子在周村上学，瑞涵说：“你现在看嘛，如果现在看，我马上联系房主”对方说：“我们正好在周村，你给我们联系一下吧”瑞涵马上给房主电话，这个房子是城乡建委团购的房子，房主是城乡建委的领导，可能是急着卖，一听有人要看房子，马上就说：“可以，我们就在房子里”瑞涵和吕冬华和王甲龙说：“不好意思，有个客户要看御景国际的房子，你们先聊着，准备的资料都在合同上，明天就给我送过来，不方便都送到总店来也行”吕冬华说：“你的业务挺忙啊”瑞涵说：“还行吧”瑞涵急急忙忙开着车去了御景国际16号楼等着客户，房主先到，见到房主瑞涵说：“不好意思了，我的客户到了周村才给我电话，是不是太急了点”房主说：“没事，卖房子，就要让人看啊，不然怎么卖？我要感谢你才行，今天刚报的房源，当天就有看房子的，你的工作效率挺高啊”瑞涵说：“我对御景国际的房子，情有独钟啊，每天御景国际的房子必须发的”客户到了，客户姓孟，是王铝的，三十多岁，个子不高，文质彬彬的，打过招呼，一起上楼看房子，说实在的，御景国际的房子户型很好住的，元宝户型，南北通透，小区处在新建东路，里面有16栋楼，楼号拍得很整齐，1，2，3，4，5第六栋是托儿所，再从北中间最后中间一排7，8，9，10，11栋，12栋是物业，在从南往北数13，14，15.16.17.18栋呈S行，很整齐，这也是瑞涵喜欢这个小区的原因，到了802看房子，房主说：“16号楼是这个小区最好的位置，南面是人工湖，楼距很宽，我们这一排在最东边，离步行街最远，不乱，我不是楼头，装修虽然不是很豪华，但是我用的东西都是很环保的，只要不是结婚用，基本进来就能住”房主姓王，不愧是领导，说的自己的房子满是优点，客户小孟：“我本来是想花个八十多万不用贷款，买个三室的房子，孩子上学住，我们那边少管所迁到到济南了，那面的学校都撤了，所以到周村买房子，没想到买这么贵的”客户小孟和房主说：“我回去和家里父母商量一下，把收了的钱合计一下，如果行我后天给你们答复，你看行吗？”房主说：“行啊，买房子是大事，百十万的房子，回家看看，我这个房子能贷款，证都下来了”瑞涵说：“回家商量好了，给我个回信”小孟说：“早上八点多就从王村来看房子，就这一套还可以，就是价格贵了一点”瑞涵说：“回去先看看资金，再说价格”看完房子小孟先走了，瑞涵留在房子里问房主：“王哥，你的房子108万，价格能商量多少啊，我们先沟通好了，我感觉客户应该是看中房子了，他不贷款的，到时候价格优惠点，别忘了，我的中介费一万，我们是百分之1.8，按理说你100万成交，要给我中介费一万八千元，我们只收一万，不能再少了”房主很老道：“我挂的价格是108万，到时候那面这是要订房子，我们肯定优惠的，现在怎么讲价格啊”瑞涵赞同的说：“英雄所见略同，不见定金，不见低价，王哥，别忘了，怎么降也要含着我的中介费一万元，拜托了”瑞涵告别房主，开车回到店里，已经是12.30了，瑞涵用电锅下了点面条，吃完了，有房了几条房源，到里面的床上休息一会，2.30分点还要到御景国际看9号楼的房子，瑞涵想把这三套御景国际的都签了，瑞涵有这个底气。

下午2.30分瑞涵到了御景国际，提早在这里等着看房子的，看房子的姓郭，他就在三号楼住，所以瑞涵要提前到，不然看房子的和房主联系上，还有中介的事吗？看房子的名叫郭红，老公是三金的工会主席，御景国际就是三金公司搬到黑土后，在三金的旧址上建的这个小区御景国际，瑞涵对御景国际很熟，因为小时候七十年代，瑞涵就在三金对面的公园里面住。郭红和房主都到了，看了九号楼的八楼，又看了一个九楼，九楼的房主说：“你们先看吧，今下午应该有个想定房子的，还没交订金”瑞涵和郭红看完房子，在下面的凉亭坐着，两个人同龄人，郭红1962年的，比瑞涵大一岁，瑞涵说：“御景国际的房产证下来了，能贷款，房子成交的很快，郭姐，这两套房子，你看你对那一套中意，你不是要把你给儿子买的，御景国际的14号楼7楼东楼头吗？不是想卖了吗？想卖多少钱？”郭红说：“85万”瑞涵：“太贵了，虽然你们的房子是单电梯，可户型不怎么好住，你的房子120平，卖85万，咱现在看的8楼9楼都是173平的，九号楼，你在小区住，这是楼王位置啊才卖93万，价格还能降”郭红说：“我不急着卖御景国际14号楼的7楼，我老公马上就分股息了，我刚卖了三金老小区的一个四楼，卖了65万，我买九号楼的170平的，九十多万不用贷款”瑞涵说：“我给你问问那个九楼吧”瑞涵打通电话：“老师，我想问问你御景国际的九楼价格”房主说：“不好意思，正在家里签合同”瑞涵说：“方便说一下价格吗好参考一下”房主很好，说：“91万，含着一万的中介费”瑞涵说：“谢谢您，真是太谢谢您了”瑞涵挂掉电话说：“郭姐，九楼卖了，只能考虑八楼了”郭红说：“我看我们小区的房子要涨价，不行就定那个八楼吧，八楼就是嫌他的地下储藏室管道太多”郭红：“明天早上，约好房主，在我家里，定这个八楼”瑞涵说：“好的，郭姐，我相信，御景国际的房子会涨到180万的”