第17章 连续开单

6月26号签的是区直机关五楼非顶，6月27号御景国际8号楼的8楼，6月28号约好在御景国际签了御景国际9号楼的8楼，一天一单，瑞涵拿起电话，给康城丽都的房主秦秀丽打电话，昨天打电话说从东北回来了，由于十九中店那面四周修路，约好今天下午在总公司买卖双方谈价，买方是一对八零后的一对年轻夫妇，男的姓宋，女的在不锈钢市场做会计，男的自己干销售，想在中心地段买套两居室，最好是装修好了的，因为有孩子，不想因为装修影响到刚出生不久的孩子，瑞涵根据这个条件，给他们夫妻两个找了新建中路康城丽都的两居室，这个房子97平，两居室，房主装修的品味很符合这对小夫妻，房主是个音乐老师，说是卖了房子想去东北发展，昨天刚从东北回来，瑞涵就约她到瑞晟房产总公司谈价。

房主把的房价是53万，买方想整起来50万，买卖双方见面后，买方小宋说：“秦老师，你看房子看了有些时间了，一直和你电话联系，你看我们出的50万这个价格”房主秦秀丽，不胖不瘦高矮适中，气质很好，就是给人一种居高临下的感觉，听小宋这么一说，就接过话来说：“我报的价格是53万，以前有个相中房子，给我51万我都没卖，现在有些后悔了”小宋说：“主要是中间户南北不通透，这种房子不好卖啊”秦秀丽说：“我的房子位置好，周村街最中心位置，下楼就是人民公园，对面就是银座商城，前面是周村主干道，和周村区政府就隔着一个路口，哪个小区也比不上我们康城丽都，康城丽都是周村界第一个小高层，我么楼上住的人，都是有钱人，素质都很高的”小宋说：“正因为你们在周村中心位置，小区没有围栏，很乱的，没有储藏室，秦老师，你考虑一下吧，我们也是诚心买房子，如果价格合适，明天我们就交定金，我今天还有点事，秦老师，你也回家考虑一下我们出的价格”小宋夫妇起身要走，秦秀丽也站起来要走，瑞涵说：“秦老师，您先坐会，我去送送小宋去”瑞涵送小宋走到门外，对小宋说：“我尽量和房主拉拉价格，如果价格合适，明天你们那定金过来”小宋说：“主要是他那个房子没有储藏室，中间户不通透，房主价格要的又高，纠结这些天了，估计也没有几个看房子的”瑞涵说：“小宋你是相中房子了，价格我再和房主谈，因为价格可以谈的，没相中房子没法谈”瑞涵说：“康城丽都的房子，虽然没有储藏室，可他的物业是24小时，有公车棚。充电放电动自行车都很方便，我同事家里是开厂子的，在康城丽都有两套房子，他们都没有储藏室，物业很好，再说秦老师这个房子，是南边那栋楼，不沿街，公车棚就在楼前面，南边的楼，比北边的楼卖的价格高，因为北边的楼沿街，很乱，离公车棚远，这就是秦老师为什么卖得价格高一点，记住，一分钱一分货”小宋听瑞涵这么一说：“你和她拉拉价格吧，如果50万能定，明天我们就交定金”瑞涵说：“我尽量吧”

瑞涵送走了小宋，进了店里，秦老师问瑞涵：“他两个什么意思？张姐，你说我买的房子价格高吗？”瑞涵说：“秦老师，小宋说的中间户很多人都挑这个缺点，不通透，秦老师，上次我领着一个客户去看你的房子，一进门你猜他说什么，说这种不通透的，在风水上讲，叫财运不通，气得我当时想和他争执几句，忍住了，毕竟我们是卖房子，卖了的房子才是价格，你说是吗秦老师？”瑞涵故意把房子的缺点说给房主听，这样秦老师才能把价格降下来，这种话只能对房主说，财运不通这一说好像是瑞涵在网上看到有这么一说，故意说是看房子的说的，已达到让房主降价的目的。秦秀丽听瑞涵说这事：“谁说的？什么财运不通啊？”瑞涵说：“是一个客户看了房子说的，真的，上次小宋看了房子以后，就领那一个客户去的，上次你不见那个客户了吗？那个女的，走了以后，你还对我说那个个女的神神道道的”瑞涵说：“秦老师，你这个房子小宋说的缺点，几乎每个看完康城丽都房子的客户说出三大缺点，第一中间户，卫生间没有窗户，南北不通透，第二，没有储藏室，小区没有围栏，你们是周村的第一个小高层，储藏室车位配比很不合理，大部分住户没有储藏室和车位”瑞涵继续说：“你们对面御景国际的房子就卖的很好，御景国际16栋楼，车位配比10：1，也就是十户只有一户没有车位，储藏室是1；1的比例，小区的户型很好，就两个楼有中间户，户型和康城丽都一样，小区的管理很好，房子来一套买一套，价格合理，御景国际和你们小区就隔着新建路，有他们小区压着，你们康城丽都的价格上不去”瑞涵继续说：“当然我也就当着你们房主的面，把你房子的缺点说出来，我们对客户，也是说你们房子的优点，请秦老师相信我们的置业水准”秦秀丽听了瑞涵的陈述说：“我的房子虽然不通透，可是我安装的门是通风的”瑞涵说：“我已经把你的门的优势，以及你们24小时物业管理，公车棚就在你们南面楼的前面，电动自行车充电在公车棚，还有你们南面的楼比北面的楼优势很多，秦老师，你说我是卖房子的，我能不把你房子的优势写到我发的房源上吗？不然，客户怎么能找我看你的房子啊”秦秀丽说：“他出50万，我还要给你1万的中介费，我到手才49万啊”瑞涵说：“前几天我们刚卖了一个御景国际的九楼，96平方，和你的户型一样，人家有储藏室，卖了60万，装修的很好，基本没住，实话告诉你吧，小宋是看了我发的那个房子的图片，才问我房子的，那个房子卖了，我才推得你的房子啊”秦秀丽说：“人家和我一样的房子，比我多卖十万”瑞涵说：“多卖十万，很正常啊，御景国际的房子”瑞涵说：“第一，御景国际小区管理，还有环境，房子新，十万买不到的，小宋是要定那套房子的，如果明天再来一套御景国际，他肯定会放弃康诚丽都的房子的，买房子就是要改变居住环境的，秦老师，御景国际和康城丽都的房子，你选择那个小区？你早卖一个月算算利息，拿着钱50万，一个月理财一万元钱就出来了，你说是吗秦老师”秦秀丽也是个聪明人，听瑞涵一说就明白了：“好吧，明天让他过来交订金吧，主要是我那面的工作找好了，不能再拖了，说好了，家电我都拆了”瑞涵说：“我么卖房子，不卖东西”