第18章 第五单

26区.27.28.瑞涵每天一单，29号下午约好买卖双方签康城丽都七楼，电话里已经把价格谈好，房价50万，中介费1万，客户贷款30万，见面很顺利，见面交定金，约好第二天下午去银行办贷款手续，瑞涵签完合同已近是下午5点多了，瑞涵回到家里，给看御景国际16号楼的王村客户小孟，联系了一下，因为说好，明天星期六，过来和房主谈价格，打通电话后瑞涵说：“小孟，明天几点过来，你过来最好是拿着定金，这样比较好讲价”小孟电话里说：“我明天过去，大约十点左右，见面我要和房主谈谈价格的，我是全款不贷款的”瑞涵说：“那当然，我们会帮助你和房主讲价的，那好，明天我在公司总店，就是房管局下面的那个瑞晟房产”小孟说：“好的”放下电话后，瑞涵一看表，晚上18点左右，这个点，一般客户都很有时间，瑞涵打通了一个老客户张佳的电话：“张佳，你表弟看的房子怎么样了？还有你看的嘉源逸居的五楼送阁楼的，能开合同的那套啊”张佳电话里说：“张姐，我看的房子要看价格啊，我要算算我的性价比啊，我表弟看了一套嘉源盛景的三楼，你找找看你们那里有没有这套房子”瑞涵不打含糊地说：“有的，网上的房源共享的”瑞涵说：“明天你和你表弟到我们公司一趟，我和你当面聊一聊”这个张佳是瑞涵在汇隆的时候接的第一个客户，看了两年房子了，当时买房子，定不下是在张店买还是周村买，最近是他的表弟王琦要买房子，打电话给瑞涵，瑞涵又和他联系上了。

6月30号早上十点之前，瑞涵来到了总店，提早在这里等着客户，到了以后给买卖双方各打了一个电话先给房主：“你好，王哥，走开了吗？我已经到了”房主：“十点吗？我快到了”瑞涵：“不急王哥，注意安全”瑞涵有给小孟打了个电话：“小孟，走开了吗？我已经到了”小孟：“到了，刚停下车”瑞涵往外一看，小孟和他对象刚从车上下来，瑞涵忙走到门口迎接他们瑞涵：“请进，请进，天气有点热”瑞涵早到店里，打开空调，用一次性杯子给客户和房主把茶沏好，瑞涵说：“先喝点茶吧，今天天气有点热”房主和他的对象也推门进来了，瑞涵说：“王哥，嫂子，快坐，吹空调没事吧”房主他对象是个老师，说话很温柔的，说：“开着吧，我离得远一点就行”买卖双方都坐下后，瑞涵说：“王哥，小孟的钱都准备好了，不贷款，一次性付清，如果没有其他问题，周一就打全款过户，你看价格能不能优惠点，全科的客户不好找啊”小孟也说：“本来是想贷点款，家里父母还有我哥哥都给我凑了凑，差不多了，我和张姐说了，价格优惠点，我今天就签了，本来想买个七八十万的，没想到超支了”房主说：“我调这个房子的时候，我找人看过风水的，要八楼，不要楼头，再说我装修了，装修也花了八万多，御景国际就我们16号楼是中央空调，地暖，别的楼改地暖也要二万多，16号楼是我们建委团购的，当时和九号楼位置最好，南面是人工湖，楼距宽，我们选的是楼王位置，九号楼离步行街很近，我们16号楼在东边，是靠近铸钢厂小区的，很安静”小孟说：“这不就是看着王哥您的房子好，才超支买您这个房子，王哥，99.8万，我现在就交定金”房主说：“我卖108万的房子，你给我降下8万，是不是太低了”小孟说：“实话告诉你吧，王哥，我的钱要到年底才能凑齐，我现在是用的我哥哥的50万，我要支付利息的，我的股份年底才能到位的，这不就看见王哥的房子很合适，不然我也要贷50万的，我嫌麻烦，再就是你和嫂子，也要跑来跑去的，我就用我哥哥的50万，按银行利息，我和我哥哥合伙干的厂子，年底分红，我就让我哥哥年底分红的时候扣除他的利息就行了”房主一听很佩服的说：“像你这样年轻，能买100万的房子，我这是佩服，我家的孩子都是要我们帮忙的”小孟说：“王哥，您是有这个能力啊，我父母也给我凑了十几万，以后要还给父母的，我们弟兄两个，不能不还的，父母也是不容易，我就是凑了不到105万，因为您的房子还没出两年，过户要6万左右”房主问瑞涵：“过户，要花这么多钱啊？”瑞涵说：“是啊，如果是按你买的这个价格，要八万多，我们给他找人，平的低一点也要六万多啊，前几天刚过了一个”房主说：“没想到过户花这么多，小孟，你放心的话，就满两年过户，我这边你放心，到时候我肯定配合你的”瑞涵说：“不行的，王哥，两年以后万一政策再改了，以前是五年内，刚改了两年，政策的事情，把我不好的，两年有很多的变数，不确定的，还是早过户的好，不要等两年以后了”瑞涵回头问小孟：“小孟，你怎么想的？”小孟说：“不等两年年过户了，到时候不知道会是什么政策，还是按张姐你说的星期一过户”瑞涵问房主：“王哥，99.8万，行吗？行咱马上签合同”房主说：“行啊，就当我给小孟出过户费了，你说是吗小孟？”小孟很会说话的：“王哥，等于我买房子，王哥给我出过户费，谢谢了，王哥，还有嫂子”瑞涵示意孟凡青：“签合同”瑞涵问：“王哥，房产证，土地证，拿过来我看一下证号，小孟的身份证拿过啦，星期一过户，谁的名字在前面？”小孟说：“谁的也行”瑞涵说：“名字谁再前面”小孟的对象说：“我的身份证没拿，写你的吧”瑞涵把身份证复印了一下，给孟凡青，合同签完以后，小孟说：“我哥，快十二点了，我请你和嫂子还有张姐去吃饭”房主说：“不用，我们今天中午有饭局”瑞涵说：“等过完户，小孟，我给你温锅，你再请客吧”小孟说：“好的，一定请你和王哥到我家去吃饭”小孟对价格很是满意，高兴地走了，房主也说：“星期一过户，你在提醒我一下”瑞涵：“好的王哥，星期一早上给你打电话，提醒您”

瑞涵送走买卖双方，高兴地回到店里，今天星期六，店里没有人，只有孟凡青和瑞涵两个人，瑞涵高兴的说：“26.27.28.29.30.一天一单我这个月开工资能到四万”孟凡青说：“张姐，你真牛”