第19章 第十九 情有独钟

瑞涵到瑞晟的第二个月，月底五天，每天一单，连开五单。

瑞涵对御景国际的房子，情有独钟。御景国际新建中路88号，户型位置俱佳，新建路是周村区的中心路，区政府，中医院，银座商城，人民公园就在御景国际对面，步行街都在新建路上，无论政府往东还是往西发展，御景国际地处周村的中央。客户张姐的表弟王琦打电话说：“张姐，我相中了一套嘉源盛景的房子，三楼，127平，房主装修得很精致，就是他的房子好像有些纠纷”瑞涵说：“房主我们认识，袁秀荣，欠别人好几百万，他这房子有抵押，他儿子坐的抵押，袁秀荣和他儿子还想征信都有问题”瑞涵对王琦说：“到晚上，我和王经理到他家里去看看，合同怎么签，房子应该有麻烦，你还是看看与御景国际16号楼1单元501吧，装修的很好，16号楼位置也好，户型更好，还有中央空调，地暖，你拎包入住就行，多省劲，嘉源盛景的三楼是地上车库三楼，没有电梯，顶四楼啊”王琦说：“往上咱先聊聊这个三楼，我相中他的装修了”瑞涵说：“装修值几个钱，关键是房子的安全性，行啊，晚上我和王经理去看看什么情况再说”

晚上，王经理王秀红和瑞涵来到嘉源盛景房主的家里，王经理了解到，这个房子抵押了我五万，房主在嘉源盛景还有一套两居室的房子有贷款二十万，王经理说：“我们想买这套房子，必须给他还上所有的贷款，这套房子的贷款是五十万，万一过户途中出现差错，他必须用两套房子做担保”房主的儿子不同意，王经理说：“你两套房子，近八十万的贷款，万一过户途中出现差错，你卖的这套房子抵不了的，75万的房子，减去50万的贷款，市值25万，你不拿两套房子作保我们不放心”王经理说：“王琦，不行啊，这套房子自麻烦太多”瑞涵说：“算了，别惹麻烦了，还是要那套御景国际的吧”合同签了一半，签不下去了

第二天，王琦打电话给瑞涵：“张姐，我爸爸和我老婆，想看看房子，你和房主约一约看房子”瑞涵一听看御景国际的五楼，精神头来了，马上和房主联系，晚上5.30分看房，晚上，瑞涵提前来到房子里，房主沙作晨早在房子里等着，房主是个二十多岁的年轻人，房子是父亲的，父亲去世，沙作晨已经办完继承，小伙子在济南证券交易所工作，想把御景国际房子卖了，在济南买房子，见到瑞涵，房主说：“看房子的是第二遍看房子了，不知道能不能定下来”瑞涵说：“不知道啊，现在看的是他的父母，见面再说吧，见机行事，不要让买房子感觉你很着急卖似的”王琦和他的父母还有他对象，都到了，由于房子里的东西都拉走了，房子打扫的也很干净，房间显得很宽敞，户型是元宝户型，南北通透，落地窗，屋里的光线很好。

王琦，三十多岁，是张佳舅家的表弟，脾气很急，看完房子对房主说：“你房子105万，我出96万，不贷款，明天到房产公司，交定金签合同”房主说：“我两个空调不要了，98万行不行？”王琦说：“九十六万，行就明天交定金，我不喜欢拖泥带水”房主说：“行啊，明天我到中介去吧，我也想在济南买房子”

第二天早上，房主先到的，见到瑞涵说：“这是我姨”房主指着坐在公司沙发上的一个和瑞涵差不多年龄的一个女同志介绍到，瑞涵打过招呼问房主：“一会买房子的王琦就到了，你是个什么意思啊？”房主小沙说：“我一说带着两个空调也要买100万才行”瑞涵说：“你昨天可是说98万带两台空调，王琦出价是96万不要空调，你这不是降价，你是又涨价了啊，这个价格王琦不会接受的”说话这会，王琦配这个斜挎包，自己来的，有单刀赴会的感觉。瑞涵把王琦叫到一边说：“房主叫了他一个姨来了，说是100万”王琦说：“96万，多一份我都不会出”房主说：“王哥，家里人说100万，把空调留下”王琦说：“你昨天说的是98万带空调，我是96万不要空调，你只是就地涨价啊，我今天来谈价，不是来听你涨价的，你这两万涨的太没道理”王琦从挎包里拿出一个银行卡拿在手里对房主说：“中介说交定金两万，我这是三十万，我交定金，我有没有诚意啊，你卖房子，太没诚意了”房主一听王琦这么说，就把他姨叫到外面去说是商量一下，瑞涵说：“看看吧”王琦说：“他96万，肯定卖，他急着在济南买房子，我全款，百十万的房子，两万元降不下来，那你让他另找别主吧”这时候小沙进来了，他的姨没进来，瑞涵问：“你姨那？”房主小沙说：“走了，她不愿我低价卖，又说服不了我，说让我自己看着办，有点生气”瑞涵：“你卖房子，你自己拿主意，别人不知道咱卖房子的意图，小沙，你卖房子如果是为了在济南买房子，那就把单签了，赶快拿着全款去买房子，要是贷款的话，要两个月才下款，两个月济南的房子涨幅，有可能让你买房多花两万，所以说今天碰上个全款的，无意中你看能少花了三万，你说是吗？”房主说：“行啊，96万，空调我也不拆了，拆也要花钱”这套房子在王琦的坚持下，也是全款的缘故，不但按王琦的价格签了，还把两台空调，一台挂机，一台轨柜机留下了，签完合同，总店的业务员张锋还有王经理都说：“今天看一开始这个阵势，这一单很难签”这时候王琦还没走，瑞涵对王琦说：“你拿着三十万的银行卡，把他镇住了，我都没底气了”王琦说：“整天和客户打交道，这点事还看不出来，他急着卖”瑞涵说：“房主就是年轻啊，他怎么就让你看出他急着卖啊”王琦说：“我第一次看房子的时候他就说他想在济南买房子，还想投资证券，现在股市挺好，他又在证券交易所工作，我全款不贷款，我给他定金三十万，投到股市，不准两个月就翻倍了”瑞涵：“姜还是老的辣”