第2章 收了十个看房服务费

瑞涵进入汇隆置业，一个多星期了，每天都跟着店长郑琴熟悉小区，小区转完之后，每天都在各大免费网站发布房源。瑞涵自己申请了一个58同城的，2012年的58同城一天能免费发布十条房源，赶集网能免费发布20条房源，百姓网，旮旯网都能免费发布20条房源。58帮帮赶集叮咚，百姓旺旺每天20条房源每天都不间断，瑞涵利用电脑方面的才能，把这方面发挥到极致。

今天是2月10号了，瑞涵把房源上传好了，看看电脑上的表是早晨9点了，瑞涵在58同城把今天的更新房源发到免费网站，然后粘贴到百姓，旮旯，赶集，再到网站个人房源去搜寻信息，一看个人房源刚发布了一条元宝湾的房子，六楼12万，瑞涵马上打通房主电话：“你好老师，我看你在网上登记了一套房子，想问问房子是几号楼几单元几零几啊”对方房主说：“你怎么速度这么快啊，我刚等到网上不到一分钟”瑞涵说：“不好意思，正好有客户户问元宝湾的房子，方便说一下楼号吗？”“12号楼3单元602室，半地下储藏室，64平方，卖13.5万”瑞涵问：“价格能商量吗？主要是六楼，我去看过你们这种户型，户型也不怎么好”房主：“价格还能商量，商量不了很多”瑞涵：“好的，我和我的客户说一声”瑞涵把房源登入到系统里面去，马上把这条房源，免费发到了个大网站，瑞涵绝不会浪费每一条信息。发上不久，瑞涵的电话铃响了：“你好老师，我是汇隆的置业顾问瑞涵，请问有什么可以帮你的？”“我是看你在58同城发的一条，盛世豪庭的四楼38万的，请问房子吗，卖了没有？”网上的客户，瑞涵说：“你好，还没卖那，你需要看看房子吗？房子位置很好”对方说：“你约一下房主我们看看房子”瑞涵一阵兴奋，进入汇隆置业一个星期了，这是第一个看房子的，2012年看房子需要交看房服务费的，网上发房源，初见成效。瑞涵给房主打电话约好了下午三点半，在盛世豪庭1号楼三单元402室。瑞涵：“你好老师约好了，下午三点半，您贵姓？我的公司在正阳路和太河路附近路西汇隆置业，约好了下午见”这一早晨瑞涵接了三个看房电话，瑞涵把时间错开，刚才自己刚发的元宝湾的六楼12万的，有个家是彭阳的明天看，还有一个上午11点看名仕商务楼的，瑞涵在本子上记好了，又找了几条备用房源，以防客户相不中。

瑞涵：“郑琴，11点和我去看房子，名仕雅居商务楼”郑琴说：“张姐，你进入就是快，这么快就找到客户了”瑞涵：“网上的客户，你们也在网上发发房源吧，现在进店客户应该很少”郑琴说：“是啊。我上个月卖的桃园雅居电梯复式，就是网上的客户，这要多谢你在金城的时候教我上网，现在汇隆的绝大部分人都不在网上发房源，有的还不会打字那”郑琴说：“一会我陪你去见客户，今天看几套房子？”瑞涵说：“看三套吧”郑琴说：“看房子要收取看房服务费的，以前是一百，现在收五十”郑琴说：“张姐拿着看房服务卡，要填写好了，回来交到公司的”上午十一点，按照和客户约好的时间，郑琴和瑞涵来到名仕商务楼见到了瑞涵的第一个客户张佳，张佳交给瑞涵五十元钱的看房服务费，瑞涵领着张佳坐电梯上了七楼，在电梯里瑞涵和客户张佳介绍着商务楼的一些情况：“张老师，这套商务楼，房主家里出了点事，急着出手，60平方，三十八万，大产权可贷款的，这个商务楼出租每年一点五万的，这里离着政务中心很近好租的”张佳说：“我主要是自己用，坐办公室，先看看吧，我在张店有商务楼，每天发货都要来周村，所以现在是买商务楼还是住房还犹豫不定”瑞涵说：“先看看商务楼，再看看住房，张老师，你买房子是为了孩子上学吗？”张家说：“是为了我女儿将来能上凤鸣小学，我女儿明年上上一年级了”瑞涵说：“商务楼，孩子划片用恐怕不行”张家说：“只有住房吗？”郑琴说：“是的，只能是住房”说话这会电梯上了七楼，三个人看了一下七楼的商务楼，张佳问：“商务楼的电和水都比民用电贵是吗？”郑琴说：“是的”张佳问房主：“价格还能商量多少？”房主说：“前几天刚卖了一套四楼，买的是42万，我主要是家里有点事急用钱，所以三十八万想出手”几个人看完了房子，往下走。瑞涵问：“感觉怎么样？我在和你看几套住房比较一下怎么样”张家说：“我回去和老婆商量一下，再定吧”郑琴和瑞涵往回走，瑞涵说：“有个客户，下午三点半看盛世豪庭四楼”郑琴说：“下午我们店里都去看看这套房子，这套房子来了还没去看过那”

瑞涵第一个星期发房源，收了三个看房服务费，领着客户看了五套房子。第二个星期收了四个看房服务费，看了八套房子，到了第四个星期了瑞涵已经收了十个人的看房服务费，应该是看了十几套房子了，明天就2月28号了，还没有成交，业务主任公茂华找郑琴说：“郑琴，张姐客户应该很多，我看记录收了十个看房服务费了，一套也没成交，我看到张姐不停的看房心里都有点心疼，没成交，看看原因在哪里？”郑琴说：“张姐每天发房源多，客户就多，就是来的时间短，脑子里房源信息少，只局限在发的房源上，没有对应的房源”郑琴说：“把你的客户情况和我说一下，我帮你理顺一下，先把交了看房服务费的十个人，挑几个准客户重点沟通”瑞涵说：“我感觉那天看商务楼的，也就是我的第一个客户张佳应该放一放，他现在还没决定孩子在哪里上学那”郑琴说：“是的，我也感觉他意向不清晰，先放一放”瑞涵说：“还有那个看盛世豪庭四楼的，是我的第二个客户需庚，也和张佳一样的情况，因为他在ZB风机厂干销售，家里人还没商量好在张店买房子，还是在周村买房子，许庚说看以后的对象在哪里，他就在那里买房”郑琴说：“这种客户也放一放”瑞涵说：“就是那天看元宝湾六楼的彭阳那个，我又和他看了两套”郑琴说：“这个客户主攻一下，争取这个月底开张”