第3章 第一单

瑞涵来汇隆置业快一个月了，还有两天这个月就过去了，收了十个看房服务费，一单也没成交，2月28号晨会后，经理公茂华对店长郑琴说：“光看房子不成交，看看是哪里的问题”郑琴说：“已经分析过了，集中精力沟通准客户，把几个意向不明确的先放一放”瑞涵过来对郑琴说：“今天晚上六点半，以前看元宝湾房子的客户，还是要求看房，我给他约了长安的房主，晚饭后去看房子”郑琴说：“晚上我过来和你一起去看房子”晨会完了以后，各个门店的人都散了，瑞涵把房源输到系统里去，又到各个网站看看有没有新的房源。瑞涵发房源是分时间段的，大约分三个时间段，早晨9.30分到10到10点三十分，下午3点30分到4点三十分晚上7.30分到9点，这三个时间段，瑞涵根据人们上班时间和在家的时间分析，这三个时间段是人们看房子的最佳时间，瑞涵把房源分成三部分发送，留下几条做机动，这样瑞涵回头去查看自己发布的房源永远在最前面。瑞涵把位置最佳环境最好，性价比高的御景国国际每天都轮流重复发布，这样，只要有人想搜御景国际的房子，第一时间见就能找到瑞涵发的房源。电话铃响了，瑞涵最近一听到电话铃响，就有一种莫名的激动，因为瑞涵知道电话有可能是客户打过来的。“你好，我是汇隆置业的置业顾问，请问有什么可以帮你的吗？”瑞涵亲切地说：“请问您是看了那条房源”对方说：“我看你发的是御景国际170平的”瑞涵说：“这个房子是房主今天刚报过来的，价格报得也很低有储藏室停车位，毛坯房，你看您有时间去看看房子吧，刚才有个业务员已经代人去看房子了，估计这房子应该卖的挺快”客户那面说：“我上午吃饭时间去看吧，我在家具城在家具”瑞涵说：“好的，你在家居城买家具，你贵姓啊，我原来是毛纺厂的，破产以后毛纺厂的同事好多在家居城打工的，因为家具城离着毛纺厂宿舍近啊”瑞涵记性好，都是周村街人，同学同事认识的人多，认识了就增加了信任度。对方说：“我以前是毛纺厂的，以后调到北方家具了”瑞涵一听马上说：“你是时令，我是瑞涵啊”对方说：“你是张姐，你是什么时候干的中介”瑞涵说：“干了快一年了，你想买房子，位置，楼层，平方数”时令说：“我想买个平方数大点的毛坯房，位置不想太偏，90万以下全款”瑞涵电话里说：“那御景国际这个房子太适合你了，这个房子还没下证，没法贷款，所以房主要的价格便宜，你赶快去看看房子吧，已经有两拨人去看了”瑞涵约好了时令，上午12点看房。瑞涵知道自己对时令撒了谎，自己干了不到一个月，说自己干了快一年了。因为干中介不能说自己干的太短，不然客户会以为你业务不熟的。

上午，瑞涵没回家吃饭，自己去御景国际看了10-2-202的房子，瑞涵问：“时令，你感觉房子怎么样？”时令说：“房子户型还行，就是楼层矮了一点，你给我看看圣海东郡还有没有房子”瑞涵说：“好吧，不过圣海东郡的房子户型不好住，我给你找找吧，你也回家考虑一下这个房子，这个位置在新建中路靠近银座商城，人民公园，离区政府一个路口，附近周村二中，新建路小学，中和街小学，ZB十九中学，公交车站，别的小区没法比”瑞涵回去以后，把御景国际的图片又整理了一遍，联系了以前问御景国际房子的一个邹平客户。

瑞涵上午看完房子1点多了，回到公司吃了点饭两点多了，下午三点又和爱国那面的一个客户朱玲朱文，姐俩给父母买房子，她两咨询的是周村西片的爱国村的一个将军楼，是本村村民买卖，小产权房，看了房子朱文朱玲告诉瑞涵；“回家告诉父母，我们父母就我们姐俩，没有儿子，父母一直住在舅舅家里，没有自己的房子，这个房子38万，我们两个凑点，父母还有点积蓄，张姐，你问问房主房子还能便宜吗？”瑞涵被姐俩的孝心感动了，对朱文朱玲说：“你们两个放心，我一定帮你们和房主谈谈价，我先托人问问村里改名需要花钱吗？你们也回去凑凑钱，看看多长时间把钱凑起来”和姐俩分手后，瑞涵回到公司四点多了，瑞涵又发了几条房源，回访了几个电话，郑琴说：“张姐，我先回家了，晚上六点二十过来陪你的客户再看元宝湾的房子”郑琴的家就在公司附近，孩子上小学，接孩子回家做饭。干房产中介有时间照顾孩子这也是房产中介为什么大多数都是女同志的原因。

晚上，瑞涵和郑琴提前到了元宝湾的六楼，在楼前等着客户，瑞涵说：“今天看房子的对像要看，我还给他约了元宝湾对面长安的一个六楼，让他俩比较一下吧，价格都在15万左右，平方数65平方，长安这个房子我们不是有钥匙吗”两个人说着话，客户刘强和他对象就过来了，夫妻两个人还有郑琴和瑞涵四个人一起上了六楼，元宝湾房子的户型，客户的朋友们就在这座楼上，刘强说：“户型我都知道”瑞涵上去以后，公司的业务员王芳领着客户正在看房子，瑞涵就说：“你们俩进去看吧”刘强看完房子说：“他的价格能让多少”瑞涵说：“我和你到对面去看看长安那个六楼，你比较一下咱在做决定”长安这个六楼就在元宝湾的对面，客户刘强看了长安的六楼问：“这个房子和元宝湾的六楼平方数差不多，他的储藏室太深了，用着不方便，还买十七万，我朋友在这里面住，因为储藏室没法用，都丢了还几辆自行车了”瑞涵说：“这不就让你比较一下嘛”刘强说：“你问问元宝湾的房主，12万卖不卖，如果卖，我今天晚上就交定金”瑞涵说：“房主的价格是13.5万，你压得太低了，我给你问问吧”瑞涵到了房子的外面给元宝湾的房主的电话：“这面你出的价格是12万，你看你含着我们三千元的中介费行不行”经过几分钟的讨价还价，最后电话华里订好了12.5万含三千元的中介费。瑞涵告诉房主：“你拿着房产证，土地证到我们公司去，我们在正阳路汇隆置业、等你”

郑琴和瑞涵，领着客户刘强夫妇到了汇隆置业正阳路店，郑琴把公司的合同拿出来，一会房主也到了。郑琴把合同下好后一式三份，给买卖双方：“你们看看，看哪里有什么不明白的，有需要补充的我给你们写道空白处”买卖双方看了合同，买房刘强说：“定金二万，我今天给你们打个欠条，明天给你们送来，今天晚了，明天一早给你们送过来”郑琴说：“好的，明天八点上班”刘强各方主打了欠条，按了手印，房主把房产证留下，大家一看表，瑞涵说：“九点半了，你们早点回去休息吧，明天早晨八点以后在这里集合”买卖双方都走了以后，郑琴说：“恭喜你，这是你的第一单”瑞涵说：“第一单，今天真充实啊”郑琴：“再接再厉，加油”