第5章 又开一单

瑞涵一天开了两单，这是干置业顾问的第二个月，王艳说得对，这个月是上月客户的积累，是爆发期。瑞涵发房源是有技巧的，不同的时间段，不同的小区，大产权，小产权，甚至离城区远城北中学的房子她都发，这种小区发的人少，一旦有想要这种位置房子的，马上就能找到瑞涵的电话，瑞涵每天都能接到十几个客户打来的电话。

一早瑞涵把房源整理好，随机发了几条新的房源，电话铃又响了，瑞涵把电话挂了，再用自己的电话给客户把电话打过去，这样能给对方省电话费，让对方有一种亲和力。因为2012年，电话费还是很贵的，有的还是外地号，所以瑞涵很注意这一点，瑞涵打通电话后说：“您好，我是置业顾问瑞涵，请问有什么可以帮您的吗？”客户是个女的，在电话里说：“我看你有套房子要卖，是区直机关的五楼”瑞涵说：“是啊，区直机关公安局的房子，五楼起脊，144平，因为是房改房，没公摊，还藏着十多个面积，实际面积有157平”SD省ZB市周村区政府往东这一片宿舍，其中包括，公，检，法，工商管理局，还有广电公司，周村嘉周宾馆这些宿舍统称区直机关，这些宿舍是1996年区政府东迁的时候，各单位盖起的宿舍楼，统称区直机关宿舍。瑞涵刚来，虽然没卖过区直机关的房子，可她每天都到区直机关生活区去转，因为区直机关生活区，离瑞涵的门店近，看房子有优势，有时候晚上进店的，也是咨询区直机关里面的新房子，比方说凤鸣花园，检察院和法院公安局都有新宿舍，所以瑞涵对区直机关宿舍了解的很细，客户一问，马上就能把房子的优势说出来。瑞涵介绍完以后，对方说过几天她对象从BJ回来看房子。

瑞涵连着接了三个客户的电话，第三个是坐整体橱柜的，性董，南方人，他问的是圣海东郡17-2-302的房子，瑞涵在电话里给客户介绍：“这套房子是教育局团购的房子，现在能改网签合同，也能贷款，房主要求最好是全款，因为房主要是赚房子里面的差价，现在的价格和你签合同的价格应该是多着五万元”对方说：“这个我懂的，我不贷款，现在是58万，我全款55万，行，我就先看看房子”瑞涵说：“你先看看房子，和房主见面后，对房子满意再谈价格”“那好，我现在有时间，你问问房主有时间吗？我就在圣海东郡对面的凯旋城住，离的很近”瑞涵和房主接通电话，房主是城北中学的老师，瑞涵把客户这面的情况，和房主都介绍了一边。房主说：“我不到50万买的这套房子，55万，我能给你包着5000元的中介费，全款省事，对方能全款吗”瑞涵电话里说：“对方是做买卖的，应该有全款的势力，见面再谈细节吧，咱们先沟通好了”瑞涵和客户约好了10.50分在圣海东郡十七号楼集合。买卖双方见面后，房主说：“应该是明年交房，房子都盖到11楼了，我们签的合同是2013年交房，看进度应该不会违约，违约要有违约金的”客户董先生说：“圣海东郡的户型除去140平以上的大户型，别的户型都一样，三室的房子，只有一个卧室朝阳，三楼西楼头，采光还行，我回去考虑一下，你们也回去考虑一下我出的价格，我全款，半月就能凑齐”房主李艳说：“你们回去商量看决定买不买，再告诉中介，价格我也会去和老公商量一下，我自己也说了不算”房主开车走了，客户说：“我是给丈母娘看房子，现在岳父岳母和我们住在凯旋城，住在一起太不方便，想就近买个电梯房，新点的，我是贪恋两个小区离得近有个照应”瑞涵告诉他：“圣海东郡的房子售楼处还有，大户型的，价格都比这个房子高，再说你岳父岳母住个小三居就行，没必要花太多的钱买平方数太大的房子”客户考虑了一下说：“你说的和我想的差不多，你回去核实一下我说的价格，我这面基本上差不多能定下来，因为是给岳父岳母买房子，我们出钱落我们的名。岳父岳母住，老婆不用商量肯定同意”瑞涵说：“回去再和房主，你也回去和家人商量一下，咱们电话联系”

瑞涵和买卖双方分手后，自己又再小区转了转，目测了一下楼距，矮楼层的采光算好，这个三楼是西头，西面有条河，东西楼距宽一点，所以采光还可以。

从圣海东郡出来，瑞涵又到圣海东郡东面的兰馨书院去了，这几天兰馨书院来了好多房子，瑞涵要看看这个小区怎么样了？兰馨书院这个开放商姓刁，名文，在周村这个开放商的口碑可不怎么好，从2006年开发的区政府附近的，盛世豪庭桃园雅居，兰馨书院还有更早的西马小区，房产证都没下来，特别是兰馨书院，说是2012年交房，瑞涵想看看2012年到底能不能交房啊。瑞涵骑车来到兰馨书院，把车子放到小区外面，自己不行进了小区，小区里干活的人很少，管道线路都没安装好，兰馨书院是多层带电梯，车库是一比一，在周村机场路的最东边，靠近飞机场，所以不能盖高层。瑞涵问了一下干活的民工：“师傅，今年年底能交房吗？”民工说：“交房，明年年底也交不了房”瑞涵看了一下环境，也感觉2012年底教不了房的。作为一名置业顾问，不能道听途说，不然卖了房子后，会出现售后问题，瑞涵这样看了兰馨书院的现场，再卖兰馨书院的房子，就作到心中有数了。

瑞涵从兰馨书院出来回到公司，已经市上午12点多了，瑞涵不想回家了，到附近买了个炒面，到后面的会议室休息了一下，因为今天下午，看御景国际的以前的同事时令和他的对象姜波，要过来签合同，看这个房子应经过去十多天了，中间，瑞涵还和他们夫妻二人，看过圣海东郡和兰雁嘉园的房子，都感觉户型不怎么好住。所以昨天晚上时令打电话给瑞涵：“明天三点约约房主，谈谈价格，房产证没下来看看怎么操作”所以瑞涵就没回家。

下午经理公茂华，店长郑琴，都在正阳路店里帮忙签合同。

经理公茂华说：“因为御景国际的房子只是交房，还不知道什么下证，鉴于这种情况，必须留尾款最少五万，把所有的购房合同，都交到汇隆公司存档，尾款也打到公司账号”房主说：“我御景国际170平方的房子，带着车位，带着储藏室，83万，要是下证以后，绝不是这个价格，我是有点急事用钱，所以才83万卖，如果留尾款只能把三万留在你们公司，多了我不同意，你们也可以看看，御景国际和我同样的房子买的是什么价格”瑞涵见有点僵持忙说：“这样吧，时令你们出80万，剩下的三万也不用存到我们公司，你们自己存着，我觉得这样比较合理”瑞涵问：“你们觉的我这个建议能接受吗？”时令说：“行啊，到时候办房产证的时候，你们房产中介信息早，早点告知我们，房主你接到通知也早点去办，不要拖拉，你们办证，你们出钱，我们办证我们交钱，到时候别出现纠纷就行”时令是个干买卖的，说的话很有道理，郑琴说：“这些我们都在合同中体现的，你们放心”合同写完之后，买卖双方都很仔细的看了一遍，没有争议，合同上写好是乙方时令出中介费：83X1.8=1.4940万，签完合同，瑞涵到财务去交钱，财务上的会计说，这是汇隆迄今为止，收的中介费最高的一单。