3.4.3 代理型运营

代理型运营不要求自己与客户有过多的接触，而是将重点都放在代理渠道建设上，相当于传统营销中的批发商。

这种运营的优势是只对代理商负责，在管理上只需要管理代理商则可，这比直接发展客户要轻松得多。一旦代理渠道构建完善，代理商体系形成可以说就非常轻松了。由于代理商帮助发展，品牌建立快，营业额高。

这种运营最大的难处在于需要一定的货源支持，产品在品牌知名度和价格上有优势，这样才能保证手下的代理商有代理的动力，这对于个人微商而言明显不适合。较之前两种模式需要更专业的管理，因为你是上家，是批发商，必须有专业的素养和知识来控制代理商可能存在的变数。

比如，如何严格控制产品价格，如何平衡代理商与代理商之间的竞争，如何处理库存等问题。处理不好这些问题就会出现混乱的局面，代理商也不一定忠诚于你，只销售某一种产品，当他们有了自己的圈子和销售成绩，很可能去代理别的品牌。除此之外，最大的难题还来自产品品质问题。一旦产品出现质量问题，就会造成大面积的滞销或退货，这可能让所有的精力和付出毁于一旦。

因此，做这类具有批发商性质的微商，一方面，要对产品的质量严格把控，避免质量问题发生。另一方面，在代理商的管理问题上，最好创建一个群，将这些代理商组合到一起，让他们参与到活动策划、产品宣传的工作中来。当某一位代理商在实战中出现问题，也能共同想办法，同时避免同类问题发生。当整个代理团队的成员都有了团队意识，你就可以放手寻找新的代理了。