第5章 EPC合同条款谈判

EPC合同谈判的成果最终要落在合同条款上，虽然不同项目的招标文件对合同文本模板及格式的要求有所不同，但从谈判内容本身来看则大同小异。

如前所述，工程合同谈判通常分为技术谈判和商务谈判两大块。大型项目的合同一般是先完成技术谈判后再进行商务谈判；中小型项目的合同谈判则有多种方式，有先谈技术再谈商务的，也有先谈商务再谈技术的，还有技术与商务同时进行谈判的，具体选择哪种方式取决于招标文件的规定和招标方的偏好。