第一篇 国际EPC火电项目开发

第1章 国际EPC火电项目特点和开发流程

1.1 概述

根据全球经济发展的大趋势，未来很长一段时间内，电力需求量将持续保持强劲增长。尽管目前受到新能源装机容量增加的影响，化石能源发电比重有所下降，但是火电机组发电仍具发电总量的明显优势。尤其是在亚洲、非洲和拉丁美洲的许多发展中国家和地区，新建火电机组的市场容量依然巨大。

“一带一路”倡议的持续深耕，以及亚洲基础设施投资银行和丝路基金有限责任公司等机构配套政策的落地，为中国企业参与国际竞争提供了广阔的平台和空间。越来越多的中国企业迎来了千载难逢的发展机遇，搭上了政策的春风纷纷“走出去”，在国际大舞台上施展着自己的拳脚，与众多的国际优秀企业同台竞技。同时，政策利好也为“中国制造”提供了更多机会，世界各地频现中资项目和中国设备的身影。

虽然当前的宏观形势比较乐观，但也要重视与机遇共存的竞争和挑战。随着世界市场的开放程度越来越大，参与国际项目竞争的门槛越来越低，国内外的诸多企业纷纷涌入“蛋糕争夺战”，导致传统领域的国际电力市场竞争形势和竞争特点悄然发生变化。

1）项目招标形式日益多样化，对承包商的市场嗅觉和综合适应能力提出了更高的要求。承包商需前移项目开发的切入点，要从项目源头开始进行跟踪和推动，了解其产生和招标进程，以掌握第一手资料，提高竞标胜算概率。

2）竞争环境变差，恶意竞争频现。参与竞标的承包商档次参差不齐，标价一压再压，高利润的工程项目数量大幅下降。门槛较低的一般工程项目，竞争者众多，有时连正常的市场行情价都难以保证中标。中低端市场的竞争秩序已被一些恶意承包商扰乱，工程项目中标后的实施风险也随之加大。

3）国际高端市场与低端市场之间的区分十分明显。电力高端市场的竞争非常激烈，来自全球各地的顶尖工程承包商参与竞争，对技术实力、商务水平和履约管理能力等有很高的要求。一旦进入高端市场，项目的履约利润则相对有保障。低端市场的准入门槛低，恶意竞争经常发生，而通过层层压价后的项目质量将变差。低端市场容易进入，但履约风险较大。

4）项目竞争的公开透明程度越来越高，企业优胜劣汰的自然生存法则将体现得淋漓尽致。企业的竞争对手来自全球各地，生存压力日益增加。企业之间的未来竞争，比拼的是市场嗅觉、信息反应与处理速度、专业技术程度、商务水平、履约管理能力和售后服务理念等多方面的硬实力和软实力。

企业走向国际大舞台参与市场竞争是当前及未来的总体趋势，机遇与挑战并存。企业管理层应有忧患意识，不断提高识别和应对风险的能力。企业的发展要以市场为导向，讲究战略战术，运用科学的方式方法，瞄准国别市场和具体项目，有的放矢，使市场业绩和规模与企业的综合实力相匹配，实现稳健发展，不盲目跟风扩张。同时，企业要树立“做优每个工程项目”的理念，做好、做强、做大品牌，并以此为基础不断提高企业在国际市场中的地位和影响力。