实际上，吴向东的花费并没有想像中的那么大。
一是银行有固定的营销经费和办公费用及办公补贴、燃油经费等。
二是吴向东在绩效分配上面，又截留了一部分办公费用、补贴、公关费、交通费、业绩激励等，实际上就是以绩效再分配的名义，把理应平均分配给业务部人员、柜台人员、管理层的绩效奖金，抽取了一部分出来形成“小账户”，以备应急之需和团建经费。
其实这个时候，“团建”这个名词还没出现，一般都是以生日会、企业年会等名称进行。当然，那是大规模、大集体式的活动性质。
吴向东这种类型，还是团建这个称呼比较直观。
三则是客户赞助的各种小礼品、烧烤的食材、水果、酒饮、或门票、包团费用等。不接受还不行。国情就是如此，你敬人一丈，别人大多情况下，都会回敬你一尺。
这般泥腿子，如果没有吴向东的帮助和发掘，可以说一辈子除了去银行转账和存取钱外，理应是不会有与贷款部门产生任何交集的机会。毕竟，不符合规定要制度的条条框框有太多了。
就一条：企业管理架构及财务报表的合理性分析。
这一条硬规定，基本在传统流程上就把这些批发商给封死了操作的空间。也是一直以来，这个产业银行不介入的重要原因。
而吴向东申报的项目，则把这些风险点，以合理、合规、可控的形式给解决了，既从法理上有理有据，在执行上又有条有理，层次感及可控感非常强。每一阶段的风险点提示及预警设置，都有相应的应对机制去发现、防范、化解，所以，这才是报告的亮点和要点。
只要不是傻，即使是按部就班的照猫画虎，基本上也不会出现太大的规模性坏帐。当然，遇上行业风险或市场风险这种灾厄性的现象，又另当别论了。
实际上，近二十年来，还真的发生过几次。
第一次是非*典。
第二次是“限制消费令”。
第三次中美关系恶化，牵累实体经济。
第四次，****。
历史上这几次饮食行业的大灾难，几乎把所有的水产老板和餐饮业老板来回给重新洗牌了好几次。
可是效果也非常好，起码公职人员办事效率和脸色，那是叫一个顺心如意呀！这可是我的切身体会，因为我去窗口办理失业金领取资格的时候，我都以为我还是在单位里面高光的时刻呢！
还有，小费打赏别说是讨要了，就是你硬塞也送不出去了。因为这叫执行力、贯彻到位！所以，靠打赏混饭吃的中介就几乎被灭顶了。
社会乱像也好多了。起码互联网、文化娱乐产业得到了整治。
扯远了........................
这个时候，到了一年里业务冲刺的最关键时刻了。业绩还有差距的单位和个人，都在拼命地获取资源，为年底的奖金和业绩考核拼命，虽说距离年末还有两个月不到的时间，但对于营销人员来说，已经是进入了白炽化的阶段了。
吴向东也有考虑，也在忙。
今年的业绩和任务是没问题了，可银行的考核却不会因为你出色而降低或允许你寅吃卯粮，考核指标被加码是肯定的事情了。
所以，吴向东必须现在就去营销市场，作好客户储备，为明年的考核任务打下保底数据。这可是要在领导会议上作明年工作报告的，事关前途，不得不重视和早作准备。尤其是对于他这类火线提拔的干部，最怕的就是掉队！
当然，到了吴向东这个层次，网点负责人兼业务部经理的身份，又是第一个破亿支行，这些都是吴向东向总行谈判及争取员工福利待遇的条件。
毕竟谁都不傻。又想马儿跑得快，又想马儿不吃草，这样的好人好事及工作标兵，结果呢？吴向东早就被现实教育过了。
这个时候，那87位批发商的作用就完全体现了出来。
有他们的出面、组局，每天晚上吴向东就是陪着这些人，共同营销那些水产加工厂。
在往常，这些批发商也同样是每晚邀请，可是人家该吃时吃，该拿时拿，可到了结账，就老板和财务相互推。
但今年有点不一样了。因为吴向东进场了。
批发商今年有了金融扶持，业务量大幅度跃升了，结算资金也高涨了，所以对于以往的一个季度或几个月的账期，就有了不同的声音和压力。
而水产加工厂也是压力重重。毕竟虽然有个账期可以周转，但奈何国内交易也好，出口贸易也罢，他们也是有账期的啊！
国内就不说了，基本操作都雷同。国外的出口贸易就多了很多花样和困难。
一是信用证制度（这个时候是主流结算方式），这里的船期及检疫等手续，再加上对方的稍微拖延，三个月以上的账期是固定的。
二是国际贸易摩擦。这就是政治影响经济了。不敢说，怕河蟹了。
三是农残、化残及重金属等超标，被海关退货。
四是对方恶意拖帐。别以为国际贸易，赚的钱很稳当，有合同制约。其实生意人哪里都一样，用别人的钱发自己的财，这是世界级普遍现象。
就这样，还没说那些恶意和更恶劣的手段的。因此，吴向东就在无意中，成为厂、商之间的重要纽带。也是他们最大的筹码！
因为，吴向东管着他们的钱袋子。
厂里拖延商户的账款，吴向东就发出利息催收通知书，让客户们拿去厂里催收。一般情况下，这时候的银行还是挺有公信力的。
做到这个程度了，如果厂子还不结算一部分资金给商户，那银行真的有办法去搅黄了厂子的生意。
一是银行间通气，把相关的国际信用认证通道和资金汇转、外汇结算通道给封闭了，逼他们就范、结清。
二是指导商户起+诉，进行催收。因为是银行介入的原因，法+院那边肯定会重视。这就是圈子的重大作用。
三是联合商户发起抵制，把业务转移给其他信用良好的厂家。
几个组合拳下来，吃了亏的加工厂，只能乖乖听话了。
而吴向东也从此成为了他们的“表兄弟”，就是表面兄弟的意思！
当然，几个月的交情下来，加工厂提出的贷款要求，吴向东也表示可以看看。
有了这么多私人助手，吴向东还不知道该如何拿捏操作的话，那就该叫烂泥了。
一番公关及接触，持续到年底，吴向东也基本掌握了开年后的贷款增幅及存款规模。因此，波澜不惊地参与了管理层会议，并认领了自己支行的任务与考核指标，再争取了一些福利待遇和政策后，2001年就如此精彩地过去了。
由于工作报告、年终结算及“开门红”会议影响，吴向东连续两个多月没有视察过花都工地了，所以，临近春节时，特意去察看了一番工程改造进度及安抚招聘的新员工和管理层。
当然，最关键的就是年终奖发放了。
虽然企业新建及刚入职，但该有的福利和排场，还是要有一点点的。当然，由于大家都是新人，价值及效益都还没有体现出来。所以，每人几百元意思意思也就可以了。
再添加一些油米腊肠水果，整个工地也就一团和气地停工封厂过年了。