否则,凭什么512K或1兆网速,也能流畅地上网看直播啊?!
甚至,还可以一直对应网速带宽的提升,提供后续的2.0,3.0,3.N,4.N版本的升级机顶盒,一直薅这些仁民毕玩家的羊毛!
嗯,这个产品营销策略,一定要有,必须要有。
能玩直播并有打赏主播能力的玩家,没能力购买一个区区五百元的机顶盒?
谁信?所以,赚这些有能力进行奢侈娱乐的消费者利润,吴向东很奶思。
而且为了提供多样化的消费档次,还应该设置钻石版、豪华版、普通版三个版本的产品定价策略,提供分辨率(清晰度)、动画效果(动作捕捉技术)、进场特效(专属座驾)等功能差异,来刺激这个机顶盒市场的消费能力。
机顶盒价值越高的产品,直播间清晰度、播放流畅度、卡顿延迟问题等现象就越少。机顶盒版本越高,相应的问题出现机率就越少。机器配置越高,这种问题搭配上顶级的机顶盒效果,基本不会出现了。
同样赋予价值的,就是各档次的机顶盒,可以享受到的带宽使用率对应高、中、低三档的负担分别为“低、中、高”三档。也就是普通版本的机顶盒,承担的带宽速率是最高的,也意味着要缴纳更高的网费开支。
另外,在基础功能上,高中低三档的机顶盒用户,也在进场特效、抽奖概率方面出现一定程度的照顾。
例如高档用户,在进入某个直播间时,显示的进场特效,可以购买平台最高等级的飞机座驾。而飞机座驾功能,在平台用户中,只有消费能力达到钻石级别以上的消费用户,才能兑换购买。
至于普通机顶盒用户,只能购买平台对应的跑车之类的消费对应档次的座驾类型了。
抽奖功能,是直播平台的终极吸金项目。钻石机顶盒用户,在抽奖时可以获得一定加成比例的幸运机会。例如,钻石机顶盒用户与普通机顶盒用户,同一抽奖金额的前提下,钻石机顶盒用户的总抽奖价值要比普通机顶盒用户的总抽奖价值要高一些。
在某些特定的大价值奖项中,例如有大特效的奖项、中小特效的奖项,中奖机率也要比普通用户的中奖机率要高出些微。
当然,这些只是基础提升而已。对于切切实实的直播间消费者来说,每刷出的一分钱,在平台贡献值累计方面,都有真实的反馈和记录的。每累积提升一个等级,就可以获得相应的消费等级功能提升和兑现部分平台奖励。
例如从黑铁用户升级到青铜用户以上级别时,就可以用贡献值兑换贵族功能,在用户名前面,显示该用户的贵族徽章。
另外,还可以在座驾功能区,兑换这个级别能用贡献值兑换的专属座驾。
此外,还可以在抽奖专区,用贡献值兑换一些免费而又不可购买到的“专属礼物”,这些“专属礼物”是不能通过平台的礼物功能直接购买的。
必须是通过抽奖台功能或专属活动,来获得领取资格的。
现在,通过这种等级制度,就可以通过兑换,提前获得。当然,由于是免费的专属礼物,只了看个特效效果之外,主播是不会获得任何收益的。纯属眼球效应、眼球经济、稀有心理的产物。
不得不说,套路千万种,总有一种是能令你买单的!
相关这些产品及营销套路,吴向东通过邮件,传达给了祝鼎新CEO,减轻他的部分工作压力。
很快,祝鼎新的邮件回复了。只见里面写着“你什么时候把小前台送回来上班?玩了这么久,该让她回来上班休息休息了!”
感情让她回去上班就是休息啊?
吴向东感觉自己被冤枉了,连忙拨通了小前台林茵茵的电话。
“喂,我是吴向东,听说你还没回去办公室上上班?”
“唔,我们才刚刚找到一个大房子,正在搬宿舍。之前的房子都很小,价格还不便宜。现在这个房子,相对性价比来说,是目前最高的了。安顿好后我就回去上班了。”
“别累坏了自己,大件和沉重的东西,就请工人搬运吧。”
“没什么,就只有自己的行李箱和一些衣鞋物品而已,就是数量较多需要来回多趟而已。”
“有空的话,晚上吃个饭吧。”
“嗯、嗯、嗯,好的,今晚你发给我地点吧,我怕到时候不知道在哪里,我直接找你好了。只是我还有些痛,今晚你能不能克制一点啊?”
“好的,我会克制的。怎么过去一个星期了,还在痛?发炎了吗?”
“好象没有,没有发现炎症症状。就是总觉得里面有根异物,感觉怪怪的。有点痛,还有点酸麻。还有就是前几天走路不方便,可能敞开走路习惯了,现在还没完全恢复过来。”
“那今晚我好好帮你看看,检查一下,应该没事的。”
“嗯,今晚见。拜拜。”
天气炎热,吴向东也懒得出去跑动,就吩咐自己的专职司机,去前面的度假区,预订了一个温泉套房,再把林茵茵的电话号码给了他,让他准时去接人,就算完事了。
吴向东当然没有把林茵茵介绍给自己家人认识的打算,当然偶遇的话另算。不过,既然不打算接回来,就不必正式介绍了。
傍晚时分,吴向东还在工作的时候,司机进门回复说,人已经接到了,正在套房里等待吴向东安排晚餐。
吴向东其实已经点好了菜式。上次是时间来不及,有很多需要时间提前处理的法餐菜式,没有吃到。这次吴向东可不会亏待她,提前吩咐了酒店厨房,准备好了大餐食材,用于今晚的两人世界享用。
吴向东一边往套房而去,一边吩咐大厅经理,通知厨房上菜。
用餐的地方就是在套房内。主要是避免让家里的女人们发现。
这也是基于多方尊重吧,只能这样说了,这关系乱的一团槽了,能不出现王牌对王牌的情况,就尽量避免和降低机率吧。
打开套房的大门后,就见到了正在打电话的林茵茵。
林茵茵见到吴向东进来后,原本大方的通话状态,就变得小心亦亦了。最后,还匆忙挂断了电话。
吴向东问道:“影响到你了?”
林茵茵答道:“没有,就是我的舍友们,她们知道我来吃大餐,缺席了搬家,不想放过我,想过来打牙祭而已。刚才我就是在拒绝她们。我很懂事的。”
说完,还眨巴了一下天然的大眼睛,对着吴向东卖萌道。
吴向东知道她的意思,但出于负责任的心理,还是决定把话提前说开道:“你的小姐妹想过来打牙祭,是没有问题的。但我们的这种关系,她们确实不适合介入进来。
你是知道的,世界上每天都有很出色的美女长大,难道我可以无限制、无条件的见美就收?这是不现实的。
所以,你要懂得取舍,该拒绝的时候就必须拒绝。当然,我自己主动去追求的,情况又不一样了。毕竟一个是我需要,一个是我不需要。决定权在我,知道吗?当然,如果她们确实有特长、有能力、有别人无法取代的技能专长,你也是可以推荐给我,我会择优录用的。
一般人的话,还是算了吧,帮助朋友和闺蜜的方法有很多种,但用这种加入的方式,是最愚蠢的!”
吴向东把话说清楚以后,从林茵茵的坦白中,也知道了前因后果。
根源当然是林茵茵的身体变化开始的,后来是一万元的搬家经费,再接着坦白下去,当然就是财富和地位、体贴的标签加成,从而令这些初入社会的女大学生,产生了不该有的念头了。
林茵茵当然知道吴向东的意思,当然,也很高兴吴向东有自己的原则。这才是她值得托付的好男人,自己还是选择了对的人!
话说清楚了,吴向东当然不会拒绝林茵茵招待自己的五位好姐妹。同意了请客后,让她们打车过来,他负责报销费用。
还通知了客房负责人,另外订了个餐厅位置聚餐,并添加了够份量的几道菜式。这样,大家就可以吃到更多的菜式种类了。
两人套餐有两人套餐的菜式,聚餐有聚餐有菜式,不想浪费的话,只能加菜了。不过,她的小姐妹们从广州市区过来,至少还要两个小时的时间。
这两个小时,可是足够吴向东折腾林茵茵的了。