四、创业选择：开店、共享店、做代理商等

美业，现在刚刚进入一个新的发展阶段。市场充满机会，前景不可限量。在这个行业的转折点，很多普通人还有机会，等这个行业发展成熟，普通人想进入这个行业，难度、门槛会成倍增加。

目前，进入美业创业有以下几种选择：

①自己开一家店。

②成为共享店的一员。

③开一家店，同时做代理商，发展渠道。

④自创品牌，独立门户。

⑤开培训学校，或产业相关配套服务。

（一）五种成功的美业店铺模型

开一家店是最容易的，投入最小，风险最低，回本最快。开店要成功，一定要符合容易成功的店铺模型，房租适当，项目价格和消费人群匹配。80%的美容养生店铺不赚钱，很多就是不符合成功的店铺模型，要么租金过高，要么没有核心技术，要么项目价格和消费人群不匹配。据我实地考察和了解，很多中小型店铺，尤其是在三四线城市等下沉市场，要生存、要做成功都是比较容易的，但要赚钱就要下功夫。

有哪些比较成功的美业店铺模型呢？列举如下：

模型一：前端美发，后端美容养生

美发是流量入口，强需求；美容养生是升单，项目利润延展，提升客户价值。如顶尖美容洗护造型、菩提美容美发等，美容美发综合店，项目多，目标客群广。

模型二：前端美甲化妆纹绣，后端美容

美甲化妆是流量入口，纹绣是升单，美容是项目利润延展，提升客户价值，如美甲纹绣品牌十九匠。

模型三：前端化妆品店，后端美容院，或前端药店，后端养生馆

化妆品店、药店都是流量入口，后端美容院或者养生馆都是项目利润延展，提升客户价值。开化妆品店、药店的老板，有空余的位置经营美容养生产品，成功概率会更高，不愁客源。

美容养生项目，利润是比较可观的。

模型四：前端美容，后端养生，或前端养生，后端美容

美容养生综合店，有的店侧重美容项目，有的店侧重养生项目，内调外养，双向互动，提升客户价值。美容养生综合店，比单一店在获取流量方面有更大的优势。

模型五：专项治疗店，解决皮肤问题，或解决健康问题

在某一方面有特别好的效果，在小城市更容易出名，单单做一项就能客户盈门。比如有的店专门减肥或专门祛斑，有的店专门解决脊椎问题，一个主营项目就可以了。

这些店铺模型，需要注意以下几点：

①对所谓“前端免费或者略为亏损，后端赚钱，赚别人看不见的钱”这样的话语，审慎对待。前端的产品和项目都收不到钱，客户都不认可，怎么保证后端能赚钱？现在，信息透明，商业发达，客户理智，凭什么能赚别人看不见的钱？

实体生意，可以有一些免费的小礼品或者项目短暂促销，但涉及的主营项目是一定要赚钱的。前端要赚钱，可以少赚，后端同样要赚钱。如果不能赚钱，要么是产品和项目不行；要么是不懂营销，不会塑造价值，无法获得客户的认可；要么是思维混乱，还没有真正了解客户的心理。

②分为前端和后端的原理：前端是为了解决流量问题，一切生意的本质都是流量，有流量的生意都不会太差；后端是为了解决整体收益的问题，最大限度地开发客户价值，提高店铺营业额和利润。

③在美业，开大店、高端会所，不容易成功；开中小型的店，更容易获得成功。大店、高端会所，房租、装修、人员待遇等成本都比较高，要有非常稳定和优质的客户资源、成熟的运营团队，否则很容易亏损。能够开大店，做富人市场的美业店终是少数。绝大部分的美业店，房租不要太高，项目价格也不用太高，能够接受的客群更广，加上专业人员和专业项目，就很容易经营成功。

（二）成为共享店的一员

共享店模式不是直销模式，而是由经销商或者店主提供店铺，让大家一起来店里创业，各自分摊店铺租金。这样店家可以无底薪增加人手，减少租金，创业者付一点钱就可以通过店铺创业赚钱，是一种轻创业的方式。新手入行，贸然开一家店有一些风险，对于抗风险能力比较低的创业者来说，先在其他店上班，或在共享店先试试是比较好的办法。

轻创业、共享店模式适合哪些人？不想打工的养生技师，美容养生事业的爱好者，要照顾家庭的宝妈，美容养生行业的创业新手等。

共享店模式就像一个创业孵化器，为创业者保驾护航。孵化成功，可以独立开店；孵化不成功，也花不了多少钱，还学了一门技术，能够给全家带来健康。

一般谁会把店共享出来呢？品牌商、经销商开的店，成为他们的会员或代理，就能够利用他们的场地，而你只需要付极少的租金和管理费用。

（三）做美业区域代理商，是店家建立事业版图的最优选择

通过天时、地利、人和，以及老板的努力，做成功了一家美业店，接下来应该如何走呢？

第一，扩大店铺面积，多招人。

第二，在同一个城市多开几家店。

第三，做美业区域代理商。

第四，自己做产品，自创品牌，独立门户。

第五，开培训学校等。

最优选择是：做美业区域代理商，建立自己的市场渠道。

原来的店做成功了，应该保护好成功的果实，不要盲目扩大规模，赚了一点钱就又投入房租、装修里面，这可能是个无底洞。前面的店为什么能成功？因为刚好符合一家店铺的盈利模型。说不定扩大规模就不符合了，可能开支大幅增加，营业收入没有增加，利润大幅降低，甚至亏损。我当时开叶秋理疗馆，店铺面积60多平方米，在小区里面，当时顾客多，要扩大规模，其实都不应该搬到大店，而是应该在附近街边再开一家小店，连锁经营，影响更多这个区域的客户。

开一家店，老板亲力亲为，一切都在掌控中。如果你没有建立自己的“店铺模型”——项目标准化、经营标准化、人才团队建设，在同一城市多开几家店，风险也是很大的。为什么美业87%的店都是单店？问问自己，你比87%的单店老板强在哪里？资金、技术、模式、人才，还是什么？很多老板开新店，资金不充裕，人才不足，没有可复制的模式，最后落得亏损境地，甚至影响原来赚钱的店。低水平重复建设，经不起市场的一点风浪，风险极大。2018年，我们去广州市中心开店，就是缺乏店铺模型，准备不充分，困难估计不足，折腾了半年，最后还是退场。

自己做产品，自创品牌，这是完全不同于店铺经营的维度。自己做产品，自己的店可以消耗一些，但更多的还要销向市场。注册一个商标，找代工厂家生产一个产品并不难，难的是运营一个品牌、运作一个市场、管理一个团队。很多老板都有自己的品牌梦，但绝大多数人最终都不了了之。美业市场缺产品吗？不缺。美业市场缺品牌吗？不缺。

那美业市场缺什么？

——缺能够让80%以上店铺盈利的经营模式。

——缺能够把项目“简单化、专业化、标准化”可复制的技术模式。

——缺能够在全国市场畅通无阻的经销渠道。

这里答案就很清楚了。很多店家除了可以赚自己店铺的一份钱，如果还想分一杯美业市场的羹，最优选择就是做美业区域代理商，建立自己的市场渠道。

找到好的平台或品牌，成为区域代理商，自身拿货便宜，还拥有市场经销权，享有差价。经营平台和品牌所需要的课程、技术培训、资源，都由平台和品牌方提供支持，你只需裂变自己的资源和人脉，开发市场。建立了自己的市场渠道，相当于拿到了自己的筹码，就能够形成收入。相比开连锁店，自己做产品，这样的可行性最大，风险最低，重点是选择好一个靠谱的平台和品牌。

美业市场以前很乱，各种平台或品牌参差不齐，很多都是炒作概念，或者管理体制混乱，最后往往不能兑现承诺，虎头蛇尾，让很多人受伤。如何选择靠谱的平台和品牌呢？有以下几个要点：

第一，不忽悠，围绕为消费者或店家创造价值获利，商业模式成立，不是靠拉人，而是靠动销、返单。

第二，革命性、颠覆性的好产品和技术，10倍提升效果和效率。

第三，完善的运营体系，线上线下相结合，产品和服务相结合，高频和低频相结合，运转轻松自如。

（四）自创品牌和开培训学校等创业机会

在美业自创品牌，主要有以下两种市场路径：

第一，针对专业线市场，比如美容院、养生馆、美业店。

第二，针对消费者市场，直接面向消费者，让客户成为代理商。走专业线市场，要有丰富的行业经验和强大的团队；走消费者市场，一般采用金字塔财富分配效应锁定客户的方式来玩转市场。

不管哪种路径，除设计好分润模式外，最终都需要一个核心团队、一个平台系统的支持，这样才走得长久。一个人干不赢一个团队，一个团队干不赢一个模式，一个模式干不赢一个系统。要想做好分润模式，需建立核心团队、平台系统，这比较难，投入也比较大。

开培训学校，主要有两种形式：一是开展美容、化妆、美甲、纹绣等职业技术教育；二是开展推拿、针灸、艾灸等中医养生培训教育。开培训学校一般需要一定的行业资历，并有相关的市场和教学资源。