四、价格定位

价格定位是所有商品的最重要商业属性。图2-2勾画了目前国内主流服装市场的大致价格层次图。

在金字塔的最底端是批发市场。不过，现在的批发市场并不像大众想象的卖的都是低质货品。事实上，国内现在的批发市场无论是设计还是品质方面，他们的整体水平都在提高。比如深圳南油的金晖原创设计中心，就是以原创设计师为主导的批发市场。不少设计师先在批发市场赚了第一桶金后，再去做零售。因此，现在的批发市场也有高中低等级之分。

其他在国内有一定影响力的批发市场还包括杭州的四季青与意法、上海的七浦路等。另外现在的批发市场也会做零售（单卖给顾客），或者通过直播直接销售给顾客。

在以低端市场为目标的，以休闲装和运动装为主的一类低价量贩式服装。这类商品通常款式简单，面料普通，易于标准化生产。并且由于价格低廉，款式传统，更容易帮助品牌扩张到三四级等边远市场（农村、城郊结合处），规模化及标准化生产使其可以在价格上取胜。这类品牌的价位通常在几十元到数百元之间，代表品牌有迪卡侬、美特斯·邦威，优衣库等。值得一提的是，在“低价定位”中还有一些互联网品牌。比如，韩都衣舍目前是中国最大的纯互联网服饰品牌，售卖以韩风为主的潮流款式。其他拥有自有互联网平台品牌的还有小米与网易严选。小米与网易严选主要销售基本款的鞋服类产品。

低价定位之上就是占有最主流市场的“大众定位”。这类定位通常在款式方面较低价产品更显时尚感（以定位都市生活人群为主）、品质方面（面料）较低价位产品略好，在价格上也略高于低价量贩式品牌，但依然在大众容易接受的心理价位范围之内。这类品牌价格通常以数百元为主，很少有超过1，000元的价格。代表品牌有如今快速时尚消费的楷模西班牙品牌Zara和瑞典的H&M，以及近几年崛起的本土品牌UR。

中高价位产品线则基本以500～2，000元的价格为主，冬季产品可高达2，000元以上。这类产品崇尚高品质（或者功能性强），以讲究品位且收入中高的人士为主要目标消费群。通常一些一线的运动品牌，例如，耐克、阿迪达斯，及专业牛仔品牌Lee、Levi’s属于此类品牌。

国内目前的高价定位产品通常以国际二、三线品牌及国内设计师类品牌占据主导地位。这些品牌在倡导高品质工艺的同时，也比较推崇独特的设计风格。很多奢侈品牌为了拓展销售规模，都为自己的奢侈品线推出了相对低端的产品线俗称“品牌副线”，最先推出这一商业模式的是意大利最成功的时装品牌阿玛尼（Armani）。如阿玛尼·休闲（Armani Exchange）、阿玛尼·牛仔（Armani Jeans）即是其奢侈线阿玛尼·黑标（Armani Colleczioni）及安普里奥·阿玛尼（Emporio Armani）的相对低端价位的补充。国内近几年也成长起一批由本土设计师主导的设计师品牌，它们有自己独特的设计风格，却也并非曲高和寡只能唱秀不能卖钱，恰恰相反，在市场上也相当有影响力。代表品牌有北京谢锋的吉芬、上海王一扬主导设计的素然、设计师马可与毛继鸿在广东创立的“例外”品牌。这类产品售价通常在2，000～10，000元。

处于时装市场更高端价位的即是我们通常所说的“奢侈品”品牌，这些品牌所处的地位也代表了时装品牌可达到的最高商业境界。“奢侈品”无论是使用的原材料、制作工艺，还是其所倡导的仅限于小众人群的高端生活方式，都体现了它最大的特点——最精致的品质、令普通人望而生畏的价格、只售给社会最尖端的人群。其在国内售价很少低于5，000元。

高级定制代表了时装界最梦幻的阶层，虽然从商业上来说，绝大多数的高级定制屋已很难单纯依靠高级定制生存。不过，在中国市场上情形有些不同，近几年中国高级定制开始逐渐热起来。在国内比较知名的高级定制品牌有郭培及Grace Chen。他们的消费群通常以高官夫人、女性官员、女性企业家及明星为主。