第一章 合同的订立与效力

如何区分要约与要约邀请？

案例实录

赵某为一果品收购商，因上一年度果品产量低，其收购的果品很少，导致严重亏损。为了弥补去年的损失，赵某欲在今年大量收购果品。遂在今年苹果还未到收获季节便向果农发出宣传材料，称“今年质优果品，我将以高于市场价格收购”。结果，今年果品大丰收，赵某收购的苹果已经是去年的两倍多，果农还在源源不断地送货，赵某又开始担心收购果品过多无法销售，遂拒绝收购果农再送来的苹果。果农认为赵某的行为构成违约，因为他发出的宣传材料上写有“将以高于市场价格收购”的要约，而赵某认为自己的行为只是要约邀请，并不构成要约，所以可以拒收果品。那么，赵某的宣传材料究竟属于要约还是要约邀请？二者的区别是什么呢？

律师分析

要约是一方当事人向另一方当事人提出订立合同的条件，希望对方能完全接受此条件的意思表示。要约邀请，即要约引诱，是指一方邀请对方向自己发出要约的行为。从法律性质上看，要约是当事人旨在订立合同的意思表示，一经承诺就产生合同成立的后果，所以，要约在发生以后，对要约人和受要约人都应产生一定的拘束力。但要约邀请不具有法律意义，只是一种事实行为：要约邀请只是引诱他人向自己发出要约，在要约邀请人撤回其邀请时，只要未给善意相对人造成信赖利益的损失，邀请人并不承担法律责任。本案中的赵某发给果农的宣传材料，只是希望果农提供苹果，对质优苹果才会“以高于市场价收购”，不符合《民法典》第四百七十二条规定的要约应当内容具体确定的要求，不能认定为要约，只能是一种要约邀请。所以，果农提出的赵某的宣传材料为要约的说法不能得到认同。

法条链接

《中华人民共和国民法典》

第四百七十二条 要约是希望与他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列条件：

（一）内容具体确定；

（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。

第四百七十三条 要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示。拍卖公告、招标公告、招股说明书、债券募集办法、基金招募说明书、商业广告和宣传、寄送的价目表等为要约邀请。

商业广告和宣传的内容符合要约条件的，构成要约。

温馨提示

要约邀请是一方当事人邀请另一方当事人向自己发出要约。要约是以订立合同为目的具有法律意义的意思表示，一经发出就产生一定的法律效果。而要约邀请的目的是让对方向自己发出要约，是订立合同的一种预备行为，在性质上是一种事实行为，并不产生任何法律效果：即使对方依邀请向自己发出了要约，自己也没有承诺的义务。因此，要约邀请本身不具有法律意义。

自测小题

选择：范某下班路上看见一个楼盘广告，载明：“临近奥林匹克公园——尽享健康生活；入户即享树人小学入学指标；您下单，我守诺，共创和谐家园……”范某很是动心，因为树人小学是该市教学质量最好、最难进的小学。于是，范某一周后就与该房地产公司签订了买卖合同。该广告属于[1]（ ）。

A.要约

B.要约邀请

C.承诺