第6章 商务会谈3

原本安静的会议室内，突然响起萧天的声音，至此所有人的目光都投了过去，但那一道道目光并非友善，即便早有心理准备的萧天，也不禁有了那么一丝紧张之意。

“你是？”林汉成收回冷厉的目光，那是因为他看到了说话的年轻人是林荣雪带来的，所以没有过多为难。

“您好，林总，我叫萧天，这一次应林荣雪的邀请前来，是为了荣汉电子跟台电科技的采购商务合同，寄望于为贵司解惑，以此赚取第一桶金。”

压下紧张之意，萧天深吸口气后，说出了早已准备的腹稿。

林汉成没有回应，只是眉头深锁，眼眸中首次流露出了不耐烦之意，最近因为公司新产品研发受阻，他其实积累了很多的负面情绪，只是一直在强压，面露云淡风轻之意，就是为了稳定公司的内部情绪。

但是这种负面情绪没能得到有效的宣泄，日积月累下，早晚都会爆发，也不知道萧天是不是倒霉，他的一句话，就像是火苗点燃的引线，让林汉成的心情彻底阴霾了起来。

这么多商界精英都没能解决的事情，你一个大学生就敢随意开口，能让你们坐在这里长见识，也是看在女儿的面子上，还真有这么不识好歹的人...

如此想着，林汉成沉声回了一句。

“收起不切实际的心思，放正态度虚心听下去吧，会对你们有所帮助的，若是再有下一次，我这里就不留你们了。”

“爸！”林荣雪不乐意了，白净的小脸憋得通红，显然是很不满林汉成的态度。

她倒不是为萧天打抱不平，主要是自己带来的人，竟然被父亲如此轻视，竟然连话都不让说，这就像是她今天不是来帮父亲的，而是来添乱的，这就让她很羞恼了。

“林总，年轻人的思维也有可能会更活络一些，就像今天的商务会谈，你们认为这是全球半导体行业巨头的针对，这就好比一个了解瓦森纳协议的人，遇到类似的麻烦时，总会下意识的认为自己触碰了瓦森纳协议，而不会去考虑自己有没有资格去触碰瓦森纳协议！”

萧天没有理会林荣雪的羞恼，而是以尖锐的说词回复了林汉成的话。

说真的，这句话说的很不客气，他的意思很明确，就是在说，你们都想多了，什么巨头之间的经济博弈，就以现在荣汉电子的体量，根本到不了这个层面。

听到萧天不客气的反驳，林汉成却来了一丝兴趣，随后恢复往日的风轻云淡后，淡淡的说道。

“你继续说，但是说完后若说服不了我，你就需要离开这里。”

萧天点点头，算是应下了，随后开始了他的表演。

“我始终信奉一句话，这世上没有解决不了的问题，只要找到问题所在，对症下药即可，所以荣汉电子与宝岛台电的采购商务合同，屡次被拒绝，其实已经说明了一个问题，那就是你们没有对症下药。”

“瓦森纳协议，我就不再重复了，先不说荣汉电子的体量是否足够，就以代工方式购买纳米芯片，对于我国半导体技术发展而言，根本起不到关键性的作用，设计芯片领域，根本不在西方国家的考虑范围，因为只要管控全球最顶尖的EDA（电子设计自动化）软件不流入东方即可，所以荣汉电子的电路设计图，是逻辑电路图吧？”

听到萧天条理分明的说词，坐在其身旁的冯倩，林荣雪二人，此时就像是第一次认识对方一样，双双美目一瞬不瞬的盯着对方看。

这是那个啥也不是的萧天？

陈弘毅的跟班小弟？

林汉成眼眸深处闪过一抹惊疑之色，他现在对这个叫萧天的年轻人起了很大的兴趣，所以很附和的点了点头，算是承认了对方的话。

的确，荣汉电子是有设计芯片的能力，但是国产EDA软件，现目前只能支持逻辑电路图的转换，而进一步达到物理电路图，还是需要芯片代工厂进行作业。

得到答复后，萧天笑呵呵的继续开始说道。

“既如此，那我们就开始大胆的假设，假设这一切根本就跟半导体行业没关系，那到底是什么限制了宝岛台电科技拒绝给荣汉电子代工呢？索性我们就先从了解宝岛台电这家公司开始。”

说到这里，萧天停顿了一下，随后目光看向廖常青以及沈凯二人处，笑呵呵的问道。

“麻烦请问二位，对宝岛台电科技是否有了解？”

他是在挖坑，既然大家都是竞争对手，找机会坑你们，在正常不过了。

廖常青跟沈凯先是一愣，随后眼眸中闪过一丝精芒，由沈凯回了萧天的话。

“呵呵，当然有了解，宝岛台电科技有限公司，是成立于1987年，总部位于华夏国宝岛新竹，是全球第一家专注于代工的集成电路制造公司，也是晶圆代工模式的首创者。”

“那宝岛台电的主要客户呢？”萧天继续提问。

而这一次是由廖常青回答的。

“是英特尔，台电科技在1988年搭上了英特尔这条船，为了得到这一份世界级的认证，用时两年完成公司内部整改，乘坐上英特尔的大船，至此才算真正开启了台电科技的晶圆代工生产。”

这种准备工作，是商务会谈的基本要素，这一点上，还是难不倒他们的。

“那...除了英特尔，还有哪些份量足的客户呢？”

“...”这一下真问住了二人，分别皱着眉头思索着。

但是萧天没有给他们太多的时间，只是略作停顿后，攻击就送了过去。

“看来二位的准备工作没做到位啊，还是我来说吧，台电科技的另一家世界级的客户，那就是全球级的世通集团，世界通信公司！”

随着萧天的话音一落，林汉成的双眸就是一亮，有一道若有若无的线索线突然出现，但却还是差上那么一丝，因此看萧天的目光彻底不一样了。

“而据我所知，荣汉电子的主要客户，是YD通信，这一次的RH5代荣电子芯片，想必是我国通信领域的一次技术升级吧...”

“不可能！”就在这时，廖常青突然插了一句话，他再不说话，林汉成要被这小子带进去了，到时候主观思维出现变化，再想纠正回来，就已经晚了。

所以今天不管是半导体行业的问题也好，还是真如萧天所说，是通信行业的一次隔空博弈，但是调子一定要锁在半导体行业，否则这一次的商务会谈，基本可以提前结束了，没他们什么事了。

“世通事件有听说过么？今年7月分，世通集团正式向法院提交了破产保护申请，这种时候，宝岛台电科技会为了一家破产的企业，拒绝上亿的订单？！”

萧天撇撇嘴，像看白痴一样看着廖常青说道。

“你不会真天真的认为，世界通信就这么没了吧？资本的操作，割肉止损，破产重组，坑的也就是那些双眼抹黑的股民，这是资本市场的一贯作风，所以破产不破产的不在宝岛台电的考虑范围，但是借由你所说的世通现在麻烦不断，所以肯定不会这时候伸手我国的通信领域，因此我更认为，这是一次宝岛台电的自作主张！”

听完萧天的这一句话，是彻底让会议室内的所有人震惊了。