导读

笔者多年来为本土企业提供战略营销咨询服务的过程中，一直在深思一些问题：为什么企业之间的命运如此不同？那么多的企业都在努力，为什么只有少数企业能够发展壮大？企业获得成功究竟是靠努力还是靠机缘？决定企业未来命运的核心因素到底是什么？对这些问题的思考，最终汇聚成本书！

本书通过研究不同类型企业的发展，构建出定义市场边界的战略体系，明确指出定义市场边界的本质在于：选择与竞争对手不同的消费需求集合，通过独特的价值链活动，创造一个最有利的市场地位，让企业获得领先的核心竞争优势！

本书将定义市场边界视作企业战略的首要任务，详细、系统地阐述了市场边界的概念、内涵、结构、层次、数量、关键要素、实施模型、不同阶段的演变及市场边界的重构，企业不仅可以了解市场边界如何决定战略，还可以掌握一种具体的方法，以此指导企业在经营中精准地制定战略，在市场中构建竞争优势！

本书与通常论述战略的书有很大的区别，并非按照大而全的体系来构建，而是从实践出发，找到构建战略最核心的一点，即定义市场边界，对此进行深度阐发，并以此为核心来建构一套务实的战略理论及方法体系。

正是基于这个特点，令本书诞生出不少鲜明的观点：

市场边界决定着企业的竞争战场，只有找对了战场才能够获胜，定义市场边界的目的就是实现“先胜而后战”。

通过市场边界战略使企业占据最有利的市场位置，打破由领导企业构建的“延续性”竞争局面，从“做得更好”变为“与众不同”，由此实现超越。

定义市场边界可以避免营销近视症。因战略格局不够而错失市场机会的案例比比皆是，因此企业必须站得更高、看得更远，通过动态定义市场边界来实施前瞻的战略布局。

重构市场边界的核心在于挖掘“非顾客”。企业的任务是满足顾客需求，而将未来潜在顾客变为“顾客”才是最大的战略，只有通过重构市场边界才能找到“非顾客”构成的巨大蓝海。

本书主要针对消费品企业的中高层人士、经销商老板、专业服务公司高管，以及战略、营销专业的学生。市场边界精准与否，直接关系到企业能否实现持续的业绩增长！通过阅读本书，消费品企业的中高层人士可以迅速提升战略水平，洞察市场变化趋势，动态调整自己的市场边界，抓住更多的机会令企业实现持续发展。