推荐序2

企业怎样经营才能实现持续性发展，始终是大家关注的话题，围绕这个话题也总会延伸出各种各样的答案，但无论结论如何，战略始终是跳不开的核心。

从深层次上看，战略是推动企业发展的根本力量，但现实中能够主动运用战略实现破局的企业少之又少。

谈战略的书数不胜数，但“难以转化”“难以操作”是普遍情况，这也是企业“忽视”战略的一大原因。本书试图为广大企业正确认知战略提供一条路径，只有认知发生了改变，才能真正理解战略的价值所在。

本书与其他谈战略的书有所不同：

（1）同样是谈战略，本书没有庞大繁杂的体系，容易被企业理解；本书将战略聚焦在定义市场边界，然后围绕这个概念进行详尽而系统的阐释，除了理论阐述，还提出了具体的方法体系和工具，可以让企业更容易在经营实践中操作。

（2）本书列举了国内市场的大量案例，一方面佐证市场边界战略理论的内在逻辑；另一方面通过案例使企业更容易了解。更有意义的是，这些案例主角都来源于我们身边，而不是高不可攀，体现出“来源于生活而高于生活”的鲜活特性。

（3）近几年论述战略的书，更多选择了新兴的移动互联网行业，对所谓传统的消费品行业少有涉及，但支撑实体经济极其重要的恰恰是消费品行业。本书论述的对象正是被忽视的消费品企业，由此更多了一些适用性和针对性。

（4）本书作者既不是来自高等院校“象牙塔”，也不是来自一线拼杀的企业，而是深耕国内消费品战略营销咨询二十年的专业人士，既有逻辑严密、体系完整的理论架构，也能有效融入企业的实操过程，避免了“理论有余而实战不足”“个性有余而共性不足”的缺憾，令本书更容易被实战型企业接受，也不会缺少理论的完整性。

本书将来自西方的“战略”与东方古老的《孙子兵法》相结合，指出定义市场边界的目的就是为实现“先胜而后战”，使战略上升到哲学层面，也使哲学具备了“形而下”的实操方法。

总体来看，这是一本观点独特且内容务实的书，构建的市场边界战略具有较完整的理论框架，同时有丰富的案例提供有力支撑，可以推动中国企业战略水平的提升。

希望更多的企业能够有效运用市场边界战略，从追求运营效率转为追求战略领先，更好地实现持续增长。

销售与市场杂志社社长、执行总编