第15章 超级杠杆

“隐性知识比刻意练习更为重要。”

—笔者

兵分三路。

自从海利把铭华控股的材料扫描版给到雷蒙后，他已经第一时间结合网上的公开发债材料，积极地准备起来，同时也和江南银行西南分行及评审中心开始了互动。

赵政则安排了荣正集团的分管汽车板块业务的副总裁亲自飞去了贵华市，让罗朝晖带领去铭华控股交流了汽车板块业务的合作意向。过程中虽然没有提到这次融资的事情，但罗朝晖觉得很受用，他相信这样的安排有利于铭华控股对本次融资的支持，加速流程的推进。赵政到了贵华市，但没有直接参与拜访，他想着如果他去就必然要去同时拜访赵立勤了，操作不慎可能会引发逼宫的反感，他要的是控股集团内对荣正集团，荣格投资认可的氛围。

海利在跑完西南省两个赵立勤安排的项目后，按照赵政的安排，也把项目材料对接到了赵政原来的信托公司，按照正常的流程推进，很快尽职调查报告就完成了。赵政把报告发给了赵立勤，并安排一起午餐沟通项目事宜。

赵立勤倒是欣然赴约，觥筹交错间，他主动和海利主动闲聊起来，并见缝插针地询问起项目的进度，海利自然知道他在试探，把进度简单地说了下，但整体口风很严。他看着赵立勤好像露出了笑容，但似乎又无法从他的话语中猜透他的心思。

赵政可能觉得今天沟通情况尚可，便进一步请求到：“赵总，关于铭华控股的材料方面，好像还有些欠缺，看看您能否派个下属给我补全一下。”

“这个没问题，等下海利可以到我们公司去。”赵立勤爽快地答应了下来。

听到他这么说，海利高兴极了，刚才的一壶白酒没有白喝。饭后，赵立勤还热情要求海利一起搭他的车回铭华控股，一路上有说有笑，到了公司他告诉海利去行政部找张主任就行了。

可是当海利兴冲冲敲门进入503办公室，张主任确实一脸茫然，当海利说明来意后，他才勉强挤出一丝笑容，并立刻拨通赵立勤的电话。在简单几句沟通后，放下电话张主任瞬间又变回了茫然又冷漠的表情：“这个材料啊，已经给过你们了，我这里没有。”

“可是，赵总叫我过来拿的啊...”海利刚想递上自己的名片好让张主任确认一下事情，却遭到了拒绝。

“没有，没有。”张主任低着头，摆着手，像是打发乞丐一般。

海利看到眼前的情形，这个尖耳挠腮的张主任，犹如地痞流氓似的行为举止，瞬间红了脸，刚想发作还是强忍了下去。

“那我和赵总再确认下。”海利退了出来，深吸了一口气，拿起手机拨给赵立勤，可是电话怎么也打不通，随后他又给赵的助理打电话，这回倒是通了，助理告诉他赵总出去了。海利从助理的语气中能听出对方对自己的同情，可能这样的遭遇海利并不是第一个，当然也不是最后一个。

海利转头看到张主任在笑，当目光对峙的一霎那，张主任可能看到了海利眼里的怒火，就低头假装忙活其他事情去了。海利无助地找了个会议室坐下，心里盘算着先等等，是否还有其他好的办法。

静下心来想想，赵立勤的目的是很清晰的，这几个地产项目没有实际进展，他就会不见兔子不撒鹰，这一块至少不能彻底得罪了，只能继续应付着往前走。但是，材料的事情是迫在眉睫的，而谁能拿到材料就能让银行更信任，更顺畅地推进审批，但是现在荣格投资不是已经有了江南银行西南分行地背书了嘛？想到这里，海利立刻给赵政去了电话。

在简要描述了刚才遭遇的情形后，海利还是冷静地分析道：“这个材料一共就四份，还有部分机构拿不到，而补充的材料，我们难拿别人一样难拿。但我们已经拿到了一部分了。”

“你的意思是？”

“另一条渠道补齐材料，而这条渠道正是江南银行西南分行，铭华控股的材料他们比我们齐全得多，我们只要让他们明白我们已经入围，也有很大的成功希望，他们就能推进。”海利把握十足地说着：“而且，如果他们推进了，我们反过来就可以把江南银行的进度告诉罗朝晖，并让他把信息带到控股那边，这个飞轮需要轻轻启动一下就能转起来。”

“你叫上石哲试试，我们明天就去江南银行这边。”

第二天早上，赵政，海利以及石哲三人去了西南分行那边，虽然之前已经把电子版发给了他们，但这次原件提供，以及石哲的补充，还是起到了效果。吴经理笑着把材料还给了海利，并告诉他这些材料他们都有，而且更详细，他们整理好报送到评审中心的。一个看似难以解决的问题，强攻不如智取，这一下犹如四两拨千斤的操作让海利获得前所未有的事业满足感，这一刻他的交易能力犹如火箭般地蹿升到新的高度。

困难还是接踵而至。

现在除了利率7%的条件是明确的外，铭华控股和江南银行对于年化7%以上的股票上涨收益的分成尚未确定，按照前面项目的经验和沟通的情况来看两者大约都是20%。雷蒙在材料的措辞上下足了功夫，比如铭华控股的分成比例不低于20%，以防被临时加价还有足够的空间。倒是江南银行这边，按照前面参考的项目，相对能把分成收益确认下来。在不确定性中逐步找到确定性，这些项目就是这么一个过程。

雷蒙帮西南分行整理好材料，让其递交到评审中心后，他也入驻到了评审中心，以便随时可以面对面回答问题，及时反馈。不过这次去碰到晓博的时候，气氛有点诡异。晓博脸色难看，旁边还坐着一个小伙子，时不时指指点点，像是在安排工作。一直等到晓博起身倒水的时候，雷蒙才和她说上了话。

“旁边那个谁啊？”雷蒙压低声音问道。

“谁？爷，都是爷。”晓博气鼓鼓地说着：“拿着半页纸的报告就要做项目，你说是不是爷？”

“半页纸？出来搞笑的嘛？”

“小丑是我自己，我前面当然把这半页纸的项目给退了，结果你猜怎么着？”晓博不屑地说道：“人家仗着上面有人，某人直接跑来说了我一通，说这么好的项目为啥不批？你说这不有病嘛？你项目是多好，只要半页纸就行？”

“洪？”

晓博点了点头。

“那现在啥意思啊？派人盯着你写？”

“是啊，你说来这么一出，我今天像是个被班主任盯住的小学生一样，疯了。”晓博叹了口气继续说着：“但也没办法啊，只能硬着头皮上了。”

“别叹气了，晚上我请你吃牛肉火锅吧。”雷蒙安慰道。

“晚饭？别想了，夜宵估计还行。”晓博无奈地说着：“对了，还有一个，就是7%的利率做不到，要加一点，因为还有通道的费用，还有就是老洪那边咬着说之前说好AA+的评级的。”

“我们没人说过啊，材料也一直都是AA啊。”雷蒙不解地问道。

“国企呢，AA确实差点意思，当然也有点无中生有的味道。如果按照我们前面的项目参考，AA评级，国企债项纯收益7%也是要的。”

雷蒙想起之前海利说的另外一家江州的投资机构，要通过洪田续分管的资产管理部来上报铭华汽车的事情，看来这把是内部设障碍了。

又一次处在进退两难的地步，赵政即使想让林强出面帮忙也要做好方案才能让他选择。他打开了办公室的多方会议系统，把大家都接入会议。海利的意见比较直接，他建议就按照7.5%去审批，等全部程序完成后，再倒逼铭华控股同意，之所以选择这个相对冒险的手段是因为他觉得从拿材料这个环节的进度来看，他们并不慢，而且批文剩余的时间依然不多了，0.5%的差异相信能弥补。

“有点冒险，这是最后不得已的办法。”赵政若有所思地说道：“而且这个做法有个前提，就是我们能至少拿一半以上的份额，这样的量才能有谈判的议价能力。”

“我们是打算按照5个亿去报的，应该问题不大。”雷蒙说道：“还有一种方案，就是找一个投资人出这0.5%，因为这个是或有的事项，前期可以不用先出资。”

“这个是个思路。”赵政飞快地算了一笔帐：“如果说5个亿，0.5%，那就是潜在地损失是250万，但按照机构对铭华汽车股价的预测，明年退出可以在现有的股价基础上涨2-3成，算20%吧，那就是赚1个亿，扣除7.5%，就是3750万，剩余的超额收益就是6250万，如果我们分30%给这家机构就是净赚1875万.”

“亏损最多250万，盈利很容易到2000万，像是一个买入看涨期权。”海利用他的方式又解读了一遍，虽然他还想说出铭华汽车的投资回报率之类的数字，但想想还是忍住没说。

“其实这个钱格尔投资就可以出，这样就不用和别人分收益了，而且沟通得当的话前期可以不用拿现金出来。”这下赵政心里有把握了。

有了主意后利率的部分问题也就迎刃而解了，赵政找了林强行长沟通后，这0.5%为上限的利率成本，由赵政来安排补齐，但项目前期不需支付。到此为止，用了一个250万潜在的支出，撬动了5亿的投资，一个200倍的超级杠杆诞生了！