格局不同，看到的当然也就不同。
当前没有报刊看上的郊区加油站，对于莱昂来说这却是一个非常好的渠道，因为他找到了和这些加油站共同的利益方向。
在进行了一番摸底后，想好说辞的莱昂率先登门拜访了一位在郊区有5家加油站的老板。
这个加油站的名字为“晴天”，老板名字叫查尔曼。
经过简单的寒暄过后，莱昂拿出了当天刚出炉的《洛杉矶生活报》给查尔曼观看。
经过一个多星期的努力，如今的报纸已经能够在中午12点之前印刷出来了。
这也就说明只要打开一定的渠道，报纸就可以正式发行了。
查尔曼其实对于销售报纸并不怎么感兴趣。
报纸这东西赚的少，一天估计也卖不了多少，赚不了多少钱。但是他刚想拒绝就被莱昂接下来一段话吸引了。
莱昂先是给查尔曼贩卖了一波焦虑:“经过洛杉矶大学的调查报告研究显示：由于经济环境持续恶化，现在开车的人越来越少了。也有一些人换成了省油的日系车，使得整个成品油市场在逐渐萎缩。
“如今很多加油站都在内卷。为了吸引车主来自己的加油站加油，都会给与一定的优惠，或者通过赠送汽油及商品诱导车主预存油费。
“但是治标不治本，加油站的收益仍然在逐渐减少。
“洛杉矶大学预计再继续如此下去几年，将会迎来一次加油站的倒闭潮。届时重新洗牌，只有实力雄厚的加油站才能得以幸存。”
查尔曼眼神一缩。
这正是他一直以来所担心的问题，也一直找不到解决的办法。
不过作为一个在社会上打拼的小有资产的中年人，他还不是那么信任莱昂:“你所谓的洛杉矶大学的调查报告，我怎么没有听说过？”
呵呵一笑，莱昂早就料到了他会这么一说，掏出一张学生证递给对方道:“我是洛杉矶大学经济学院的学生，这份报告是我的老师布莱克教授主导进行调研的。
“因为报告是需要提交给州政府的，所以不能给你看，请你见谅。
“另外我们的《洛杉矶生活报》已经被经济学院列为学生必读报纸，并且经济学院已经提前订阅。”
说着莱昂拿出一张印有布莱克教授签名的报纸采购文书复印件递给对面。
接过莱昂递过来的文书，查尔曼倒吸一口气道:“居然是帕金斯·布莱克教授？”
查尔曼看完后眼神变得多了些许恭敬，“既然是布莱克教授那必定是不会骗人的。
“我当年是农场主出身，因为《农场法案》的施行也得了布莱克教授不少恩惠。
“虽然我的农场后来还是被那些大资本收购了，但是我一直对他充满感激之情。
“莱昂先生是吧，既然你知道我们这些加油站老板的困境，那你能如何帮助我解决呢？”
这个《农场法案》是什么？
莱昂一脸问号，他可没听布莱克教授说过。
不过看这位加油站的老板样子似乎对布莱克教授非常推崇，他自然也不能坏了气氛，于是也开始商业互吹。
不过莱昂也没想到布莱克教授的名头居然那么大。这个平平无奇的加油站老板居然都知道，看来教授也是个有故事的人。
不知道为什么现在他那么低调，不过莱昂相信他或许是有苦衷的。
压下翻涌的思绪莱昂说道:“想要增加利润自然离不开增加收入，降低成本。成本现在已经基本到底了，想要解决困境自然要增加收入。”
一句正确的废话将查尔曼的目光吸引后，莱昂指了指《洛杉矶生活报》的商品推荐页面，“我的答案很简单，创造更多的需求。”
查尔曼又看了看报纸，还是有些不明所以，向莱昂露出疑惑的眼神。
“打个比方。现在一个加油的客户一个月需要加油100美元，如果我们将他的每月的汽油消费提高到200美元，那你的收入是不是就多了一倍？”莱昂似笑非笑道。
“开什么玩笑？”查尔曼觉得自己被戏弄了，哪怕对布莱克教授很尊敬，但是莱昂毕竟不是教授。
听了莱昂的话查尔曼有些恼羞成怒道:“我不可能将自己的汽油加一倍的价格销售，也不可能让客户买一辆油耗翻倍的车，怎么可能将他的汽油消费提高一倍？
“难道就为了卖给我报纸你就能这样的欺骗我吗？”
莱昂不为所动，平静的说道:“这位老板，我想你理解错了一个问题。首先，我今天并不是来推销报纸的，而是来帮助你的。
“你也知道我是布莱克教授的学生，教授平生的志向就是为广大民众谋取福利。而我则致力于用经济学的知识来为别人打开经营思路，获得更大的利润。
“你说我在戏耍你，那证明你没有看到我这报纸所富含的深刻意义。现在平心静气，再仔细看一遍，希望你能有所收获。”
莱昂其实不是在卖关子。
这是一种比较基础但是又极为有用的谈判技巧，那就是灌输给别人的东西永远不如引导他自己想出来的能让他自己信服，也就是所谓的脑补。
比方说想让别人认为自己背景深厚，你直接说自己是什么什么人的儿子，那别人肯定是将信将疑，觉得你是在吹牛。
但是如果在不经意间展示自己的实力，如低调却奢华的穿戴、有力人士的认可或是旁人的吹捧，这才会让别人脑补，觉得你背景深厚。
如今也是这样。如果莱昂直接告诉对方自己的答案，对方不一定会相信。
但是如果对方是在莱昂潜移默化的引导下自己想出来的，那肯定会对结果深信不疑。
这也就是商业版的PUA，让客户自己脑补。
世界上最难的两件事，就是把自己的思想装到别人的脑袋里，以及把别人的钱装到自己兜里。
莱昂想把思想装到别人的脑袋里的同时，也让别人主动把钱放到自己的兜里。
查尔曼收敛了恼怒的情绪，开始对着几张商品推荐页仔细看了起来。
毕竟也是经营加油站不少年的商场老油条，渐渐的让他看出来了一些东西，指着上面道:“你推荐的那些商品大部分都在乡镇超市？”