“老婆大人比我看人准啦,所以这一次我想请你去帮我见识见识这个人,以免招来后患。”自从上了黄国庆的当,我越来越相信女人的直觉。
“我才不想去掺和你们大男人的事,万一我这次判断失误,你还不把责任全部怪我头上。我觉得我还是不去为好。”姜雪算是看透了我的固执的人。
“我约了他下个星期去千岛湖的工厂参观,你陪我们一起去,正好也回去看看,不是很好吗?”自从在黄国庆那里吃了亏,我觉得周围人的意见还是得多听听。
姜雪还是摇头不同意,我想我还可以在接下来的几天里多做做她的思想工作,或许她就心动了。
回去前的最后一天,姜雪拗不过我的恳求,同意陪我们一起回去,但我并没有告诉黄大庆同行的还有我妻子。出乎意料的是,黄大庆在来之前竟然给我们家每人准备了一份精美的礼物,足可以看出他用心之良苦。一路上,他说南道北,谈笑风生,让几个小时的车程充满了欢笑。
到了厂区后,我热情地向他介绍工厂的概况、工艺流程、生产规模、管理制度等,他跟在我后面认真地听着,还时不时地赞叹几句。整个参观过程宾主相得甚欢,有一种相见恨晚的感觉。晚餐的时候,我还特意把苏明辉也叫了来,让他也认识认识这个人,其实我也是想听听明辉的意见。
“明辉,这位黄大庆先生可以说是纺织业的大佬了,生意做得很大,说不定将来你们也可以合作。”我在电话里便开始给明辉做介绍。
“黄大庆!”苏明辉的第一反应和我、姜雪的反应一样,似乎有些惊诧,愣了一会儿才说道:“有法,你怎么认识这个人的?”
“明辉,你不要大惊小怪,我们就是业务上的朋友,认识这不很正常吗?”我知道明辉在担心我交错朋友。
“有法,我不是说阻止你跟他做生意。你这人啊,什么都有主见,就是人太好骗。黄国庆的事才过去几天,你现在又给我认识个什么黄大庆,你大概是跟姓黄的人前辈子有什么缘,不然我真搞不明白。”明辉有点很认真地跟我说道。
“明辉,我明白你的意思,你过来再说。”明辉和姜雪一样,认为我跟姓黄的人打交道会不吉利,我虽然表面上接受他们的看法,但我心里根本不相信这些。做生意的基本原则不就是互利互惠吗?
况且,这一趟下来,黄大庆并没有跟我谈合作的事情,只是表示出了对我公司在管理、创新方面的浓厚兴趣,看上去完全是一副来观摩学习的样子。我也没有表示出非常想跟他合作的迫切心情,这只不过是一个让客户熟悉我们产品的机会而已。
用餐的时候,明辉还是赶过来了。黄大庆用他的热情和口才同样让明辉马上消除了之前的疑虑。这也让我忐忑的心渐渐平静下来,不用担心姜雪和明辉事后责备我了。倒是明辉比任何人还按捺不住,无意间提出了想和黄大庆合作的事情,不过还是被黄大庆婉拒了,看上去他是个比较慎重选择合作伙伴的人。
回去之后,黄大庆也没有急着给我打电话,谈更多的关于业务上的事。业务上的接洽他不再亲自出面,只是派了他下面的一个业务员和我们联系。这个业务员姓赵,自己介绍说到黄总公司有两年了,是个不仅业务能力强,又年轻漂亮的大学生。她还经常在我面前夸赞黄大庆,说她很钦佩黄大庆的魄力和为人。
在那一次调货之后,黄大庆接着又在我这儿调了几次货,而且每次调货的数量还不少。看得出他每月的售销量不是个小数目。
一个月后,黄大庆打电话给我,说为了感谢我的鼎力支持,要请我吃饭。这次我没有征求姜雪的意见,直接答应了他的邀请。
参加这次聚餐的除了黄大庆,还有业务员小张,黄总公司的另一名股东兼总经理何云波先生。黄大庆介绍说何云波是广东人,他们合作很多年了,在公司管理上全是何云波在负责。与黄大庆相比,何云波明显寡言少语,但眼睛深邃,看上去就是个很精明的人。
“有法,我的这位兄弟自从听我介绍了你的情况后,好几次要求我把你请来,想当面向你请教呢。”黄大庆一边举杯一边说话活跃气氛,想打破我和这位何云波先生之间的沉默。
“黄总、何总,我就是个农民出身,真没什么好学的。倒是你们两位,有很多值得我学习的地方。”
“徐总不必如此谦虚,来,我先敬你一杯,再向你请教。”这时何云波从座椅上站了起来,主动跟我碰杯。他一口气干完了杯中的酒,态度十分诚恳。
“这就对了嘛。我们今天先不要急着请教来请教去的,先喝个痛快再说。”有黄大庆在,就不会有冷场的时候。这一点还真跟黄大嘴有几分相似。
业务员小张的酒量真是吓人,几乎快要把我们三个大男人干倒了,要不是黄大庆发话叫她打住,她再喝下去也没多大问题。
这一天晚上,我都忘了自己是怎么回家的。反正醒来的时候,被姜雪狠狠地奚落了一番。我被她说得云里雾里,无话可说。
“你看看,你都交的什么酒肉朋友,好事不干,把你害成这样。不会是上次那个去千岛湖的黄什么人吧?”姜雪好像突然意识到了什么。
“黄大庆!就是他。”我一点也没有要隐瞒的意思。
“这个人,我看也没安什么好心。明辉他就从来不会干这种事。”我的朋友中明辉是唯一一位让姜雪认可的人。
其实,这两年,明辉印染厂由于一次火灾的缘故,发展并不是十分顺利。去年的一场大火,吞没了明辉的工厂,损失巨大。尽管在这样的时候,明辉并没有灰心丧气,为了不连累我们,他尽量自己借钱解决灾后的问题。因为那时候,我正在为明辉公司的一笔巨额贷款提供担保,如果明辉自己还不上钱,我们是要承担连带清偿责任的。正是因为明辉做人做事的坦诚和厚道让姜雪对他特别钦佩。