1.4　研究创新点

（1）梳理消费者的锚定不完全调整心理和行为；基于行为建模和离散选择模型，厘清考虑顾客被价格和销量锚定、损失规避心理和网络效应下的在线产品最优定价策略；明确线上渠道消费者的购买行为特征，指导在线零售商根据不同的产品类别进行针对性合理差别定价和营销。

（2）在折扣预售背景下，考虑消费者被产品价格和销量锚定，基于平台运营规则，探索不同销量更新规则下的在线产品多阶段动态定价策略；分析折扣预售对产品营销的长期影响机理和平台运营规则对在线零售商的内在约束。

（3）在两阶段混合预售模式中，尾款的延迟支付很容易诱发消费者产生支付痛苦钝化心理，从而提高消费者的感知效用。在折扣预售和支付痛苦钝化的双重刺激下，消费者更倾向于选择在支付订金期支付少量订金来预订产品。基于消费者有限理性和效用理论，考虑平台经济中消费者支付痛苦钝化心理，从消费者行为角度出发，探究了两阶段混合预售模式下的产品定价问题。分别建立了BM（the Benchmark Model）和CM（the pricing Model Considering the payment pain effect）模型，并求得了模型的最优预售价格、最优销量和最大利润。

（4）在传统的产品线定价问题中，关于负网络效应的研究不够深入，并且没有从消费者角度出发，因此，本书在考虑负网络效应的情况下，基于顾客选择行为的产品线动态定价问题，分析产品线动态定价的最优解。

（5）考虑产品增值服务中的捆绑定价问题，分析了纯策略捆绑和混合策略捆绑下的最优解和利润差异，通过数值仿真得出各种因素变化时纯捆绑策略和混合捆绑策略的适用情况。