美国总统奥巴马连任与行为经济学

实际上，奥巴马第二次赢得总统大选也与行为经济学有关。该事件能与“智慧型计划”齐名，并称为普及行为经济学的大事件，特别值得一提。

在与希拉里·克林顿激烈角逐后，奥巴马成功当选民主党总统候选人。作为“继停滞不前的布什政府后上台的年轻总统”，社会对他期望甚高。最重要的是，作为“美国第一任黑人总统”，他的首次当选令全美国乃至全世界为之瞩目。可以说，他的当选也正是得益于此。

然而，如果他“再次当选”，所面临的局面将会发生翻天覆地的变化。如果他真的执掌国家大权，那势必会面临包括对其经济政策的不满在内的种种批判。在此种情况下，他究竟如何保住总统的宝座？

2012年，凭借行为经济学这一关键策略，奥巴马成功实现连任。

为了在激烈的选举战中夺取胜利，奥巴马竞选团队力邀著名行为经济学家和数据科学家大卫·尼克森加盟。他们准备利用行为经济学来争取选票。

竞选的关键在于“浮动选票”。

“我支持民主党，所以我想投票给奥巴马；但我也有可能根本不去投票……”

即便是在选举活动热火朝天的美国，人们也和日本一样忙碌于自己的生活。因此，会有很多人本来打算去投票，却因临时有事而放弃投票权。而恰恰是这些在“要不要去投票”的问题上摇摆的“浮动选民”，左右了最终的选举结果。能否争取到他们的选票，就决定了整个政党的命运走向。

奥巴马是民主党人，因此他的支持者主要是“自由派”选民。尼克森等人首先利用数据科学确定了许多自由派“浮动选民”的居住地，利用行为经济学制定了相关策略来排除促使他们不去投票的因素。

该策略出乎意料地简单，他们向“浮动选民”询问了以下三个问题：

● 选举当天，你打算几点去投票？（时间）

● 选举当天，你从哪里出发去投票？（地点）

● 在去投票之前，你还准备做其他事情吗？（事前计划）

重要的是，只需要他们“聆听”这些问题。只是聆听，就能促使他们在脑海中描绘当天去投票的过程。这样一种简简单单的小方法，就能够打消他们心中会导致不去投票的种种缘由。

正是这种基于行为经济学制定的策略，在帮助奥巴马实现连任上发挥了重要作用。一时间，也在行为经济学学界广为人知，传为美谈。

数年后的2017年，大力提倡行为经济学理论的经济学学者理查德·塞勒荣获诺贝尔经济学奖，其著作《助推》也畅销世界。

就这样，凭借“智慧型计划”所缔造的前所未有的成功和在奥巴马连任中发挥的重要作用，行为经济学迅速得到了商界的广泛关注。