新润智能　数字赋能打破行业天花板

过去10年，是中国基建飞速发展的10年。在中国“基建狂魔”名号响彻全球的号角声中，一些看似不起眼的市场需求被激活，并由此催生了一些特殊行业和精专企业。国内工程机械空调行业的发展，就经历了一个从无到有的过程。早期的工程机械设备并没有空调配置，但随着人们对工作环境的要求不断提高，如今空调系统已成为装载机、压路机、起重机、挖掘机等机械设备的标配。

成立于2006年的徐州新润智能科技有限公司（简称“新润智能”）正是在这种背景下诞生的。公司专注于工程机械空调、农用机械空调、驻车空调以及电池热管理系统的研发、生产与销售。经过17年精耕细作，新润智能已成长为国内工程机械空调行业龙头企业，拥有一批像卡特彼勒、徐工、三一、中联、雷沃等这样来头不小的客户。

市场天花板之困

尽管已是业内龙头，但新润智能仍只是一家仅有200名员工、年销售额勉强突破3亿元的小规模企业。这并非企业不作为所致，而是由于所处行业天花板实在太低。总经理陈雪峰无奈地给出解释，国内工程机械空调行业整体规模大概也就十几亿元，还被外资品牌拿走了七八亿元，“剩下的我们还能分到3亿元，已然很难得”。

为打破发展瓶颈，新润智能摸准动力电池和储能行业痛点，精准推出电池热管理系统，直接将行业天花板拉升到了一个新高度。在陈雪峰看来，那是一个至少拥有几百亿元规模的细分市场，“哪怕我们只能占有10%的市场份额，那也会将我们的财务指标拉升到一个新的量级”。

2021年，公司通过“专精特新”项目申报。同年9月2日，北交所官宣设立，11月15日鸣锣开市——这让像新润智能这样的专精特新小巨人企业看到了与资本市场对接的契机。在推动企业对标资本市场的布局中，陈雪峰斩钉截铁地表示，“首先整个数字化建设必须得跟上”。

事实上，早在诞生之初，数字化就已经写进新润智能的企业基因里。

数字化助力破局之路

新润智能是用友最忠实的用户之一，也是才子网络在徐州的样板用户。每次为了让新用户体验用友系统的使用情况，才子的销售人员就会将其带到新润智能。段元元说：“他们不仅上线了最齐全的用友系统，而且全线只有用友系统。”这一点得到了新润智能总助李亮的证实：“尽管市场上软件企业很多，选择对象也多，在每次增加模块选型过程中，也总会有一些软件厂商建议我们更换其他品牌的系统。但通过比较分析，我们最终还是选择了用友。”

新润智能的数字化建设有一条非常清晰的时间线：2006年开始筹建业务模块信息系统；2007年上线用友U8普及版的财务、业务一体化，主要解决财务及产、供、销等各部门的核算功能；2012年在系统升级至用友U8+V8.90的同时增加站点，解决使用过程中的站点紧张及使用便捷优化等问题；2018年系统升级的同时上线生产模块，解决生产过程中的计划、执行、管控等问题；2020年系统升级的同时上线PLM模块，解决技术部门在研发过程中的协同设计、存档及设计变更过程中的管控等问题，同时也为BOM清单提供了基础资料；2021年开始上线银企直联和条码模块，主要解决财务结算及仓库出入库过程中的手工输入单据的问题，提高了准确性，也降低了仓库人员的基础性工作量；2022年开始上线成本管理模块，主要解决了成本核算过程中由传统的分配方式到作业成本法下的直接归集的转换，从而提高了成本核算的准确性；2023年开始上线CRM管理模块，主要解决了客户关系管理过程中的各项过程管理，以提高客户满意度，解决及追踪过程中的路径及方式等。

与用友软件合作的16年，也是新润智能一步一个脚印成长的16年。当下，为适应新的市场环境，冲刺更高的市场目标，新润智能正在积极筹划上线MES系统。陈雪峰坚信，有了数智力量的加持，企业才能走得更长远。

为什么选择用友？

李亮给出的答案很朴实：“因为用友软件不但产品线齐全，完全能够支撑我们在每一个发展节点的应用需求，而且还能根据我们的需求提供切实可行的解决方案，解决实实在在的问题，让各类数据不再是信息孤岛。”

在从用友U8+V8.90升级到U8+V16.0的过程中，因为数据量比较大，工期又十分紧张，才子网络派出由段元元、刘保力、侯联友、吴金超组成的技术团队，不眠不休奋战了整整36小时，耐心细致地解决了一大堆问题，终于保证了系统及时上线。在李亮的记忆中，这样的事还有很多。

在数字化建设过程中如何选择产品？陈雪峰的回答体现了制造业企业的务实作风：“一定要与企业规模和支付能力相匹配，我们这类中小企业就要选择能力可以支撑的软件。”

“对我们而言，用友软件的匹配性能更好一点。”末了，他又补充道。