第1章 争取是生存的关键

倘若你有足够的耐心和坚持去努力得到，那么纵然不能实现最后的目标，但是结果也不会太差，因为你距离自己的目标越来越近。因此，请将这种积极的人生态度保持下去，将你梦寐以求的东西向生活索取吧。

只要特别想要就一定能得到

“除非你特别想要，否则你就得不到。”这句话是我经常对朋友说的，有的人会对此加以反驳说，这是心理作用吧？对，这就是一种心理作用，倘若你不是对某种东西充满特别的渴望，那就说明它在你的心目中还不足够好，还不是你最想要的，所以你自然不会为了得到它而做好准备。倘若你有足够的耐心和坚持去努力得到，那么纵然不能实现最后的目标，但是结果也不会太差，因为你距离自己的目标越来越近。因此，请将这种积极的人生态度保持下去，将你梦寐以求的东西向生活索取吧。

这话说起来好像蛮简单，不过众多试过的朋友都会说：“某种积极的、神奇的力量充满在您的建议中。既然可以得到任何东西，那么你就要好好想一想自己究竟想得到什么。”实际上，这个道理相当容易想明白，众多人曾经拥有许多的愿望和理想，遗憾的是，他们不曾为此去争取。其实，倘若一个人敢于追求，不放弃，那么最终一定会获得成功。

如果你想要，你就要努力去争取。这么浅显的道理，就连婴儿都知道。因为深谙此道，他们常常用无休止的哭闹来取得自己想要的任何东西。因为他们知道，他们一旦哭闹起来，大人就会为了满足他们的要求，想尽各种办法，最终无论他们会选择什么，总之他们的目的是达到了。

生活会给人们众多丰厚的回报，既包括精神上的，也包括物质上的，不过它们永远都不可能唾手可得，一方面是因为人们从没有对自己提出过要求，另一方面还因为这个道理太过简单，以至于所有人都将它忽略了。然而，它确实是生活中的一个基本原则。只不过随着年龄的增长，因为偶尔的失败和挫折，怀疑和否定一切的情绪慢慢地在我们的心中扎根。

作为哥伦比亚布罗道演员协会的歌星，珍妮从小就用实际行动证明了自己是积极争取的典范，她也曾不止一次地说积极行动就是积极求胜的法宝。她曾回忆起自己在密苏里大学求学的一件小事：当时按照校方的规定，学生不能旷课去圣路易斯听歌剧。同时，无论什么人想离开校园，即使是外出探望亲朋好友，也必须事先征得校方的批准。由于珍妮在圣路易斯根本没有朋友，因此她基本上无法实现自己想去听歌剧的愿望。可是，她对歌剧的强烈愿望压倒了一切，在这种渴望的驱使下，她去找了系主任，将自己的愿望如实地说了出来。系主任立刻肯定地告诉她，他不会为了珍妮一个人的愿望而将学校的规章制度进行修改。不过，系主任还是被珍妮情真意切的请求所打动，决定邀请她作为他和他的太太的贵客，共同去欣赏歌剧。因此珍妮此后一直在说，这件事是她终生难忘的经历。

在别人看来，这或许根本不是什么轰轰烈烈的大事，最多就算是一次小小的幸运罢了。可是珍妮却不这么认为。相反，她从这件看歌剧的经历中领悟到了积极生活的力量。从此以后，她开始为了自己想得到的一切努力争取。最后，她做出了一件事情，那件事被别人看做是疯子的行为。

第二次世界大战期间，在葡萄牙里斯本附近的一次撞机事件中，珍妮身心备受伤害。她特别盼望能回到自己的家中。可是由于当时交通不畅，她感觉好像自己面前的门紧紧地关闭着。

无奈之下，她想到了当时的总统罗斯福。于是她提笔给罗斯福总统写了一封简短的信，将自己所处的困境在信中具体地描述了一下，然后请求总统帮她解决回家治疗的问题。珍妮此举在别人看来，纯粹就是瞎折腾。没想到的是，总统竟然亲自下令为她预定飞机，让她如愿回到家中休养！

由于伤势严重，珍妮在家经历了大大小小一系列的手术。等她的身体终于康复后，她又突发奇想—她想买一辆汽车。要知道当时的汽车市场特别火热，成千上万的人为买车在翘首遥望，甚至有人为了买到一辆车甘愿比实际价格多掏几百美元。这种如此艰难的事，她怎么可能做到呢？这可真是一个更为疯狂的想法。不过，对于敢于给总统写信的珍妮来说，这种事情根本难不倒她。于是她靠着那种誓不罢休的精神，几经周折打听到那家汽车生产厂商总裁的名字。她又提笔给这位素昧平生的人写了一封信。在信中，她表达了自己渴望拥有一辆他们公司的车的想法，希望总裁先生能给予帮助。结果她又如愿以偿了。她不仅得到了自己相中的那款车，而且还选到了她喜欢的颜色。

这就是珍妮的人生态度：无论面前有多少困难，她都靠着自己主动出击的方式得到自己渴望的东西。“我一定能赢”这种积极向上的人生态度是她坚持的目标。倘若她是一个自我否定或情绪消极的人，那么她就不可能听成歌剧，不可能得以在重伤的情况下回到家中，更不可能在购车狂潮中得到自己喜欢的轿车。在她所经历的事情中，她不说“我不行”，遇到困难的时候，她首先想到的就是努力争取，让自己怀着最大的信心去争取最大的机会。

放手一试，生命如新

如今很多人都渴望借助一些偶然事件将自己的命运改变，渴望自己能由背运转成好运，实际上这些人都忘记了早在梦想之初，他们就为自己想到了一个美好的结局，而不是悲惨的结局。相比来说，拥有梦想并且能够为之而行动的人才更容易实现自己的梦想，而那些总是将自己的理想封存在箱子里的人，让梦想成为现实的可能性就要差很多。因此，我们不能期望自己要风得风，要雨得雨。反之，倘若我们能像那些屡获成功的人一样，以积极的态度对待人生，带着放手一试的心态为梦想而奋斗，生命中最美好的事物就可能会被我们完全地拥有。

在谈到为了自己想要的东西而努力争取上，我认为，相对于其他人，作家奥德的体会要深得多。早在事业刚起步的时候，他就深深地意识到主动争取的重要性。当年，举目无亲的他来到纽约，面对这个陌生的天地，他立下了要出人头地的愿望。他那年迈的父亲一直以他为荣。一天，他接到父亲的一封信。在信中，父亲说：“你一定认识大名鼎鼎的考伯吧？我想请考伯在密苏里旅行期间稍作停留，以便我可以和他见上一面。”

考伯是当时的一位幽默大师，奥德与他素昧平生，他怎么可能说动考伯，让自己的父亲和考伯见上一面呢？不过，他鉴于父亲的满心希望，不想让父亲失望，他更不想向父亲坦白并不认识这位考伯先生。为此，他就思考如何让父亲的愿望得以实现。最后，几经考虑，他给考伯写了一封信，在信中将事情的原委解释清楚。他写道：“考伯先生，倘若您来到密苏里的普兰兹堡作巡回演讲，您能否到我家做客，因为我的父亲一直非常敬仰您的大名，渴望能跟您见上一面。不知您是否能让我的父亲也高兴一回？”

或许有的人认为信写了就写了，如此没有希望的事情，自然无需注意是否得到对方的回复。

不过，奥德没有放弃，他一直在等候着考伯先生的回复，在等待的过程中，他又写了第二封信，询问考伯先生的行程，以便和他尽快见面。

经过奥德的不懈努力，最终考伯先生在百忙之中将自己的行程加以改变，专程到普兰兹堡停留。在那里，奥德和朋友们与他面对面交流，听他讲述自己在纽约的生活经历，并为此欢欣鼓舞。奥德此举令父亲博得了普兰兹堡人的欣羡，也为自己开了个好头。此后，奥德和考伯再度见面，两人很快就成了莫逆之交。

接下来的事情就水到渠成了。既然两人成了好朋友，考伯先生在奥德日后的写作事业上给予了极大的帮助，并且给他提供了一个极佳的机会，使他得以在文学界占有一席之地，这就是奥德主动出击获得的回报。

别惧怕冷遇，勇敢提要求

在大多数时候，我们为了实现自己的目标，将自己的要求降得很低，结果我们得到的却是令自己更加失望的结局。何不将目标抬高一些呢？这样一来，我们就得朝着那个更高目标努力，最后纵然失望了，得到的结果也不会让人绝望。

当初，安德鲁·卡耐基以4亿美元的报价想将自己的钢铁厂出售给J.P.摩根，这一价格比摩根的代表给出的报价要高得多，而令当时的许多人大为咋舌。但是，卡耐基最终竟然如愿以偿。就这样，尽管付出了巨大的代价，但是庞大的美国钢铁公司却建立起来了。后来，在一次横越大西洋的旅行中，这位矮个子苏格兰老人安德鲁·卡耐基对摩根说：“我真后改悔当时没向你多要1000万。”摩根点点头，说：“倘若当时你开口要的话，或许真的会多得到1000万。”由此可见，每个人的心理底线都有弹性，只要你敢提，一切皆有可能。只要你敢于心存奢望，不可能的事情同样可以变成现实。

波希是一名商会总监，同时他还是作家和编辑。多年来，他的事业一直处于上升的状态。不过，他在23岁的时候，还没有领悟到积极的人生态度对于实现个人愿望起到的巨大作用，也没有意识到消极的人生态度会让一切努力和希望付之东流。为此，如今的他时常教育他的孩子们和手下，让他们明白即使只有一点点的机会，也要努力去争取，无论对方的地位是多么高不可攀。为了自己的前途，那么你只需努力争取即可。

有一件事一直令波希几十年来耿耿于怀。二十多年前，他写完了一部质量相当不错的剧本，没想到，直到数年后，这个剧本才在明尼阿波利斯市出版。在此之前没多久，波希曾为了这个剧本的出版努力争取。当时，他还将剧本送到举世闻名的维克多·赫伯特处，请他审阅。因为在当时来说，赫伯特对哪部作品感兴趣，那就意味着剧本的作者名利双收。据说，当时这个剧本给这位著名的作曲家留下了极好的印象，他甚至非常愿意为它谱曲，并且计划在此后几周内的旅行中，特意到明尼阿波利斯市，就合作事宜和波希见面敲定。

一接到赫伯特的回应，波希就开始计算着日子，对伟大的赫伯特的到来心怀期盼。没想到，作曲家的行程突然发生了变化，他的旅行计划取消。听到这，我不由得问道：“噢，那您当时是如何处理的呢？”我向这个当时只要开口为自己争取就能将名誉之门打开的人提出自己的疑问。他回答我：“我没采取任何动作。尽管当时我相当失望，不过我也没有做出任何反应。而我当时之所以那样做，只是不想增加赫伯特先生的压力。不过，从本质上说，我是怕遭到对方的拒绝，毕竟人家声名显赫。因此，我怕丢人，怕最后遭到对方的拒绝。”

我又问：“不管怎么样，他毕竟说过对你的作品印象极佳，而且愿意为你谱曲，那么你何不到纽约去找一下老先生再争取一下呢？”波希笑了笑，满脸失望之情地说：“其实我当时可以那样做，不过因为当时的胆小和退缩，结果让自己丧失了一次动手的机会，也让自己延长了好几个十年的奋斗期。”

众所周知，法拉第先生是伟大的物理学家和化学家。不过，或许许多人不知道，他还是一个很懂得为自己争取的人。当初的法拉第先生对于发明创造相当执著，不过，研究所用的设备只有一个伟大的智者和富人才能购买得起。法拉第自知凭自己那微薄的财力，根本不可能实现自己的理想，于是他就写信给汉弗来·戴维爵士，汉弗来·戴维是当时国内最杰出的科学家之一。在信中，他表达了自己渴望得到汉弗来·戴维提供的一些设备，以便帮助自己实现人生梦想的想法。结果，他用一个小小的要求换来了汉弗来·戴维爵士与他的一次面谈的机会。在见面的过程中，法拉第先生将自己的想法和当时自己已经达到的成就详细地阐述了一遍。此次见面让汉弗来爵士下定了决心。最终，法拉第接到爵士的邀请，他邀请法拉第做自己的助手。此后的几年中，法拉第的名气在电学领域越来越响亮。可以说，正是由于法拉第的一次坦率的争取，最终让他的发明创造为全世界的人们造福。

在自己的理想面前，我们要勇于披荆斩棘地前进。要知道，那些好像不太起眼的小事，最后能成就大事业，靠的就是这样简单而直接的当面请求。对于美好的事物，不管其是大还是小，只要我们认为它应该属于我们，我们就要勇敢地发出请求，努力争取。请相信，这种为人处世的原则必定会使我们得到尊重与回报。试想一下，倘若太多的人将摆在面前的机会放弃，我们凭什么不去尝试一下？纵然为此遭到了拒绝，那又能怎么样？毕竟我们能从那些拒绝和失败中得到更多机会，从而打开成功之门。

成功就是每一次的争取

在一次旅行中，我曾遇到过这样的一件事：当火车离开纽约中央车站大约一个小时之后，我将正在读着的报纸叠起来，然后放在膝头。一位中年男子坐在我对面。我用眼角的余光发现，他对我的报纸表现出浓厚的兴趣，因为他不停地扫着我的报纸上的大标题。当时我就暗中想：既然我原本就是一个对人的心理格外感兴趣的人，那么不妨就此展开一个小游戏吧。

于是，我看了一下手表，开始计时，想看一看他什么时候会开口向我借报纸看。在接下来的30分钟里，我的那位旅伴尽管一直在偷看我手中的报纸，甚至有好几次他都想斜身穿过过道对我说点儿什么。不过最后，他显然没这么做。我似乎看得见思考的轨迹像车轮子一样在他的脑海中转来转去，关于如何开口求人的方法不断地闪现在他的脑海中。

此时的我竟然比那位急于想看报纸的先生本人还要着急。现在，距离他第一眼扫视我的报纸开始，已经有40分钟了。谢天谢地，他终于开口说话了：“不好意思，先生，您是否在读那份报？”

事后我始终就此事思考着。我总是在想，一个人竟然为了一份小小的报纸如此简单的一个问题而花费了40分钟的时间。由此事，我们就不难理解众多人在面对远远要重要得多的事情，这些事情甚至比他们的幸福还要重要，可是他们却张不开口的原因了。

其实归根到底，我们之所以不敢，是因为我们怕遭到拒绝，怕失败。因为在人们看来，遭到别人的拒绝简直是一件令人不寒而栗的事情。为此，他们不惜寻找各种借口以避免遭到冷遇。像上文我的那位旅伴或许就在想：对面的那个人会不会由于我没自己去买一份报纸就认为我是一个小气鬼呢？或许他还会这样想：我宁愿就这样干坐着，也好过张口向别人借东西。其实，无论是怎样的念头都不过是为了掩盖自己对于听到“不”的事实的恐惧心理罢了。其实，或许在对方看来，我们的请求仅仅是举手之劳。然而，就是如此简单的事情，我们却常常付出更多时间的代价。

我们在劝说别人的时候，每每能想到很多办法，不过倘若这些办法用在自己的身上，结果经常得不到实施。分析原因，不过是我们害怕失败。多年以前，我就因为这种胆小而险些与人生中最重要的机会失之交臂。那时，我对为别人修改稿件的编辑工作充满了厌倦之情，总在想着成立一家自己的出版公司。可是，要成立一家出版公司就需要融资，而当时恰巧我认识一个相当不错的投资人，可是我却迟迟不能下决心去向他请求帮忙。

就在我陷于对编辑工作的烦恼和是否该向投资人表达自己的想法之际，我妻子的一句话让我下了决心。当时她只是说了“你何不去找他呢”这样轻描淡写的一句话。不过这句话却让我茅塞顿开。是啊，我为什么不去找他呢？于是我将自己的想法写成一份完整的策划案，然后去找了我的投资人。就这样，我又一次获得了成功，踏上了我的别样的事业征途。对于我和这位投资人之间的谈判，曾经被一位专栏作家间接加以报道，尽管那次谈判用时不到半个小时。实际上，只在5分钟内，那位富有的出版商威尔弗莱德就答应为我提供出版公司初步运作的资金。就这样，在几个月后，《你的生活》杂志就与读者见面了。

还有一个与我的经历类似的例子。多年前的一个夜晚，新泽西标准石油公司副总裁F.W.莱弗卓艾刚结束了自己的一次阿尔图纳的商务旅行，随后，他来到火车站准备乘车前往芝加哥。

可是，等他到达火车站时，一位上了年纪的火车站工作人员摇着头，对他说：“相当不巧，你要乘坐的7点钟的火车已经开车了，下一班车要到两点才有呢。”

莱弗卓艾特别惊讶地问：“你的意思是说，从下午7点到早晨两点之间，再也没有火车经过阿尔图纳了吗？”这位身材矮小的工作人员点头向他示意，正是如此，同时这位工作人员还补充说：“而且那趟两点的班车在此地从没停过，我也不清楚是什么原因。总之在我工作的这17年里，它从来就没有停过。”

意思已经相当明显了，他的言外之意就是说17年里，此地的过路车少到了极点，而晚上7点到凌晨两点之间的火车从来没有停过，更不用说有人能乘坐了。可是莱弗卓艾却是一个喜欢主动出击，而不是坐等宣判的人。于是他对车站工作人员说：“那好，我想赌一赌，看看我能不能乘上车。麻烦你打电话问一下上级，看看能不能让火车在这站停一下。”

这位车站工作人员还算比较通情理，对于莱弗卓艾的请求，他不但答应了，而且很快就去打电话。回来后，他在嘴里还嘟囔着：“不知道什么原因，那趟两点钟的火车答应在这站停一下了。这究竟是怎么回事呢？”

很快，两点钟的那趟火车鸣着笛停靠了下来，莱弗卓艾收拾妥当准备上车。此时，火车上的一位列车员看到他以后，异常紧张地说：“你不能上车……因为在阿尔图纳站，从没有旅客上过本趟列车。”

莱弗卓艾说了一句话，那位列车员就被说服。他说的是：“尽管我不是唯一一位在这个时刻等车的人，可是我是唯一一位让火车在此站停下来的人。”就这样，那位列车员实在没有理由拒绝让他登车。于是他得以登上列车。

几分钟之后，火车缓缓地开出车站。那位列车员突然回头对莱弗卓艾说：“你知道吗，我已经在这列火车上工作了27年，可是我知道这是本次列车首次在阿尔图纳站停车，而你是27年来第一个在此上车的人。所以，为了给你压惊，我计划为你安排这趟车上最棒的食宿。”

或许莱弗卓艾先生遇见的这种事情并非天天可以遇到，或许有些人终生也不会碰到。但是试想一下，多少人就是因为退缩怯懦，对于自己想要的东西不敢开口，最终让自己失去了难得的机会，为此付出了一生的代价。

努力争取在任何时候都有用

当机会没有来的时候，我们要努力为自己创造机会；当机会到来的时候，我们要主动去争取机会，而不是坐等机会掉到我们头上。我有一位朋友，他是那种争强好胜的人，无论做什么事，他都愿意努力争取。他曾说：“伯乐不是什么人都能遇上，更多的时候，我们要自己去争取。”

只要你努力争取，那就意味着相比于其他人，你的人生更多了很多机会。我曾亲眼看到众多人为自己努力争取。在我任总经理的相当长的一段时间里，我曾数次收到员工要求加薪的请求，尽管我并不是满足他们的每一次要求，不过，通过这种交流，我们彼此的立场都更清楚了。我也因此而清楚哪些员工是为了肯定自己的价值而需要提高薪水的。

在这些主动为自己争取的员工里，一位女员工的请求给我留下了深刻的印象，以致如今想起来还记忆犹新。当时，她首先承认自己的薪水并不低，甚至相比其他人，或许更高一些。不过，她还是希望公司能将她的薪水提高一些。当然，对于要求的合理性，她并没有加以考虑，因为在这方面，她的准备还不够充分。我告诉她，倘若她懂速记，可以做速记员的话，那么就完全有希望得到更多的报酬，我还帮她选修了一门课程。不过这位员工告诉我，她仅仅想多拿些薪水，并没有想着多学什么，更不曾想到要做更多的工作。很明显，她的要求遭到了我的拒绝。不过，当时众多员工的加薪要求之所以得到我的认可，就是因为他们知道自己的付出，也知道为了自己的利益主动争取。

对于自己想要的东西，一个人不可能总是会第一时间想到。当初我在一家报纸做本地新闻总编辑的时候，才华出众的年轻记者奈特·芬尼普在我手下工作。他差不多每天都要以一个人的精力承担起两名记者的工作。于是他向我提出加薪的要求，可是当时恰逢我的资金比较紧张，于是我坦率地向他说明了实际情况。不过，以他当时的工作和能力，提出加薪一点儿都不过分，而且他在向我提出加薪的时候，已经做了所有的准备，于是听了我说的情况，这个乐观而积极的年轻人就提出了辞职。最后，他的收入很快就超过了运营状况好的报纸的主编的薪资水平。后来，我还用从前的报酬临时雇用过他几次。当然，不但他的收入越来越高，同时他的付出也将荣誉为他送来—他获得了普利策新闻奖。

倘若具有积极的人生态度，你就具有了神奇的力量，你可以横渡战争期间被封锁的大海，你可以创立公司，你甚至可以将火车拦下……总之，一切皆有可能。谈到这里，我们已经用具体的事例证明了努力争取的巨大价值，这些事实是那样无可辩驳。这种积极人生态度的力量远非消极的人生态度所相比。倘若你能面对一切时持有坚定的信念，那么你就不再怕失去，与之相反，你就可以拥有整个世界。

我曾经在火车上遇到过这样的一件事情：一位妈妈带着自己四岁的女儿走进公交车厢。这位妈妈尽管穿着入时，但当她发现孩子将自己的钱包弄丢后，她就开始对孩子大声训斥。现场的乘客们都感到异常尴尬。最后，被妈妈说得眼泪汪汪的小姑娘猛然间脱口说出：“可是妈妈，你经常告诉我，丢了东西时要向上帝祈祷，因为他总会将丢失的东西还给我的。”妈妈沉默了，一时之间，车厢里的人也都沉默了。此时，红灯亮了，公交车在红灯前停下来，一辆大声鸣着喇叭的小轿车在它旁边停下。开车的人将一个红色的钱夹递给公交车司机。小女孩的脸上露出灿烂的笑容，她说：“瞧，妈妈！上帝把钱包送回来了。”在孩子的脸上，没有丝毫的惊奇。

倘若你的生活中主动很少，被动太多，那么你就要明白“努力争取”的重要性。因为它真的可以将众多的实惠带给你，它会将你的生活改变，并带着你远离忧愁、失败、犹豫和怀疑，让你向压抑和过分的自我克制、优柔寡断和孤独无助告别，最终你会一步一步迈向胜利和成功的人生。这样，爱、友谊、希望和感激将会被你轻松地赢得。更喜人的是，倘若你能努力争取，那么你将得到你期盼已久的物质财富。