1.3 多条腿走路：企业从慢步到快跑

1.3.1 超额利润激励：发挥员工主观能动性

超额利润激励，是一种类似于业绩股票的方式，只不过公司给予的不是股票，而是相关比例的现金。如果是上市公司，则可以根据实现超额利润的员工自身的要求，将等额的现金折算成公司股票。

这是一种传统思维下的激励模式，也是众多销售类公司经常使用的一种方式。由于超额后的激励比例相对较高，给员工带来的短期激励效果非常明显，所以不少公司均采用这种方式，如图1-8所示。

实施超额利润激励时的注意事项如下：

（1）在制订激励计划时，应注意实现超额利润后的激励条件。激励条件不能过于苛刻，否则会让激励目标永远成为一个无法企及的梦，员工无法实现该目标，自然就失去了激励的目的。同时，激励条件也不可过宽，否则员工轻易即可完成，同样无法达到激励的目的。而应保持超额利润激励目标的科学性、合理化。

（2）超额利润激励计划的实施，不应纯粹以业绩为准，而应确保员工在实现超额利润时以正当手段和方法来完成，否则会形成恶意竞争的局面，导致员工只重结果而轻方法。

（3）避免超额利润激励短期化。在实施超额利润激励时，可适当拉长激励的周期，或员工行权的周期，持续超额利润的激励，以避免员工集中在某一时间实现超额利润，导致激励暂时化，不利于公司长期发展。

案例解读：

西安饮食是一家做连锁餐饮店的公司。为了提高员工工作的主观能动性，创造出更大的利润，公司从2011年开始实施超额利润激励。具体的激励方案是：给予2012－2016年实现利润持续增长的高管人员股权激励，包括公司总部的高管人员和其他管理人员、各分公司或子公司的管理班子成员，以及技术骨干、管理骨干、服务骨干及其他业务骨干。

在激励方案中，公司采取分段计提后，将超额净利润形成基金进行奖励，1∶1集合高管人员的自有资金，在公司年报审计后的120个工作日在二级市场上行权，股票锁定期限为5年。具体的计提比例是：在公司考核后的年度经审计净利润较上年增长达到20%的前提下，以当年扣非后的净利润为基数，较上年的增加额按照一定的比例分段计提激励基金，即扣非后净利润增长低于20%时，不计提；增长达到20%~50%时，按照最高20%的比例计提；增长达到50%~100%时，按照最高30%的比例计提；净利润增长超过100%时，按照最高50%的比例计提。

这种超额利润激励，虽然是将现金折算成公司股票，并且有5年的锁定期，但超额后的力度却在不断提升，以至于在实施激励后的2012年，公司净利润增长超过100%。

专家点评：

公司在实施超额利润激励时，一定要注明这种超额后的奖励是在公司净利润增长的基础上进行的，因为行情不同，毛利率也不同，以免造成看似增长较大，实则净利润很低的情况出现，引发激励对象的误解。

疑难解答：

问：超额利润激励是不是短期的激励？

答：不一定。超额利润激励充分体现了多劳多得的思想。如果公司想让这种激励变得更长久，则可以采用西安饮食的方式，再加上折算成公司股票的5年锁定期，非上市公司可以直接转换为一定比例的有期限的分红权，并在约定期满后行权。

1.3.2 员工分红：对岗不对人

近几年员工分红较为盛行，尤其是在上市公司中，国家更是一直在大力打击企业靠资本运行获取利益，而是鼓励上市公司实施分红激励，以树立正确的价值投资观念。因此，员工分红成为一种切合政策的激励方式。但是企业在实施分红激励时，应做到公允，拒绝一碗水端平的态度，不应以人情等因素导致分红不公，而应以岗位来定。因为分红的目的，是为了对员工进行一定的激励，以期待员工能够在未来更努力地工作，使公司赚到更多的利润，如图1-9所示。

实施员工分红激励时的注意事项如下：

（1）在实施分红激励时，首先应遵守国家相关规定，比如《中关村国家自主创新示范区企业股权和分红激励实施办法》中第四条规定：“激励对象应当是重要的技术人员和企业经营管理人员。”所以，只有相关岗位的员工才能给予分红激励。

（2）《中关村国家自主创新示范区企业股权和分红激励实施办法》规定：“企业不得面向全体员工实施股权或者分红激励。”同时规定：“企业监事、独立董事、企业控股股东单位的经营管理人员不得参与企业股权或者分红激励。”所以，是不能对这类人员实施分红激励的。

（3）如果企业实施的是股权奖励和股权出售激励方式，则规定激励对象除满足第一条规定条件外，还应当在本企业连续工作3年以上。

（4）《中关村国家自主创新示范区企业股权和分红激励实施办法》还规定：“由本企业自行投资实施科技成果产业化的，自产业化项目开始盈利的年度起，在三至五年内，每年从当年投资项目净收益中，提取不低于5%但不高于30%用于激励。”这就意味着，企业在实施分红激励时，应把握好一定的比例。

案例解读：

山东泰开集团有限公司并非一家上市公司，该公司成立于2012年，但是在2017年2月却突然被一些媒体广为报道，成为人们眼中的“土豪公司”。

这是因为，该公司郑重下发了一个文件，决定从2016年开始，每年从全年收入中拿出20%的利润来分红。公司财报显示，2016年公司全年利润为9.9亿元，20%即为1.98亿元。在具体分配上，公司是以出勤率来衡量的，比如一名员工达到了全年内全勤，一个月即可得到1698元，12个月可得20376元（1698×12）。当然，这只是税前的应得，扣除20%的个税后，即可得到16300元的分红。

泰开集团的这一分红举措，不是以人为基础的，也不是以员工职位的高低来计算的，而是以员工的出勤率来计算的。因此，本年度符合条件的只有116588人，并非全体员工。

专家点评：

企业分红与企业股份分红不同，股份分红主要是针对持有公司股份的股东的，而企业分红则针对企业全体员工。所以绝对不能以人或职位高低来进行分红，而应像泰开集团一样，根据出勤率来考核，因为出勤率高，自然对岗位的忠诚度就大。

疑难解答：

问：企业在分红时，是否应对特殊岗位予以特殊照顾？

答：原则上是不应当这样的。因为任何岗位都是工作需求，不应分出高低。但是对于某些特殊岗位，如公司设立在海岛或高山缺氧地带的工作岗位，除要按照国家规定享受特殊补贴外，企业在分红时也应当将激励天平向这些岗位适度倾斜。

1.3.3 创新激励：老板与员工实现并肩作战

员工创新，原本是员工在工作时间内做出的技术或产品的创新与突破，虽然不能算作是员工个人的知识产权，但往往这种创新会使企业的利润得到大幅提升，甚至对于某些公司，会成为生死存亡的关键。因此公司应当对员工的创新之举给予一定的现金奖励，或者股份奖励，甚至是现金+股份的奖励，一是表彰员工的创新之举；二是也能够起到很好的示范作用，激发其他员工在工作中不断去创新，以实现在员工与老板并肩作战的情况下，更好地推动公司向前发展，如图1-10所示。

企业实施创新激励时的注意事项如下：

（1）目前国家一直在鼓励创新，因此企业在自行设定创新激励时，应参考当地政府的相关文件，以当地政府颁布的规则为准。一旦本企业员工达到了创新激励条件，就应积极向当地政府申请。

（2）在设置创新激励方案时，企业可根据自身的情况予以不同的奖励，如现金奖励，或者上市公司可给予一定数量的公司股票，非上市公司可视股东意愿，给予一定的公司股份奖励。

（3）虽然创新激励的对象多数为公司的技术骨干，但也不排除普通员工因自己的兴趣发明创新。如果普通员工利用公司现有技术实现了创新，则应给予创新激励；如果是完全利用自己的业余时间，并没有使用公司现有技术实现了创新，此时则不仅仅给予创新激励，还应当以独立的知识产权对待。

（4）技术创新是企业的生命力，因此所有企业都应事先制定一套完善的创新激励规则，以激励员工大胆创新。

案例解读：

谷歌是一家致力于互联网搜索、广告技术、云计算等领域的美国科技公司，为用户提供大量的基于互联网的产品与服务。在创新激励上，谷歌的做法值得很多企业尤其是科技型公司借鉴。

在拉里·佩奇执掌谷歌后，要求工程师们每周都花一天的时间在个人感兴趣的项目上，同时在上班时间，每位员工每天也可以有20%的时间用在自己感兴趣的事情上。但条件是，一旦你有了发明创新，一定要将专利卖给谷歌。

另外，拉里·佩奇还成立了一个新的团队——Google X团队，是谷歌的一个神秘部门，甚至很多谷歌高层人员都不知道这个部门整天在做什么，其机密程度堪比美国的中情局。事实上，这个部门是专门研究如今的无人机、人工智能等新发明的。

一旦员工有了新发明或技术创新，谷歌都会以较高的价格买过来，甚至根据创新程度和对谷歌的贡献，给予现金或谷歌股票的奖励。

专家点评：

创新往往代表着企业生命力的提升，同时其创造的价值利润有时在短期是不能评估的，因此企业老板一定要注重和鼓励员工的创新意识，就像谷歌一样，视员工的创新程度，给予现金或现金+股票的奖励。

疑难解答：

问：员工创新是利用工作时间完成的，应当属于工作行为，为什么还要激励？

答：这是因为，虽然从行为上看这是员工花费上班时间，利用公司的设备实现的创新，但如果没有员工的智慧，是很难实现创新的。对创新人员实施现金或现金+股票的激励，既是对其行为的一种肯定，同时也是对其他员工的一种鞭策，以激励所有员工都应该为公司的发展而尽心尽力。