目标分解实操法

目标可以很好地为职业人士指出工作方向，然而，目标若太过长远、宏大，则容易给人一种虚无缥缈的感觉。为了使目标更容易实现，职业人士应该将长远的目标进行分解，然后按阶段一步步地完成，慢慢地去实现目标，这样也会减轻压力。而要进行目标分解，就必须掌握科学的目标分解方法，科学的目标分解法则要求员工具有可以将目标进行分解的能力，它决定着员工能否从整体出发，有效地完成任务。例如，有的人觉得蹲1个小时马步这个目标不可能实现。当然，练马步绝非是一日之功，它需要分解目标并坚持练习。练马步靠的不是经验、不是要领，也不是激情，它只有一个简单的秘诀，就是每天多坚持30秒。

假如目标是1个小时，现在的基础是3分钟，每天增加30秒，每两天增加1分钟，100多天就可以达到1小时的目标。倘若一下让你每天坚持1个小时，那是不可能的。但每天咬咬牙多坚持30秒，对于大多数人来说是可以做到的。

故事一：

矮个子选手山田本一曾连续两次获得国际马拉松邀请赛的冠军，当人们问他成功秘诀是什么时，他说：“凭的是智慧。”他到底凭的是什么智慧呢？原来他非常擅长目标分解，在比赛前，他把途中的大树、红房子等都用醒目的标志画下来作为一个个小的目标。这样40多千米的赛程便被分解成几个小目标被轻松跑完了。

故事二：

李嘉诚的故事告诉我们如何成为亿万富翁：每年年底存1.4万元，平均每年的投资回报率为20%。10年后，资产累计36万元；20年后，资产累计261万元；30年后，资产累计1655万元；40年后，资产累计1.0281亿元。

李嘉诚的致富方式和山田本一获得马拉松世界冠军有异曲同工之妙，都是从小的目标一步步向更大的目标飞跃。假如没有进行分解目标，一上来就追求1.0281亿元资产的目标，过不了几年，你就会感觉这个目标越来越渺茫了。当你感觉到实现目标的困难和距离的遥远时，你就会在不知不觉中放弃了目标。

奋斗中的人应该做的是把长远的目标细化，并针对每一个小目标做出切实可行的计划；千万不要看着自己的远大目标而产生一种失落感，或觉得其不可实现，这样只会在无形中削弱你的力量。一个目标一个目标地去做，反而会使你觉得很轻松、很简单，也会使你离你想要的结果越来越近。

表1-3所示为清晰法则程序，表1-4所示为目标分解表。

28天目标分解法（附案例）

一定要在______年______月______日前达成__________的目标。

1.真的想要做到吗？

一定要□ 非常想要□ 想要□ 一般□

2.写出一定要做到的3个理由

__________

3.针对这个目标分析一下自己的起点

我的优势：__________

我的劣势：__________

我的现状：__________

4.实现目标过程中可能会遇到的障碍（不少于3条）

__________

5.解决以上障碍的方法和措施（不少于3条）

__________

6.达成目标所需要的知识和技能（不少于3条）

__________

7.对实现此目标有帮助的人和团体（不少于3条）

__________

案例：销售人员胡朋的目标计划是月收入12500元

»»达成目标的分解思路

→我用什么方法赚到这笔钱？底薪+奖金。

→我的底薪是2500元，那么这个月我要拿到1万元的奖金。

→按照公司20%的提成制度，那我就得做到5万元的个人业绩才有1万元的奖金。

→我要怎样完成5万元的销售业绩？

→先拆分一下，每周我必须实现12500元的业绩目标。

→5个工作日，每天要完成2500元的目标。我对自己的要求高一点，每天冲刺5000元。

→具体怎么做？马上想方法和措施。

方法一：向老客户推新产品；

方法二：向代理商跟进补货；

方法三：走出去开发新市场，开发新客户。

»»胡朋把月目标用日志的方式分解到每周，如表1-5所示。

»»再把月目标分解到每一天，如表1-6所示。

胡朋对工作的分析是非常科学的，他先订立一个整体上的大目标，然后思考达成这一目标的具体措施，并将其付诸实践。他将宏大的目标转化成了一个个小小的细节，从而逐渐实现了自己的目标。尼采说：“要学会飞翔，必须先学习站立、奔跑、跳跃和舞蹈。人无法从飞翔中学会飞翔。”为了实现目标，你应该一步步地来，慢慢地去做，直到发生质的变化。

附：目标制订四条建议

（1）前一天晚上设立第二天的目标；

（2）上周末之前设定下周的目标；

（3）上月30日之前设定下月的目标；

（4）上年度12月30日前设定下年度目标。