十大基因的用途

看到这里，可能有人不耐烦地想问一问，咱这做采购物流的跟那些原始欲望、供应链的基因能有什么交集？

下面，我就举个例子，展示一下如何用供应链的基因思维去做采购。

假设，某人想让你帮忙采购一瓶水，你可以从十大基因角度出发，对他进行需求确认，如图1-4所示。

结果你可能会发现，他不仅期望能够解渴（生理欲），同时也希望这瓶水有精美时尚的包装（求美欲）、能够方便地开关和携带（高效欲）、水的口味能够新奇可口（新奇欲）、水的卫生标准能够合格（安全欲）、最好这水还能是个知名高端品牌（荣耀欲）、价格还比较公道不算贵（公正欲）等。

通过上面的需求分析，你可以为他选择一款时下比较流行的“小茗同学”。这款饮料的名称新颖可爱，包装精美时尚，它是知名厂家“统一”生产的高端饮料，安全系数更是让人放心，而且广口造型包装更方便饮用，价格也还算合理。

当然我们还可以更深入地挖掘需求者的其他需求内涵，例如：他此时的心情是什么样的（情感欲）？他是否想通过这次消费了解更多关于冷泡茶饮料的知识或深入体验这种饮料的口感（求知欲）？他买这个饮料是要自己喝还是想用来赚钱或想省点钱（营利欲）？

如果需求者此时的心情是轻松休闲的，而且想多了解一些冷泡茶的常识，那选择这款饮料就更显得合适；如果他买的同时还试图省钱或赚钱，那就应该争取用批发的方式，低价采购囤货。

至此，关于这瓶水的需求，我们已经分析了十种要素，此时，做出的采购决策、构造的供应链服务就会更加精准。

十大原欲的作用远不止如此，在员工激励、销售市场分析、朋友社交、教育培训等其他与人性心理分析相关的领域，从这十个角度出发进行分析，都可以大大提升思维的全面性。