表达重视，让对方感到自己很重要

心理学家指出，人性中，都有这样一个弱点，即希望得到他人的认同，那些能力突出的人，还希望得到他人的崇拜，因此，在说服过程中，如果我们能表达出对对方的重视和崇拜之情的话，就一定能打开对方的心房！

我们都知道，说服的本质就是让对方从内心接受我们的建议，所以，说服当中，攻心为上。真正会说话、懂说服技巧的人都懂得从人性的弱点入手，其中重要的一点是：表达重视，让对方感到自己很重要，这样便满足了对方以自我为中心的心理，也就打开了说服工作的大门。

我们先来看这样一个故事：

从前，一个秀才高中，马上就要到京城做官去了，离别前，他要向自己的老师拜别。

恩师对他说：“京城不像家里，那里人心险恶，你需要求人办事的地方多了，切记一定要谨慎行事。”

秀才说：“没关系，现在的人都喜欢听好话，我呀，准备了100顶高帽子，见人就送他1顶，不至于有什么麻烦。”

恩师一听这话，很生气，以教训的口吻对他说：“我反复告诉过你，做人要正直，对人也该如此，你怎么能这样？”

秀才说：“恩师息怒，我这也是没有办法的办法，要知道，天底下像您这样不喜欢戴高帽的能有几人呢？”秀才的话一说完，恩师就得意地点头称是。

走出恩师家的门之后，秀才对他的朋友说：“我准备的100顶高帽子现在只剩99顶了！”

这个故事虽然是个笑话，但却说明了一个道理，那就是谁都喜欢听赞美的话，就连那位教育学生“为人正直”的老师也未能免俗。

生活中，我们在与人意见不合时，不必与之争执，因为你很难占上风，但你若能抓住其心理特点——表达你的重视和崇拜，采取曲折委婉的方式，那么，说服他人就会容易很多。具体说来，我们应做到：

1.说话时态度不妨诚恳一些

每个人都有戒备心理，尤其在没有确定对方是否友善之前，这时候如果你太过高调，往往就堵住了和别人建立平等互信的关系的大门，更别指望对方接受你的观点和建议了。

2.不要轻易卖弄自己的才华

也许你确实是一位出类拔萃者，你的学历高，技术硬，也许你所要说服的人无法与你比肩，但即便如此，在说话的时候千万不要卖弄你的才华，否则你根本不可能让对方真的认同你的想法。

3.重视对方说的每一句话

说服他人的目的在于交流意见、达成共识，只有重视对方说的每一句话，才能同样赢得尊重。

4.重复对方的话和对方的名字

可能有些人会问，这是为什么呢？其实，很简单，重复对方的话，表明你很在意对方的感受，听进去了他的想法。而不断地称呼对方的名字，往往会使刚刚才认识的人产生彼此已经认识了很久的错觉。

5.承认对方的能力

这是一种心理策略，因为任何人都爱听赞美与肯定的话。为他人叫好，并不代表自己就是弱者，为他人叫好，非但不会损伤自尊心，相反还会让对方接纳你，进而接纳你的想法。

6.委婉表达你与之不同的想法

你的目的是说服对方，所以表达对对方的重视也是为了让对方接受你的观点，而如果在沟通过程中你得理不饶人，只会事与愿违。为此，你不妨采取一些委婉的方式，来表达自己的观点。当然，言语委婉并不容易做到，它不仅需要懂得如何运用语言，比如，语气、词汇、句式等，还需要你做到思维敏捷，根据具体的语言环境运用不同的语言。总的来说，把话说得好听一点、委婉一点，往往比直来直去更能起到好的效果。

总之，我们每个人都希望获得重视，希望被人认可，希望成为焦点，同样，在说服他人的过程中，我们如果能满足对方的这一心理，那么，我们的说服工作一定能事半功倍。