我一个机会也没有

在进行了深刻的分析以后，一些创业者认为市场并不够大、不易进入或者竞争激烈程度比预期的大很多，由此很快下了结论——应该放弃他的理想。但事实上，如果你仔细、全面地分析商业计划的每个方面，那么你就能找到一项生意会失败的理由。没有完美的商业模式，任何商业模式都会有缺点。回过头想一想，问自己两个问题：怎样修改你的商业模式才能让它在那些方面并没有那么弱？如果开始创业，你会有哪些好的方面？

创业是一个持续适应的过程。很多时候，创业者顽固地坚持一开始的想法。经过深入的顾客和竞争分析以后，你必须找到方法去修正你的商业概念，由此更好地满足顾客的需要并超越竞争者。你对产品存在的机会了解得越多，就越应该去修正你的商业计划。比如，当你打开店门以后，顾客走进来并提出反馈意见，你将知道更多的提升商业模式的方式。如果你忽略这些反馈意见，而是执着地坚持一开始的计划，那么你更有可能失败。商业计划过程是持续进行的。在这个过程中，你将一步一步地深入了解你的机会。因为分析中的一些负面反馈就过早地放弃创业是一个错误，除非在表3.7中你的劣势远远超过优势。

通常人们会假设可能的最坏结果，专注于商业模式中劣势的方面，而没能发现它好的方面。比如Ruth Owades，她创建了Calyx ＆ Corolla（提供鲜花配送服务，从种植地直接运送到你家），然而最初的分析认为公司很难在第一年内实现收支平衡。⁵¹Owades最初认为她做的是季节性的生意，顾客会在春天（种植季节）订购园艺用品，但后来发现她的生意还有第二个季节：人们会在圣诞季订购鲜花作为礼物。她同时发现，平均每个订单的数额比预期高出很多，使得她的生意比预想的要好很多。

营业前的分析只是一个出发点。你必须了解商业模式中的各个变量，它们可能比你预想的更强或者更弱，以及对你的生意的可能影响。在下一章中，我们将定义和检验商业模式——如何赚钱以及产生收入的成本是多少。

小结

所有的机会都始于一个创意。我们发现那些最能够带来成功的创意有两个关键的特点：首先，它是创业者所真正热爱的；其次，这个创意以机会清单来衡量是好的商业机会。为了确认拥有一个好的机会，创业者必须深入地了解他们的顾客。好的机会是指在当下就拥有很多的顾客（市场规模），而且在未来会有更多的顾客（市场增长）；并且，这些顾客会经常购买这个产品且能够接受较高的价格（高利润）。因此，创业者应该是市场的学生。哪些趋势在聚合？这些又会怎样影响现在的和未来的顾客需求？

聪明的创业者还应该识别那些争夺顾客注意的竞争者，包括直接竞争者和间接竞争者。了解竞争的动态能够帮助创业者形成他们的机会，比竞争者更好地吸引顾客。在本章我们指出，创业环境是整体的也是易变的。除要了解顾客和竞争者以外，创业者还要了解怎样才能获得原材料（供应商）以及政府规章制度对其业务的影响。如果所有这些部分——顾客、竞争者、供应商和政府——都是有利的，创业者就拥有一个很好的商业机会。那么，下一步就是成功地实现它。

你的机会日志

网络练习

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注释

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