案例
Jim Poss^[1]

在洛根机场（Logan Airport）里，Jim Poss停在报刊亭前，翻阅一本封面内容为“廉价石油的终结”的《国家地理》杂志（2004年6月刊）。里面一张跨页的图片描述的是，一个美国家庭坐在一堆家庭物品当中，这些物品都源于或者至少有部分源于石油。例如，便携式电脑、手机、衣服、鞋、运动器械、炊具和各种各样的容器。没有石油，这个世界将是一个很不同的地方。Jim摇了摇头。

……在这里，我们正在焚烧有限的、进口的、不可替代的资源，就为了给载重3吨、郊区的、保险杠上贴着“these colors don't run”的油老虎们（耗油量大的汽车）提供能源！

Jim的公司，Seahorse动力公司（SPC），鼓励采用环保、友好的能源生产方法设计产品，旨在比20世纪的技术更便宜且更有效。Jim相信他的第一项产品——专利申请中的太阳能垃圾压缩机——会让人眼前一亮。

仅在美国，180,000辆垃圾车每年就要消耗超过10亿加仑的柴油。

利用太阳能在原地、离网压缩垃圾，这个邮筒大小的太阳能垃圾压缩机“BigBelly”能收集现在4倍的垃圾。它的原型花费了10,000美元的设计费，后以5,500美元的价格卖给位于科罗拉多州的Vali滑雪度假村。这种绿色科技产品从2月份就开始在度假村工作，节省了以往需要往返于偏远小屋所消耗的很多时间和金钱。

Jim认为，销售上这4,500美元的亏损是用来进行市场营销和验证产品的很值得的一笔开销。现在他们希望接下来能生产20台机器，Jim和他的团队必须找到可以降低原材料成本的方法并提高生产效率。

Jim放回杂志，走向登机口。纽约的一家投资集团与他有一场会议，Jim觉得这是说出他们提议的时候了。这些具有社会责任的商业投资者面临两个选择：要么给Jim想要的投资，让他自己管理Seahorse动力公司；要么拒绝投资，这样Jim可以寻找其他投资来源。迄今为止，Jim听到的都是来自这家投资集团的担心和犹豫，是时候该做决定了。

扎根绿色科技

还是孩子的时候，Jim就经常玩弄一些发动机、电池和电子产品，尤其喜欢自己组装电子产品的零部件。他经常跟随父亲一起滑雪。Jim说他在高三的时候的奋斗目标就是：

我读过一本书Silent Spring^[2]，那使我意识到人类正在对地球造成危害。我开始了解我们造成的危害的严重性。在杜克大学第一学期期末时，我选修了许多环境科学课程，并意识到绿色科技将是一个快速增长的新兴产业。

Jim认为最好的、能让大家投资绿色能源的方法就是使其有利可图。为了能让自己将来更好地投身这项事业，Jim选读了两个学位：环境科学和政策的主学位和地质学的副学位。1996年毕业后，他找到一份水文工作者的工作，替一家公司分析岩石和沙土的样本。但这显然不能满足他的追求：

那并不能满足我更高的要求。我到处逛一逛，并在6个月内发现了一份很有意思的工作，就是在一家小电子厂重新设计生产设备。很快，我就开始在这家名为Solectria的公司工作了，这正是我所熟悉的。

作为Solectria公司（位于马萨诸塞州的一家可持续交通与能源解决方案的设计和制造商）的销售工程师，Jim帮助顾客为一系列的交通工具安装电力驱动装置。他很喜爱这份工作，还学会了利用电子软件计算安装发动机、控制器、能源转换器和其他一些硬件的最有效的布局。1999年，Jim决定再次离开。

虽然Solectria有一个很好的工作团队，但是我的老板是一个侧重微观的管理者，我很难有更广阔的成长空间。后来我在旧金山发现了一份有趣的工作，为一家造船公司担任产品经理——在7—8个承包商之间协调分工。当互联网泡沫爆发时，这家公司无法再筹集到扩张的资金了。我的工作很快就成为极其平凡的一个岗位，于是我离开了。

此时，Jim决定再次返回学校：

我现在已经有了一些工作经历，看见了一些做得正确的事情，但也犯了很多的错误。我相信我能办好一家再生能源类的公司。还有很多需要学习的，所以我申请了百森商学院的MBA课程。也许，我能利用第二年的创业强度追踪项目^[3]培育些什么。

机会探索

Jim在百森商学院读书的第一年和第二年间，申请了Kauffman项目的暑期实习。他将自己的计划书寄给Spire公司——一家大型的太阳能电子设备生产商，计划书中阐述了太阳能垃圾压缩机的市场前景和可行性。他将这一想法复制了一份送给他认识的一名董事会成员，当周他就接到了人力资源部门的电话告诉他暂时没有岗位空缺，同时还接到该公司经理的电话：

Roger Little已经和我认识的董事会成员探讨过我的想法，他们对我写的关于太阳能之类的案例并不感兴趣，但愿意让我为Spire公司撰写一些商业计划书——基于公司现有的产品和机会。我说没问题，我接受。

那个夏天，Jim与公司的管理团队一起完成了3份商业计划书。公司邀请Jim留下来继续工作，Jim在MBA课程允许的范围内答应每周工作15个小时。Jim每个月都会向Spire的管理团队提及自己关于太阳能垃圾压缩机的想法，但他们的答案始终一样：

我努力让他们投资我的想法或者以任何一种方式与我合作，但这帮家伙总是说：“没有用的。”所以我就一直想办法说服他们。我算了一笔账并向他们展示：我们用太阳能每天能做10个压缩机，而且能够储存大量的电能以备阴天时使用。最后，他们说他们没有获得最终用户应用权。

在第二学年年初，Jim参加了一个产品设计博览会，其中有大批的百森商学院的姐妹院校——富兰克林·W．欧林工学院的年轻工程师。Jim认识了一位有着丰富经验的工程系学生Jeff Satwicz，从此以后他们就经常交流意见。由此，Jim积累了很多有关产品设计的经验。

我到欧林工学院找Jeff，询问他能否帮忙设计一个后挡板的折叠架，他说没问题。这很有趣，两个学校总是鼓励学生们多多合作，但是直到我们俩在咖啡馆坐下来交换彼此的想法的时候，这才真的实现了。这就是我们合作的方式，没有学校的任何一个科研团队参与，而且的确没必要。

尽管Jim没有和制作折叠架的团队在一起，但一位有创业意向的工程师为这个项目打通了联系。在确定了他的发展轨迹之后，Jim成立了Seahorse动力公司，这个动力系统能够利用来自海浪与潮汐中大量的能源。

在理解了海洋动力发电机还有很长的一段路要走以后，Jim开始调查有没有方法能够为资本雄厚的、正在发展替代能源的风险投资企业服务。一个想法是为了收集数据而去租用加利福尼亚州废弃的油井，再把深井数据卖给正在地热能领域发展的一些企业。当Jim收集反馈时，他发现甚至一直支持他的人们都在给他指出一个完全不同的方向：

每个人都告诉我，风无处不在——他们是对的。风能是全世界增长最快的能源。所有的风险投资家都关注风能。我意识到如果做风力发电项目，我需要筹集2亿—5亿美元的资金，而且没有任何工厂经验。这是不可能的。因此，我开始关注这些风力发电企业需要什么。

数据采集浮标

Jim发现了The Cape Wind Project——一家致力于在楠塔基特海峡建造风力农场的企业。这家企业耗费250万美元，建造了一座200英尺高的监测塔去收集目标区域的风力和天气数据。Jim认为有更好的方法：

气象测试是风电业务关键的第一步。我认为，哎，他们花费了一大笔钱去建造一个很可能无法准确地对这片25平方英里区域的风力活动进行精确描述的静态塔。没有准确的数据，他们真的很难得到资金支持。

我的想法是有效利用数据浮标，使得浮标能够在一个区域内移动，以便捕捉一系列完整的数据点。我花了6个月时间编写了一份关于数据采集浮标（DAQ）的商业计划书，指出做到原型阶段需要500万—1,000万美元。这是一个非常复杂的设备，许多人担心如果一场暴风雨对浮标造成损坏，我们就都玩完了。我与投资者经历了一个艰难的磨合期。

发现浪费

当Jim努力寻找一个核心概念机会的时候，他并没有忽略太阳能压缩机的想法。春季学期开始了，他决定看看能否依托创业强度追踪项目来开展。虽然确信这样一台设备是可行的，但他还是希望先实际了解一下这个行业。

我对垃圾产业作了一个独立的调查研究。我用了大概一周的时间去观察市场规模并意识到围绕这个昂贵的、复杂的商业模型真的是浪费时间，而且它带来的回报还比不上压缩机所带来的。

2000年，美国公司在垃圾容器上共花费120亿美元；2001年，在压缩设备上花费12亿美元。垃圾车平均不到3英里就要加油，每小时的成本超过100美元。而且，很多离网的地方^[4]（如旅游景点、游乐园、海滩）有大量的垃圾，每天都有许多各种各样的垃圾。这不仅浪费劳动力还浪费电力资源。

Jim的第一位合作伙伴是Alexander Perera，他是在读MBA的一年级学生，拥有波士顿大学环境科学的本科学位，并拥有再生能源使用和能源有效性测量方面的行业经验。他们认识到太阳能垃圾压缩机不仅在那些偏远的、没有电力供应的场所很有效，而且作为一台垃圾收集设备，它还能节省很多开支。这样，它可以被推广在更多的地方使用，如零售和食品企业、餐厅、旅馆、城市人行道等（见图3.4）。

齿轮增速

在春季学期即将结束的时候，他们已经对市场有了清晰的认识，同时也有了种子资金22,500美元：Jim的积蓄10,000美元以及百森商学院孵化项目提供的12,500美元。太阳能通常被认为是比电能更昂贵、更复杂且低效率的能量来源，所以不难发现市场上的垃圾箱和压缩机生产商从未采用过这种能源。然而，Jim和Alex相信，如果他们能够设计出一种可靠的、能让使用者节省成本的太阳能压缩机，行业人士肯定会竞相模仿或者求购这项技术。

在了解了专利保护的重要性以后，他们基于一些原则研究申请，Jim挑出了其中最好的。还有一个挑战是，他认识的大多数知识产权律师的收费都超出了他有限的预算。2003年5月，Jim在一个投资者论坛上发表演讲，事情有了突破：

我从Brown Rudnick法律公司赢得了1,500美元的专利服务。虽然帮助不会太大，但他们具有非常创业化的精神。他们对我的专利申请统一收费——很多公司都不会这样做。我预付了7,800美元，我们在6月获得了一个临时专利，而他们同意在我开发和更新机器的过程中一直与我合作。

Jim的努力再次吸引了欧林的工程师Jeff Satwicz，Jeff还带来另一位合作者Bret Richmond，同样是一名在读的工程系的学生，也拥有丰富的产品设计经验。该团队实施了一些逆向工程，以观察这个版本是否可操作。Jim说他们既兴奋又惊讶：

我在一个分类广告中发现了两个厨房垃圾压缩机，花了125美元把它们买下。我们把它们拆解，突然意识到这个设备有多么容易……当然，没有什么东西比你想象的更容易。

无产品情形下的宣传

是时候去做一些实地调查了，他们决定给那些最有可能接受这种新型的、脱离电网的压缩机的使用者打电话。Alex笑着描述这件事情的转折：

我们有一个简单的目标客户的标准：偏远、垃圾量大、财务稳定、具有社会责任感和环保意识。我们马上想到了位于科罗拉多州的Vail滑雪度假村。这家度假村正面临一些环保主义者的指责，而且同时面临4起关于环境保护不周的法律诉讼。

度假村负责人Luke与我们交谈以后，对我们的产品非常感兴趣。他说：“这个主意太棒了！我们在蓝天盆地有一个集散地，坐着履带式雪地车一小时才能转完半圈；我们一周要去那里清理3次或4次垃圾，有的时候需要每天都去。我们的确需要一台你们所说的产品……”我把电话放到胸口，心里想：哦，我的天啊……

经过一系列的电话会议以后，Jim及其团队突然意识到他们还没有实际的产品：

我向他们解释道，我们还是学生，还没有实际生产出这项产品。Luke询问购买3台机器的报价。我想他们应该愿意支付6,000美元/台的价格，我当时想我们的成本应该会低于这个价格。

Luke不久回话，他说他们没有购买3台机器的预算，但愿意购买1台。实际上，我们非常高兴，因为制造出1台也是一件充满挑战的事情。

9月，Seahorse动力公司收到来自Vail滑雪度假村的订单。当Jim再次打电话过去，希望对方能支付25％的订金，Luke再次让他们感到意外：

他说：“我们会直接支付全额的货款和运费，你们要在圣诞节假期前送来机器。”这真的很好。但是我们现在陷入真正的麻烦之中，因为必须很快制造出这台机器——一切从零开始。

边做边学

Jim的团队开始设计产品，最初命名为“BigBelly太阳能垃圾压缩机”。尽管团队中有些成员还不太会使用计算机辅助设计（CAD）软件，但Jim认为这是一个机会：

这些家伙习惯使用钢笔和铅笔在纸上绘制工程图，但是现在我们需要专业的人员。我说我们可以一起学习这个软件。如果出错了，也没有关系，大家一起来改进。

团队需要设计出产品应实现的功能，并且在规定的时间内完成。Jim感到他们需要帮助。团队找到一家生产厂。经过一番谈判，双方签订了合约。生产厂愿意提供生产场地和必要的技术支持，辅助团队完成产品的制造。虽然团队说明Seahorse动力公司将监督从设计到安装的整个过程，第一个盒子仍然报价80,000—400,000美元。Jim指出，Seahorse动力公司还有更大的问题要处理：

在价格上，他们没有充足的时间去砍价；为了滑雪季，我必须将这些东西送到科罗拉多州。

所以，我们决定自己建造。我参加了当地的制作商交易展示会，发现尽管他们都有内部的工程师团体，但一些人为了获得制作合同而情愿在研究和开发阶段承担损失。

我们选择波士顿工程公司是因为它对发展与欧林工程师的关系很感兴趣。他们报价2,400美元作为工程辅助费、2,400美元作为内置费。这个时候，我们挑选出所有所需的资源，开始与工程师估量所有东西。Bob Treiber，是非常伟大的总裁。他让我们在Hudson（马萨诸塞州）用最熟悉的方式工作，但同时也指出，他的公司做了大量的公益活动。

实现和反馈

随着圣诞节假期临近结束，团队每天工作的时间也越来越长，从早上4：00到晚上11：00左右。2月份，团队终于完成了这台机器，并测试运行了3个小时，可以正常操作。Jim亲自去码头，小心翼翼地包装好机器，随即运往科罗拉多。但在随后的两个星期没有任何回音。

Jim按捺不住了，他想了解这台机器的运行情况，万一它不能正常运作，就会激怒顾客。最终，从Vail度假村传来的消息使他深受打击：

他们用一辆叉车卸载该机器，但它的正面摔落地上。哦，我想，如果它的背摔落地上，那可能还好一些，但是现在糟了——真的很糟。然后Luke告诉我这是一件抓狂的事，但是我们的机器运转得很好。他告诉我，机器如此结实，他们非常高兴。当我问他们清理时压缩袋有多重，他说：“我不知道，我们还没有完全清空。”我如此震惊。

当结果出来的时候，Vail员工发现单个压缩袋确实太重了，双箱系统更受用户欢迎。此外，他们还建议在轮子上内置一个手推车，在背部安装通道门，当压缩机满载的时候有某种无线通知的安置。

当Seahorse动力公司团队将这些想法植入下一代压缩机“SunPack”的时候，他们同时在设计第二个产品，希望这个产品的市场能扩展到标准压缩垃圾容器制造商。这款“SunPack Hippo”是利用太阳能、可替代220瓦AC驱动设备的发电机，用来支持工业压缩机的运转。废料搬运产业已经预估出压缩机能够从商业顾客身上获得利润，由于电线的铺设成本，采取这种系统会损失大概5％—20％。Seahorse动力公司计划通过制造和/或分销合作来将这个系统市场化。

保护知识产权

当BigBelly的州际运输赋予Seahorse动力公司有关其名字和技术的合法诉求时，Jim必须确保其知识产权律师及时通告新的发展和修改。Seahorse动力公司在2003年6月申请了临时的知识产权，它有一年的时间来扩大和增强保护力度，优先保护正式的文档。当日期临近时，律师起草了文件以保护发明被侵权，如果没有那么宽泛的部分，就能够成功应对法律事务的挑战。

Seahorse动力公司的知识产权包括Sun Pack产品尽可能多的方面，包括储能器、电池充电、规划能量的循环时间、传感器的控制和无线通信。文件还明确了废料压缩的离网动力资源，如脚踏板、风车、水车。

即便没有这些知识产权保护，Jim仍然觉得Seahorse动力公司所创造的在产业体系中有了一个好的领先的开端。现在，他们必须检验这个商业模式。

升级换代

当第一台机器花费了比售价更高的价格制造出来时，这个装置已经验证了概念，还成为一条有用的反馈渠道。但是，20台机器的生产运行必须显示出商业机会与原型是一样的可靠。那就意味着要节省超过75％的材料费用，大约每个装置2,500美元。Seahorse动力公司估计，虽然交付价格是5,000美元，远远比传统垃圾容器贵得多，但是系统可以通过削减收集成本来为自己埋单（见图3.5）。

团队已经决定开发BigBelly的租赁权，以降低新购买者持有Seahorse动力公司机器所有权的预留风险——这个行动可以增加10％的利润。下一个五年，Seahorse动力公司期望售价降到3,000美元——伴随着材料成本的相应下降（见图3.6），以扩展其潜在的顾客池。

由于钢材价格上涨，Seahorse动力公司团队设计了减少30％钢材部分的新机器。他们还缩小了太阳能电池板的尺寸，两星期的电池贮备容量减半，用一个简单、更便宜和更有效的链轮机制代替昂贵的螺丝系统。

为了提供一个更加有效的服务反应能力，团队试图限制其售卖给新英格兰地区，尽管“销售就是销售量”。一个不断出现的关注点就是，这种独特的机器是吸引故意破坏者的诱人的目标。

团队成员解释道，太阳能板顶部由聚碳酸酯^[5]替代能起到保护作用，所有的机器部分是够不着的，该装置的牢固性已得到验证。Jim指出，如果机器被弄坏了，人们会找到出路：

国家公园一名管理员担心它会被扔进湖里，我保证这台机器是非常重的。他说：“所以它们真的会沉得很快……”

Jim补充，对它所有的反应都是有利的，一个真正的需求快速地出现了：

我们已经预售了下一轮的50％，销往如缅因州的阿卡迪亚国家公园、马萨诸塞州的六个旗帜休闲公园、波士顿的海港灯塔、楠塔基特岛的沙滩和哈佛大学等地方。55％的首付定金很快就会到账，但那不会掩盖我们需要做好这一点。

规划和筹集资金

在“早期的商业化时代”，Jim承诺通过尽可能多地侧重于校内和承包商来降低投资者的风险。公司希望在初夏基于交易前估值的250万美元实现25万美元A轮融资，用来支付工程、销售、市场营销和营运资金。下一年，公司希望实现B轮融资，融资额度大约为70万—100万美元。

Seahorse动力公司预测，2006年公司就会出现正的现金流，总收入超过470万美元（见表3.8）。团队成员认为，如果他们的产品持续地表现良好，市场渗透计划就是完全可以实现的（见表3.9）。Jim估计，截至2008年，Seahorse动力公司将成为一个很有吸引力的、被收购或者合并的对象。

2004年1月，Jim开始起草申请政府对小企业创新研究（SBIR）的资助项目，其父母资助了12,500美元的风险投资。同月，在参加由Brown Rudnick法律公司赞助举办的风能会议上，Jim听到一位投资者表示最近有兴趣投资社会责任型企业的创业。Jim觉得值得一试：

我描述了3分钟有关垃圾压缩机的项目。他表示很感兴趣，但还是想投资风能方面的创业，毕竟这是一次风能会议。但我告诉他，我有一份很好的商业计划书。

当天下午，Jim寄给这位投资者一份详细的商业计划书，以及Seahorse动力公司未来在风能利用方面的一些想法和发展方向。随后，他们举行了一次3个小时的会议，投资者告诉Jim为什么数据采集浮标是一个好的创意。Jim说投资者也理解获得投资是非常困难的：

投资者说：“我确实希望你正在做数据采集浮标，但是我也明白你为什么没有做。”我向他保证我的兴趣是海上风力发电，这也是自己未来的发展目标。他最终同意投资12,500美元在压缩机上，但这仅仅是因为他想观察一下Seahorse动力公司接下来会怎么做。

2月，得到Vail滑雪度假村的正面反馈后，Jim联系了自己以前在Spire公司的老板Roger Little。Roger对Jim的进展印象深刻，并投资了25,000美元。4月，Jim团队赢得百森商学院2004年度毕业生创业比赛大奖，奖励是20,000美元现金和价值40,000美元的支持性服务。Jim将奖金平分给团队成员，这是他们启动项目以来得到的第一笔资金回报。

尽管Seahorse动力公司可以开始下一轮20台机器的生产了，但是Jim仍然专注于寻找不寻常的投资者：

这不是一项风险投资，而说服天使投资人是很具有挑战性的，因为他们可能并不明白我们在做什么。举个例子，我有一个团队，他们说这根本无法起作用，因为大多数垃圾桶被安置在小巷子——那里没有阳光。

我们有一个实际的、常见的业务，但是因为我们的产品是一项新技术，很多投资者不确定怎样去评判它的价值。如何测量？我们的专利文件能够起到支撑作用吗？当机器损坏的时候谁来修理呢？

不久，Jim在波士顿向一些对社会责任型企业感兴趣的天使投资人展示了产品。在当天的六个展示中，Seahorse动力公司是唯一一家提供以降低直接成本为目标的产品设计的公司。在接下来的交流环节，Jim说有一组特别的投资人对他们的产品尤其感兴趣：

他们对Spire公司已投资感到高兴，对我们未来的规划很满意。当我说我们至少需要25,000美元时，他们说不用担心，他们愿意现在投资50,000美元，以后还会投资200,000美元。事实上，他们希望成为我们主要的赞助者，并希望我能停止筹集资金，专注于公司的业务。

这个时候，我觉得我应该采取强硬的态度，让他们知道我的底线。我告诉他们，我并不是很满意这个提议，我希望由自己来控制这家公司的发展，我希望200,000美元能存入我的银行账户。他们拒绝了这个提议，只同意投资50,000美元，但前提是他们还要进行详细的调查。

动力

截至2004年5月，Seahorse动力公司已经有了6位团队成员。所有Seahorse动力公司的工作人员都能用他们的兼职服务交换股权。投资人对这种安排表达了深深的顾虑，他们担心当公司遇到困难时，团队成员会离开。Jim解释这个不用担心：

他们希望我的成员能够完全投入公司，能够共担风险。我告诉他们，Seahorse动力公司的工作人员每个星期无偿工作20个小时，如果按照市场标准，他们每个人可能会收取200美元/小时的咨询费。他们已经完全投入公司的发展中，所以我不会要求他们投入资金。况且，如果我们自己能筹集资金，就不需要投资者了。不是吗？

Jim坐上了前往纽约的飞机，他思考着投资人其他的一些要求——Seahorse动力公司投资前的估值要高于100万美元：

这些投资人还没有投资。虽然他们承诺会提供Seahorse动力公司未来发展所需的资金，但前提是投资前公司估值要达到150万美元。他们提供的50,000美元能马上解决我们的资金缺口，可以保证我们能顺利完成订单，保持公司的动力。另外，我还筹到一些更高价值的资金，也许我们能在需求变得紧迫前筹到其余的资金。

问题讨论

1．应用Timmons创业框架（创业者—机会—资源）分析这个案例。

2．讨论Jim Poss的融资战略。还可以通过其他方法来筹集Seahorse动力公司所需的资金吗？这是一项好的投资吗？

3．讨论Seahorse动力公司的成长战略。Jim Poss还可以考虑进入哪些市场？

[1] 本案例由Carl Hedberg在William D．Bygrave教授的指导下完成，仅供课堂教学使用。版权来自©Babson College 2004。

[2] Silent Spring由Rachel Carson在1962年所著。它揭示了杀虫剂DDT的种种危害，极富感染力地质疑人类对科技进步的信仰，并为环境保护运动建立了一个平台。在CBS纪录片上，作者说：“人类对自然的态度具有十分关键的重要性，因为如今我们获得了改变及摧毁自然的决定性力量。但人类毕竟是自然的一部分，人类针对自然的战争无疑是一场对抗自身的战争……作为人类，在这之前我们从未被挑战。但如今我们受到了挑战——证明我们的成熟与绝对的主导优势，而这挑战并不是来自自然，而是来自我们自己。”

[3] 创业强度追踪项目（The Entrepreneurship Intensity Track，EIT）是为百森商学院的研究生开设的一门精简且具有高度针对性的创业课程。这个项目培养出一批经过精心挑选的工商管理硕士（MBA），他们怀揣所学的必需技能志在毕业就成为全职创业者，凭借冒险性的想法经历探索、调查和改进的重要阶段，以便能在第二年的春天展开商业活动。

[4] 没有电力供应的地区。

[5] 在许多安保应用中使用的轻型、抗冲击力强的塑料。