吴向东的工作报告提交上去半个月后，终于在科室内部，由主管副行长主持的听证会召开了。
在听证会上，陈明炳副行长认真听取了吴向东的项目汇报，并就风控和抵押、质押率、利率等核心相关问题进行了重点咨询。
在信贷科经理完全不介入的情况下，吴向东独自完成了听证会的阐述和解释工作，优异的工作表现，获得了参会全体人员的认可和赞赏。
尤其是吴向东的成熟、稳重、踏实的工作态度，不管这份方案能否通过，起码，吴向东是已经在银行大领导心目中挂上了一个人才的标签！
要知道，吴向东现在的岗位，就是总行的信贷科，下面虽然还有三十多个分支科室，但能够如此直接地与总行分管副行长接触的机会，吴向东还是第一次遇到。
时间推进到七月末，吴向东终于接到了贷审委会议召开的参会通知。
目前该行的贷审委，还没有后世的正规及编制紧凑，实行专业精英制，而是采用部门一把手及信贷条线领导的大融合模式。
这种模式有利有弊，但总的来说，广开言路及群策群力的思路是正确的。虽然效率低下及应对的难度提高，是各参会项目代表的共同吐槽点。
在贷审委会议上，吴向东独战群雄，首先就客户准入的条件阐述了自己的项目要求。
一、批发商客户经营流水必须达到千万元级别以上，才能获得准入资格。
二、批发商客户必须有本地户口或在本地经营五年以上、有固定住所（自有房产），且不能出现任何的个人或企业征信负面信息。对有帮派背景、团伙组织的借款人，必须发现一例就清退一例。
三、保证金比例不能低于20%，目前执行的一般情况为30%，优质客户经条线领导审批后，才能享受30%以下比例的保证金缴存资格。
四、借款人除缴纳必须的保证金外，还要以个人或夫妻共有的固定资产进行抵押。若借款人还有其他经营产业的，必须以个人或夫妻共同所持有的全部股权、资产进行担保，并在工商、房地产等机构完成登记抵质押手续。
五、单户申请额度理论上不高于500万元，现行阶段一般为200万元以内。且在没有更高补充抵质押物的前提下，两年内不允许提高授信额度。
六、单户资金回行率比例不得低于30%，若不达标，则可进入监控流程，提交风险预警信号直至次年直接降低授信额度或清收贷款本息。
七、借款人及受益人，也就是借款人本人、配偶、成年子女及相关股东，必须签订“连带责任保证合同”，约定共同还款责任。
八、贷款资金用途专项用于采购水产品，不得以任何形式挪用或盗用，否则直接清收本息，列入违约黑名单，取消借款人资格。
九、贷款资金只能采用委托支付转帐方式，并提交详细的交易合同、单据、运输凭证、出入库凭证等材料或历史交易证据，作为借款人合作对象的证明，在收款人名称、帐号无误的情况下，进行贷款资金划转的依据，并向贷款经办人员提交相应回执，作为贷后管理的重要凭证。
然后，在贷款调查及贷款发放流程内，重点困难是借款人没法提供相应的会计报表及会计凭证，因为这些人的经营、管理模式中，是没有专业会计或不敢设置这种岗位及凭证留存的。
目的当然是为了避税。税务问题，在任何国家，都是一把双刃利剑！在规范经营主体的同时，也是利润所得的头等大敌。
吴向东在贷审委中提出，可以采用“采购小票”、“应收应付日记本”、“过磅登记记录”、“交厂结算凭证、清单”、“冷库出入库”等记录形式，作为贷前调查工作的取证、核对凭证依据。
以及通过这些上、下游交易明细资料，核对贷款资金用途流向的重要依据！
若是借款人，把贷款资金忽然划转到没人任何交易历史记录的客户帐户，即使能够满足所有的委托支付条件，那从风险角度来分析，这笔划转还是值得存疑的。
因为吴向东本质上并没有从这个项目中收受利益的想法，所以，后世一些容易被信贷员操作的漏洞及手段，在现在，吴向东就提前打上了补丁。
因此，再对贷后管理及风险防范、预警机制、化解措施等环节，作出重要的补充和完善的阐述后，这个项目，仅仅只开了三个多小时的会议，就全数表决通过决议了。也首创了一个大型创新型项目的最快落地审批记录！
根据项目申请要求，该批文总授信期限为三年，单笔用款期限为一年，总授信敞口额度为五亿，月利率7.5（千分之7.5），保证金比例不低于20%，然后就是一大堆的抵质押条款、评估机构准入机制、连带责任保证合同范本格式、下游加工厂的合作资格复函通知等条件、要求等。
也代表着，吴向东的项目成功审批了下来，进入了实操阶段。
因为，在前期市场调查及考察时，已经确定了首批入选客户，所以这份清单及先后顺序，吴向东很快就整理了出来。而且相关的凭证资料，吴向东与广大客户沟通过后，在保证不会外泄、专项用于贷前调查及贷后报告的情况下，客户还是愿意提交给吴向东。
所以，后续的地推进度非常理想。
不得不理想啊。借款人仅仅提供自己总资产作为抵质押，只是所有权暂时移交到银行手上，但使用权及居住权、占有权在没有经过法律清收的前提下，还是不受任何影响及改变。就能通过这种操作，相当于获得自有总资产的十倍、百倍信用借款额度，扩大生产、经营的资金面，又如何不能极大刺激他们的配合动力呢？
况且，这是堂堂正正的正规银行贷款，远不是民间借贷行为，也不是当地的高息贷，更不是浙帮或温帮的地下贷。
然后，吴向东的企业身份就发生了根本性的改变。
自从项目批复后，跟随项目报告之一的制度也确定了下来。就是成立了专业的中小企团队，吴向东担任首任团队长，挂职黄沙市场地区的网点负责人、信贷部经理职务，妥妥地彻底迈进了中层干部队列！
八月末，这个团队共18人，就累计接受贷款申请总数两百多笔。完成了总计四十多笔贷款申请流程，总计批复二十七笔，待批复十九笔，否决0笔，完成本月贷款放发两百万，待发放三千七百多万的业绩。
根据保证金及开户数据等资料显示，黄沙地区的储蓄所，目前新增大客户总数已经突破一千户，累计存款增速达9000%，年底有望达到除总营外的首位存款破亿的大支行目标！
时间推进到九月份。
从现在开始，吴向东的本职工作就已经没那么大的压力了。各项指标都已经是年初指标的百倍完成率了。
最主要的是，黄沙支行的业务部，经过吴向东一个月时间的亲自带班、示范、培训等工作，所有的业务员都已经掌握了这项业务的操作精髓，完全可以进行批量操作、也具备了岗位操作的实力和能力。
这17位业务骨干和基层信贷员，可不是吴向东这种刚毕业的毛头小子，人家可是历经工作考验的老员工、资深行业见证者了。
有了吴向东的言传身教，掌握这个贷款品种的精髓还不是手到擒来的事。
可是，吴向东却更忙碌了起来。
因为，吴向东的投资申请，经过层层的上报，终于送到了市政及市招商局的领导桌面上。
吴向东随后，就开始在水产老板的饭局、KTV及与市政公职人员的互动中渡过。而且，由于分身乏术，吴向东基本都是把聚会地点安排在同酒店的附过一排包厢中，进行流水式应酬。
这样的好处就是，同一时间可以同时招待、接待多人，而且双方还有了一定的隐私时间，方便信息的及时沟通。
坏处就是吴向东经常醉酒，没呕个三四次根本就出不了大门。
当然，在此期间，吴向东也失去了第一次。
因为，水产大老板一般都有不错的公关群体。作为核心巴结对象的吴向东，自然逃不过大企业老板的公关轰炸。
于是，在某个醉酒的夜里，我们的吴行、吴总，就光荣就义了！
人就怕开口子，尝到了美妙滋味的吴向东，以后也就半推半就地从了这种主流的社交应酬方式。从白领、少妇、大学校花、娱乐花魁、模特、外围等群体，玩的是不亦乐乎。
而有了这么多的娱乐项目，吴向东与市政公职人员的交流，也从最初的某总、某长的称呼，变成了XX兄弟。
当然，养殖的申报立项已经确认了，流程大约在十一月就能审批下来。不过，规模和方式却是变得不一样了。