这是有根据的。
首先，从源头上来分析。
水产行业的源头，一般分为两种，一种是天然捕捞作业，另一种就是养殖生产。这就是水产品交易货物来源。离开这两样，水产行业就没有存在基础。
不管是天然还是养殖，总有季度性和时差性。也就是市场的淡旺季之别，也是物种的生长轮回规律，这是不受人的意志而能够改变的。
目前来说，两种源头方式的生产和互补，才形成了我们餐桌上的食材，能够保持稳定和供应。
但在水产行业里面，这种规律就注定了一个现象，那就是永不会亏本！
为何这么说呢？
首先，我们餐桌上的食材，是永远都需要的。价格高的时候，我们食用量可以减少一些，价格低的时候，我们的食用量就会提高一点。
生命不息，饮食不止。这是生命的基本要求，也是存续的根本。
所以，价格只是衡量销售量的指标，但不是绝对。
因为，随着现代科技的发展，目前的冷落技术，可以保证水产品的保质期至少达到专业冷库的储存保质期达到三年左右的水平。
这三年，就是客户的生命线。也是银行渡过货款风险的保障线。
第一、源头供应产量减少或增加，市场价格就提高或降低，这是供求关系失衡造成的。
那如果吴向东的贷款项目，只做单一客户的话，那风险集中度就很高了。即使他的客户对象只是批发商户。
为什么呢？
因为单一批发商户，他们的抵抗风险能力非常差，几乎没有抵押物价值，资金链异常紧张，帐款回笼周期较长，最核心的是，他们的毛利率及净利率，非常低！
抗风险能力差，这是由于他们的轻资产经营方式注定的。所有的经营工具，就是一套租用的店面，加上一套办公设备，加起来不过几万块的总资产，而且几乎没有变现价值。
所以，只要一点点的风吹草动，这批人跑路绝对比谁都快！
资金链异常紧张，这是两方面因素造成的。一是货物收购，这必须得现金，就算有一点点的人情关系，但对于总交易额度来说，应付帐款的比例，几乎是可以忽略的。
在市场竞争的环境下，没钱是没人会卖货给你的。反正货物在这里，你不买有的是人来收购。
然后，既然是批发商，现金收购的货物总要以最快的速度销售出去，才能以最好的品相，卖出相对满意的价格吧？
因为，各水产加工厂，就与这些批发商签订了合作协议，首先是规定了货物的合格标准及定价范围。这是交易成功的基础。
然后，再与客户约定了货款回笼的周期。这是霸王条款。很简单，你不做有的是想发财的人来做。不接受不行。而且，就算是我违约了，恶意拖欠你的款项不按合同约定期限支付，你也必须忍受！
一个城市圈，经营水产品贸易的个体工商户，千千万万，不计其数。但经营水产中加厂企业的，作为企业法人形式经营的，最多不超过一万家。
这还是行业发展最鼎峰时期，把皮包公司都汇总进去了的数据。
而其中能够自负盈亏，自主经营，有较大的交易规模和经济利润的企业，不足一百家。
这就是水产行业的潜规则。
因此，在水产行业里面，占据统治地位的，永远是水产品加工企业。
所以，霸王条款的产生和横行，就是他们的底气所在。
所以，在源头和卖货，都产生巨额的资金压力情况下，批发商对银行的贷款依赖性和严重性，就可想而知了。
当然，贷款资金的倍数效应和边际效应，这些问题就不再说下去了，没必要，实在是要说的太多，而耐心都不够。
总之一句话，批发商的毛利率基本维持在0.5%左右，净利率维持在0.1%左右。也就是说，现金一百万拿出去，到手的只是50万，扣除成本开支及银行利息后，所得不过是10万元。一下子就缩水了十倍。
虽然说，结算后这100万还是能够拿回来，但作为经营行业，不管是本金还是利润，都是投入到滚动经营上面的，就像房地产等行业一样，除非你不干，退出这个行业了，否则，本金和利润是绝对抽不出来的。
自己和家庭的开支可以有，享受和购物也可以有。但要考虑到行业经营的壮大和生存，就注定了这类经营者，即使是“百万富翁”了，也必须得抠抠索索地生活着。
因此，为了有效地规避银行的经营风险和构筑风险防火墙，吴向东就把风险转移到了水产品加工企业上面。
水产品加工企业缺钱吗？
这个社会，就没有不缺钱的人！
但不是你给了，人家就会要的！
他来求你贷款，那是他需求。如果你去找他贷款，那主次地位就颠倒了，变成他提要求了！
所以，营销有难度，同时也有业绩。
总之，通过批发商的中间作用和结算纽带，吴向东相信，通过一番银行业务品种的推动，这批有经营效益的水产品加工企业，一个也跑不掉，最后都会变成他的盘中餐和一道硬菜！
更何况，日后吴向东的水产养殖成功了，这些客户还是他的货物采购商。于公于私，都得把这些加工企业龙头，掌握在自己的手心里！
在贷款项目申报书里，对加工企业和冷库运营方，也是有着详细的营销内容阐述的，而且篇幅还很大。
主要就是重点指出，这两类潜在客户，固定资产价值高，可抵押率不错。结合“库销存”模式联动推动项目贷款，有着定海神针般的作用和风险防控、风险化解的作用。
很简单，影响贷款风险的就是销售量与价格。
市场销售量提高，企业利润就增加，还款能力就增强，贷款风险就降低。
价格上涨或下跌，代表市场供需平衡被打破，供不应求，就涨价，供大于求，就跌价。
但对于三年以内的民生消费市场来说，总趋势还是稳中有升的。这是国力提升的结果，也是市民消费能力提高的结果。
所以，“库销存”模式，就是价格调节的重器、利器。
以前这种模式发展不起来，是因为银行对于市场开发的方向错误或认识不足，而民营企业在银行不支持的情况下，又缺乏足够的资金去运作这种避险手段。所以水产行业才一直在沿海地区，自给自足地混个温饱、生存！
但随着“浙商”“温州帮”的南下，大量热钱的进入行业市场，这种情况已经得到萌发，且在几年后，这些第一个吃螃蟹的商人，都将会赚得盆满钵满，迅速成为亿万富翁。
不说直接产生的经济价值，只说他们目前投资所占用的土地资源，现在一千亩的工业用地，最高总价不超过二百万，但在后世，没有一个亿以上，是不可能的事，尤其是土地用途性质发生改变的情况下！更是妥妥的破百亿节奏！
加工业的发展，促进了机械装备业的生产和投资规模，新的机械业发展，必然带动产业的工业化升级，将催生更多的专利技术和先进、高效率专用机械的发展、研发。
而这些企业，又是吴向东未来的营销客户和业绩增长目标！
贷款“三性”要求，监管指标和监管体系、风险预警和风险把控、风险防范、化解，再到完整的产业链营销模式，尤其是产业链金融创新、资金回行率、资产规模壮大效应、市场占有率、直接或间接的利润回报率等指标、数据、预测、分析下来，才是这份项目的核心价值及工作能力的证明！
因此，吴向东的这份项目报告，才会引发如此的轰动和惊爆效果！