在吴向东的金融创新举措下，这项新业务很快获得了试点运营的批复资格。也代表着，吴向东的金融市场“搅屎棍”功能，又开始掀动风雨了。
第一批的理财产品，当然是对接水产加工企业来推广的。
不过主体的操作企业是吴向东成立的明镜金融投资公司。
明镜金融首先把理财产品，按两个方向进行设计。
一是针对国际水产品交易结算周期而设计的融资理财产品，具有保值、安全、风险度低、收益稳健等功能。因此很适合开发成“保本型”理财产品，风险评估度“低”。
二是针对水产加工企业软硬件升级改造工程而设计的资产投资型理财产品，具有固定资产升级改造、产值提升、建设周期长、资金回报慢等典型特征。因此作为长期性投资，适合开发成“回报收益型”理财产品。风险评估度“中”。
第一种保本型理财产品，设计的产品期限为不循环型三个月。第二种收益型理财产品，设计的产品期限为循环型半年。
不循环型，指理财期限到期后，产品本息将自动转入个人所指定的结算帐户中，后续银行将无权再对该笔资金进行任何操作。只能由客户自主选择，是继续作为投资还是留在银行作为活期存款或转为定期存款或提取现金。
循环型，指理财产品一经签字授权后，理财期限到期后，产品本息除自动结算进入个人指定的结算帐户中外，后续银行还将根据该笔资金的委托指定功能，继续将该笔资金的本金，进行后续的理财产品进行购入的投资行为（再认购）。而客户在合约生效后，只能对产生的收益进行支配，无权再对本金进行相应的提取和使用。直至期限到期而未产生新的认购行为前，这一中间过渡时间，才是客户的资金自由选择时间。
而在其中，指定帐户资金总额在认购期限内不足时，循环型理财产品的认购资格自动丧失。无须专门签订解除协议书。
而在本期限内未到期的循环理财产品，可以提前签署解除协议书，约定下期的循环型理财产品，放弃认购资格，到期自动解除认购资格。
而至于未到期理财产品，在合同存续期又急需用钱的情况下，商业银行提供了理财产品质押功能，最高可以进行本金金额的80%贷款比例，获得临时的“理财产品质押”贷款资格。相应的贷款利率及期限，跟随相应的理财产品期限进行绑定。
不过这是为了应对应急人群开发的小型贷款业务品种，其期限及利息收入，注定不会产生什么可观收益。但作为一项保障性的配套产品服务，又不得不开办。
各项准备就绪的时候，吴向东召开了全行营销大会。
在营销大会上，吴向东代表行董事会、董事长、行长，作了重要的解释、传达及任务解读、绩效收入及相关营销业绩评比活动等。
与员工息息相关的是，这是一项只奖不罚的全员营销任务。只要完成基数五万元的营销业绩，就能获得100元的营销奖励金，营销金额越大，相应比例的营销部奖金就越高。
根据目前提高工资收入的水平，城商行的基层员工，保底工资收入有八百多元一个月，在全市金融机构中，名列头筹。而现在，只要营销八个业绩或一次性营销四十万元的营销金额，就能领取到相当于一个月的工资收入。
难怪吴向东空有“恶名”，却极受员工爱戴了。
不过为了保证自然增长（非个人营销因素）不被冒领奖励，实行了严厉的核实营销证明措施。
即是每一名营销客户，均需在营业部主管处进行提前报备。若遇上熟人，则在营销前与主管报备，监督营销行为的规范和实际营销效果。
若真实营销出现当场签约结果，则列为有效营销业绩予以确认。若真实营销不能当场签约，客户需要回去考虑或提取现金，则在理财产品期限截止前，可以保留三天的待履行期。超过三天后，别人接手营销开户签约成功，那只能算他人的营销业绩了。
这是提前解决争抢客户的措施之一，也是解决归属权问题，更是化解冒领行为的手段。
不过，这都是属于“内政”。
对于银行的储户或员工的亲朋戚友来说，一下子就体验到了贵宾式的服务标准到底是什么？
不止入行有问好声，还全程代办了倒茶、预约、陪聊天解闷及全程的理财产品宣传营销工作。
亲朋戚友也被员工以各种压力、各种卖惨或各种投资的诱惑等原因，被动式地进行了人情营销。
同样的一句话，不管黑猫白猫，营销到手就是奖金。
保本理财一号（BBLC001），期限三个月，回报收益率为固定年化利率千分之六，五万元本金存入，三个月后实现净利息收益七百五十元，远比同期定期存款利息收入高多了。
因此，认购的人数，从开始的怀疑期和犹豫期，再到决定期，可是，一到柜台咨询后，才发现这一亿额度，已经售完了。
原来，聪明的员工也意识到了这一点。基于对本单位的盲目认同，她们把日用型和夜用型的月消费额度都掏了出来，全资投入了认购中。
一方面，既完成了个人营销任务，获得一百元的基数奖金或等比例奖金。
另方面，又实现了个人简单理财收益。毕竟，这种理财产品，也同样算是个人营销存款业绩。
至于没钱买护垫，不是可以借用同事或与母亲共享资源吗？金融女就没一个是省事的，只是看她稀不稀罕算计你而已！不重要的人，她连算计你都没兴趣，不是一个档次的，算计成功了也没成就感。
非保本型理财产品，投资理财一号（TZLC001），期限六个月，同样是五万起点金额，固定年货利率为千分之7.5，也就是说，半年到期后，五万元的本金，将直接产生利息收入为1875元。
两种投资方式，两种不同的风险信息披露，两种不同的利息收入水平，令错失保本理财的客户开始纠结了。
因为，敢于投资这种第一次接触的理财产品的顾客，一是亲朋戚友，被拉上贼船的。二是具有一定收入水平的白领、金领阶层，对于一定程度的冒险风险接受程度，还是具有一定的接受能力和认知能力的。
而目前纠结的，基本也就是这一类人。
毕竟，错失前面的保本型理财认购，到了这期的理财产品，却变成投资型而不是理财型，就令他们注意到了这个细节。因此，大堂经理或柜台人员，一下子就变成了这类顾客的知心朋友，在各有所求的情况下，最终胆大的，具有一定储蓄余额的人，就进行了保底性的尝试。
还有部分人，属于储蓄紧张类型的，或属于稳定收入不高的人，则退出了这期理财产品的认购行列。
不过，一个星期后，又推出了保本二号和投资二号产品。以此类推，每个星期，都定期推出一款新的理财产品，一筹集够资金总额就封仓，甚至到了最繁密时期，一天推出一款理财产品。直令胆大而又有储蓄余额的顾客，切切实实地吃到了最大的“信任”蛋糕。
而这些理财产品的推出及普及，多方得益，主要来说，就是提高了各类顾客对于城商行的依赖度和营销员工合作关系。
毕竟，通过这类一对一营销工作，不少员工都与这些陌生客户，建立了联系渠道及沟通默契，建立起了直接的营销业绩纽带。
当然，现在的社交网络不发达，还处于QQ联系或短信息维系阶段，所以，员工的营销绩效还不被社会人士所悉，所有群众好感度都刷给了这个平时不太注意的城商行。