第191章 钱坊论商

面对这些,即使李隆基是皇帝,也不能凭空变出来那么么多技术熟练的工匠。

再说了,十年树木,百年树人,一步一步踩稳了,踩实了,方为百年国策。

李隆基是奔着百年育人去的,而不是十年树木。

步子大了,容易扯着蛋,李隆基春秋鼎盛,不急这一时半会儿。

李隆基沉默的看着郑颂青,轻轻吐了一口气“朕也想啊,不过长安试行大唐银币,这已有十多天了,怎么这柜坊前的马车还是如此之多。”

郑颂青说道:“陛下,长安本就是天下商家汇集之地,大唐的银币制作精美,防伪强,又有朝廷和皇室保证。”

“最重要的是大唐确实急需一种这样价格稳定的,信用良好的交易钱币,所以长安的钱柜现在不止是兑换长安金银,而是整个大唐大量的金银都在向长安而来。”

“现在还只是关中、河东、河北等地,已有近百万金银进入户部府库。”

郑颂青:“金银本无用,却因交换价值极高,陛下花色印文精美、足量足重,防伪轻松简单,臣以为,这也是眼下银币被追捧的理由。”

李隆基问到:“这一两雪花银,只能换得7成的银币,可有人有怨言?”

“银币推行已经有半月有余,但是大唐公廨司钱柜坊已然是门庭若市,五更开坊之后,就会有人前往排队,兑换新币,虽然平厘七钱,但已经当一两在用了。”

“甚至远超一两,甚至有当二两在用,亦有之。”

郑颂青顿了一下说道:“银币制作首先去除杂色,又要回炉重铸,铸压雕花,总是需要一些人工和火耗的。”

李隆基看着郑颂青的脸色,也清楚,就这在前面兑换银币的人里,指不定有人私底下、在家里,不知道怎么骂大唐皇帝。

骂大唐皇帝贪得无厌,骂大唐皇帝与民争利,骂大明皇帝是敛财无道!

骂,随便骂!

李隆基压根不在乎。

李隆基起身看到书桌上有一本打开的《商经》的书,是线状书本,拿起来翻阅几页。

问到:“你在潞州的隆兴柜坊的商经堂上过学?”李隆基手里拿着是在潞州开设商会时开设学堂的课本,这是其中一本《商经》。

郑颂青行礼说道:“是,神龙三年的学生,是学堂第四期的学生。”

李隆基合上书本说道:“商经者,国之气血,血贫则易暴,暴则迁怒,民贫将丧民之忠诚,始乱世也。血盛则易奢,奢则逐欲,民富将败民之德伦,始腐败也。故国之大事,乱世承平,易时易地,不可不察也。”

郑颂青听到后,说道:“商者,国之三宝,农工商是也。货殖起于民之交易所需,乏者需之,充者供之,此易法之本。故审度六事,校之以计,明辨时势风情,始以计策:一曰誉,二曰风,三曰时,四曰地,五曰材,六曰制。”

“书读的不错,可知身为公廨司的掌事,要如何做?”

第一则:能识人知人善恶,帐目不负。

第二则:能接纳礼文相待,交关者众。

第三则:能安业厌故喜新,商贾大病。

第四则:能整顿货物整齐,夺人心目。

第五则:能敏捷犹豫不决,终归无成。

第六则:能讨账勤谨不怠,取讨自多。

第七则:能用人因才器使,任事有赖。

第八则:能辩论坐才有道,阐发愚蒙。

第九则;能办货置货不苛,蚀本便经。

第十则;能知机售贮随时,可称明哲。

第十一则:能昌率躬行以律,亲感自生。

第十二则:能远数多寡宽紧,酌中而行。

“不错,继续说下去。”李隆基看着墙上的字问到。

待人:接纳要温和,躁暴则交易少。议价要订明,含糊则争执多。期银要约定,延迟则信用失。买卖要随时,挨延则机会失。赊欠要识人,滥出则血本亏。用人要方正,诡谲则受其累。

货物:货物要整理,散漫则必废残。优劣要分清,苟且则必糊涂。货物要面验,滥收则售价低。

账务:帐目要稽查,懒怠则资本滞。出纳要谨慎,大意则错漏多。钱账要清楚,糊涂则弊窦生。

律己:生意要勤紧,懒惰则百事废。临事要责任,放弃则受害大。用度要节俭,奢侈则用途竭。主心要镇定,妄作则误事多李隆基看着墙上写着:天,地,人,神,鬼。

天:为先天之智,经商之本;

地:为后天修为,靠诚信立身;

人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”;

神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;

鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。

说到:“人生於世,非财无以资身。产治有恒,不商何以弘利。”

意思是:人生在世,没有财产就无法得到生存和发展。财产的运作遵循固有的规律,它本身不会自动增值,不经商就无法获得利润。

郑颂青说:“财为养命之源,人岂可无有,而不会营运,则蚕食易尽,必须生放经商,庶可获利,为资身策也。”

意思是:财产是滋养生命的源泉,是生存之本,人们岂能没有财产?但是如果不掌握经营之道,那么这些财产就会像蚕吃桑叶一样,一点一点地被消耗掉,很容易坐吃山空。因此,必须运用财产来从事商业活动,这样才能获得利润,使财产像生命一样得以生长,这是每个人安身立业的策略。

“财溺于人共爱,义取者希。利起于众所争,贪嗜者伙。”

意思是:钱财沉浸在世人的共同喜爱之中,能在道义的立场上获取钱财的人,世上少见。利润正是在众人的你争我夺中获得,那些贪心、嗜财如命的人,比比皆是。

“财者通行蠻貊,虽婴孩亦所知。爱是以人多竞求强取,致有丧身失德,忘耻受辱,甘当无侮。其知义安分,不事妄贪者,世之罕有。”

意思是:钱财可以通行于任何地方,甚至那些少数民族居住的偏远的南方和北方,这一点就连婴儿、小孩也明白。正是因为对钱财的狂热喜爱,所以人们纷纷竞相追逐钱财、强取豪夺,以致有的人丢弃了自身准则,道德沦丧,忘记羞耻,甚至受到别人的侮辱,还心甘情愿、无怨无悔。由此可知,能够深明道义、安分守己、满足现状,并且不作非分之想、没有贪心杂念的人,世上罕有。

“人皆人,贪廉无辨。心非心,真伪难知。”

意思是:人与人在表面上看来都一样,无法从表面去辨别一个人是贪心的还是清廉的。心与心则大不相同,但也难以判断它是真实的还是虚伪的。

“人不处财,心不久交,徒以面情相觌,语言相奉,而不识其忠诚奸诈,嗜利苟且,必须试之以财帛,处之于患难,然后其人其心则详知矣。”

意思是:如果人们之间不发生财产交往和利益关系,没有长久的真心相处,而仅仅以脸上的表情相见,以浅层的语言交谈往来,那么是无法认清此人是忠厚诚实还是奸邪诡诈,无法认清他是不是贪图利益,只顾眼前,敷衍了事。必须用钱财锦帛来试探,或者在患难之时与这人相处,然后我们就可以详细地知道这人这心是什么样的了。

“交接非人,虽万金无足论有。”

意思是:托付的人,如果你选择不当,那么即使拥有万金,也不能称之为有钱。

“朋友者,夥计者,不独通财,而身家百尔所系,与其高者吾亦高,与其低者吾亦低,如形处鉴,美恶因之,交结苟非良人,导我于不善,虽万金易败,安得云乎有哉。”

意思是:交往朋友、雇佣伙计,你和他们之间,不仅是流通钱财,而且还关系到你自身的家庭、财产等各个方面。与高明优雅的人交往,那么我也高明优雅,与低微卑劣的人交往,那么我也低微卑劣,这就好像照镜子一样,美丽还是丑恶都取决于照镜子的人。交往、结识的如果不是善良、诚实的好人,那么我就会被引导到不好的状况,即使钱财再多也容易被损耗掉,怎么还能说自己拥有钱财呢?

“不俭不怜,徒负披星步峻。且俭且怜,风雨无虑。”

意思是:对钱财不节省不爱惜,就白白承受了披星戴月、拔山涉水的辛苦。能让财产增值,又能守住它的人,即使经历了顶风冒雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得。

“若谓慈善之人希锡福,此亦臆说。盖慈善存心端正,动履庄严,所作所为,不由岐险,是以多获平坦福也。”

意思是:有人说那些待人慈善的人是希望自己能得到上天赐与的幸福,这种说法是没有根据的。因为有慈善之行的人,他的动机是端正的,他的举止是庄严的,所作所为不会误入歧途,所以,这样的人也就大多会获得一种平坦之福了

“夸他钜钞,暗挟此人。羡某至诚,意讥本客。客来无货。非取帐必是等人。买主私谈,不扣银定然夹帐。”

意思是:谈生意,夸耀其他人有许多钱财,是为了暗中向对方施加压力。以羡慕的口气说其他人诚实守信,则是有意识讥讽对方。客商来到却没有携带任何货物,那么不是来索取帐款,就是在等候别人。买主与中间人私下里商议、交谈,必定有秘密交易,或者要吃回扣,或者要在帐款上做文章。

“对此客而夸别客本大货多,使此客不能自安,于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚,必有刺我刻薄之意。若客来空手无货,非向主家取帐,必是等候亲友。主家与买主私地密言,恐其旧有所欠,扣我货银抵补,不然货价腾长,背后定议,满匿我价钱也。”

意思是:对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多,是为了让这个客商不能安稳、沉着,以便暗中要挟。对我大谈别人的忠诚、厚道,一定有讽刺我刻薄的含义。如果客商来时,没有携带任何货物,那么不是向主人家索取帐款,就是为了到此来等候亲朋好友。若中间人与买主私下秘密商议,必须小心,他们之间可能有旧帐未清,会把我的货款扣下作为抵押、补偿;如果不是这样,就是货价突涨,他们在背后秘密商议,对我隐瞒这些价格!

“施为小巧弗边幅,返更中坚。门面彰扬广招摇,须疑内空。多因行大放胆,十有九危。”

意思是:做事细心、灵巧,不在边际上下功夫,反而证明他内部充实。表面上铺张虚华、彰名张扬、招摇过人,则一定要小心,他内部很可能是空架子。有许多客商,因为对方行事张扬,仿佛很有实力,于是冒险行事,这样做十个中有九个危险。

“作事规模鄙小,不务彰大门面,其中毕竟充实。摆大架子,弄虚头,其内多主不实。客因见牙侩行事彰大,财货放胆托付,不为疑虑,一值倾坏,所负不啻万金,安可以大行而怠意哉?”

意思是:做事情喜欢摆个大架子,追求虚华、玩弄张扬,其在本质上多是名不符实。客商往往见到中间人行事张扬、摆架子,便把货物十分大胆地托付于他,不作任何怀疑和考虑,一旦事情出了变故,亏损的不仅仅是大量钱财。如此看来,怎么可以因为中间人的虚华而大意呢?

“好歹莫满牙侩,交易要自酌量。”

意思是:货物的优点和缺点切不可对中间商隐瞒,做生意一定要自己斟酌、思量孰轻孰重。

“货之精粗好歹,实告经纪,使好裁专夺卖。若昧之不言,希为侥幸出脱,恐自误也。买卖交易,要自立主意,不可听旁人拦阻。齐行煞价,惧我成交,意图脱彼货也,故宜自做酌量。”

意思是:货物的精细和粗糙之处、优点和缺点,必须据实告诉经纪人,使他们可以依据实际情况来定价出售。如果将这些都隐瞒,不告诉他人,希望凭侥幸把货物出售,恐怕到头来吃亏的是自己。进行买卖、决定交易,一定要自己思考、拿主意,不可听信别人的阻拦。尤其是在同一行业里,有人一齐将价钱降低,阻拦我成交货物,再借机把手中货物卖出。所以做生意一定要自己斟酌、思量,不可听信人言。

“齿下不明,久后徒然溷濑。当场既允,转身何必趦趄。”

意思是:签署买卖协议,如果交易条款写得不明确,那么过段时间后,对方不履行协议,你也没有办法。当场就答应或做出了承诺,过后再犹豫也毫无用处。

“交易之时,即要讲明价钱银水,若含糊图成,齿下不清,至会帐必然溷赖争竞。买卖允与不允,决于当时,既已成交,转身鬼相嗟怨,此皆非君子交谊也。”

意思是:做生意,在达成交易之时,一定要把价钱、折扣等问题讲清楚。如果一味追求达成交易,任由各项条款含糊不清,等到付款、清帐时,一定会发生混乱,有人就会赖帐,以至于发生不必要的争执。买卖是否成交,交易是否进行,须在当时当地作出决定。协议达成以后,再犹豫徘徊,或私下叹息、埋怨,这不是君子交朋友、做买卖的方法。