战略与经营

什么是战略

1.战略是有限资源下的取舍

资源不是无穷无尽的，企业的资源都是有限的，如账上现金流有限、工厂产能有限、干部数量有限、员工数量有限、固定资产数量有限，这些都是企业发展的约束，而战略就是在有限资源下做出的最优选择。

战略是不断地做取舍。在“取”和“舍”之间，容易抉择的是取，难抉择的是舍。做战略规划，要敢于舍，大胆地舍，只有无所为，才能有所为。舍的目的是聚焦，只有足够聚焦，才能形成竞争力。先做减法（舍），再做加法（取），这不是一个容易的决策。

2.战略是用今天的利润换取明天的利润

今天牺牲一分钱，是为了赚取未来的五分钱。战略具有长期导向性特征，为了确保明天和未来的更大盈利和成功。企业和个人可能需要在今天做出某些短期的牺牲，如产品研发、对外投资、人才发展与培训或其他先行支出，这样的战略投入会减少当前的利润，但目标是博得未来更大的回报。真正的战略家不仅要看到眼前的收益，还要看到未来3～5年的机会。这需要勇气、远见和耐心，因为只有真正信仰并投资于长期目标的人，才能在未来收获更大的成功。

3.不要用战术上的勤奋来掩饰战略上的懒惰

工作忙，是一些企业家的真实写照，然而为什么另一些企业家忙于打高尔夫球，因为他们的很多业务在球场就谈完了，前者忙于具体事务，经常沉浸于短期、日常的工作，给自己带来忙碌的错觉，而忽略了长期、战略性的目标。简言之，我们可能沉溺于处理眼前的事务，而忘记了为何开始这一切。这句话提醒我们，单纯的勤奋并不等同于真正的进步，要想取得实质性的成功，我们不仅要在日常工作中努力，还要确保自己的努力方向与长期战略目标一致。无论我们工作多么勤勉，如果忽视了战略规划，那么这种勤奋可能只是徒劳，我们可能会在错误的方向越走越远。

什么是经营

1.经营是年度内实现从目标到结果的全流程闭环管理

经营是通过日常管理和操作，确保企业或组织在一个财务年度内顺利达成既定目标的过程，旨在实现当年设定的业务目标和预期结果。日常经营活动包括客户研究、产品开发、市场活动、销售管理、生产发货、客户服务等方面。

经营是使命必达、说到做到。秉承这个信念，公司全员克服一切困难都要努力达成年度目标。比如，在年初制定全面预算时承诺实现100亿元的销售收入；在年中加强销售管理、计划集成管理、质量管理、产能供应等，并根据经营环境调整销售策略、产品策略、市场策略、服务策略、采购策略、定价策略等；在年底通过全公司努力顺利达成100亿元销售收入的目标，并且还超额完成20亿元，如图1-1所示。

2.经营是将战略目标具体化、操作化，并确保得到预期的业绩

经营是将宏观、长远的战略目标转化为切实可行的日常行动。当我们说“经营”，意味着要把高层次的、笼统的目标分解为具体的、可衡量的任务，然后制订相应的实施计划。同时，经营也要确保在实施过程中能达到或超越预期的业绩。这就需要对各种内外部因素、市场变化进行持续监控，并进行必要的调整。简而言之，经营是将战略思考转化为行动，同时确保这些行动能够产生期望的结果。

战略与经营的关系

战略为组织设定长期目标和方向，经营则通过具体的日常活动来实现这些目标。战略提供决策框架，经营负责执行，确保战略顺利落地。战略决定“做什么”，经营关注“怎么做”，两者互补，通过不断互动和调整，共同推动业务成功。

1.战略是理想主义，经营是现实主义

战略，如同理想主义，站在未来牵引现在发展，站在后天看明天，描绘了一个长远、理想化的发展蓝图，设定了组织未来的方向和目标，它基于对未来的预测和期望，而不仅仅是现在的情况。而经营，则如同现实主义，要考虑赚钱，要考虑活在当下，好好地活下来，它关注的是如何在当前的实际环境中做出决策，并采取具体的行动，以实现远大的战略意图。经营考虑资源制约、市场环境等具体因素，调整并执行策略。因此，战略提供了方向，而经营则确保组织沿着这个方向稳步前进。

2.战略是展现领导力，经营是展现执行力

战略是关于未来、关于方向的。它需要领导者具备前瞻性的眼光，能够在复杂的市场环境中捕捉到机遇，为组织设定一个明确而有远见的目标。真正的领导者能够看到大局，为组织指明方向，并团结队伍，形成共同的目标追求。经营则更加具体，是将战略转化为日常的行动。这需要高效的执行力，确保组织的每一个部分、每一个成员都在为实现战略目标而努力。战略与经营的关系像是一枚硬币的两面。战略赋予组织方向和意义，经营则是实现目标的关键。领导力和执行力是两种必要且互补的能力，共同确保组织的成功与持续发展。

3.战略是增量，经营是全量

战略关注的是增长和未来，它为组织设定新的方向、寻求新的机会，希望带来增量效益和市场份额。而经营涉及组织的日常运作，它处理组织当前的全量业务，确保组织高效、稳定地运行。简言之，战略是为了让组织走得更远，而经营则确保组织每天都能稳健地前进。两者结合，使得组织在追求长期增长的同时，也能够高效地管理当下，确保每一步都踏实而有力。

华为倡导的方向大致正确，组织充满活力，也阐述了战略与经营的关系。在战略选择上不追求100%正确，商业上也没有绝对正确的战略。只要基本符合企业长远目标、当前市场、环境的需求，选择的路径和目标在理论与实际操作中是合适的，虽然战略可能不完美，但基本正确，就能够指引组织向预定的方向和目标前进。通过年复一年的目标牵引，全员表现出高涨的士气，不断创新，快速响应客户需求，帮助实现客户价值最大化，在商业竞争中构建作战能力，最终在经营结果上持续高速增长，通过一场场胜仗激发组织活力。